我們都知道耐克和阿迪達斯等運動品牌，不但代工廠放在中國，而且在中國也是賺的盤滿缽滿，一直是中國銷量最好的兩大運動品牌。2018年，耐克中國取得了51.34億美元的銷售額，增長18%；阿迪達斯增長了23%，預計銷售額在345億人民幣。國產運動品牌要追上他們，還要蠻長的路要走。然而，很多人可能還忽略了另外一個品牌，進入中國短短10年，銷售額就衝到了141億，僅次於耐克、阿迪、安踏，成為運動品牌中的一匹黑馬，它就是斯凱奇。
來自美國的新鞋王斯凱奇，2007年才進入中國，絕對是一個新手，但是卻從幾百萬增長到了141億，平均每年增長高達73%，這增長速度讓耐克、阿迪都坐不住了。而斯凱奇2018年全球銷售額是46.4億美元，就中國市場佔據了43%，銷量達到了1900萬雙，平均每天賣出5.2萬雙，可見國人的貢獻有多大。
據公開資料顯示，斯凱奇是由美國人羅伯特·格林伯格創立於1992年，此前他已經有過一次失敗的創業經歷，也是做鞋。所以，算是經驗豐富。斯凱奇靠著“垃圾搖滾”一炮而紅，成為火爆一時的潮鞋，之後在1998年殺入健身市場，搶佔運動市場份額，並在2015年拿下5%的市場份額，成為僅次於耐克的第二大鞋類品牌。
其實，斯凱奇在中國的發展軌跡和優衣庫有點像，在進入初期，由於不瞭解中國市場和消費者需求，遭遇了水土不服，發展的並不順利。斯凱奇最先是在二三線城市，和安踏、特步等品牌搶市場，自然是沒有優勢的，定位和選址的失誤，讓斯凱奇虧損嚴重。不過，後來斯凱奇摸準了中國運動消費市場，就快速崛起了。斯凱奇和優衣庫兩個共同點：醜和舒適，這是很多網友給出的評價，但是卻受到了年輕人的喜愛。這到底是為什麼了？這主要和中國市場的消費環境變化有關係。
現在的年輕人個性突出，非常主張隨性，怎麼舒服怎麼來，所以，對於衣著產品，舒適是擺在第一位的。和優衣庫一樣，斯凱奇也是主打基礎款，穿著非常舒服，主要面對的是學生以及剛工作的年輕群體。當然，也會有很多人嫌棄它醜，不過對於時尚潮流的定義，每個人都不一樣，所以，有人討厭，就會有人喜歡，就像優衣庫就一件普普通通的T恤而已，卻被國人瘋搶。
因此，過去十年，靠著舒適的休閒健步鞋，斯凱奇在休閒運動領域大獲成功，基本上無對手。當然，產品也不斷豐富，包含了時尚鞋、休閒鞋、運動鞋、健步鞋以及靴子等多元化產品，每年大概出3000款新品，消費人群從兒童到老年，涉及範圍非常廣。
除了在產品上的差異外，在價格上，也是找到了399至699元的價格區間。正好處在第一梯隊耐克、阿迪之下，安踏、李寧等品牌之上。渠道上也是多元化，目前電商貢獻了30%的銷售額，2018年雙11，還拿下了女鞋第二，男鞋第三的好成績。
2016年銷售額65億，2018年就達到了141億，兩年就增長了53.9%。業績大漲的原因主要是類目增長，多品類，多風格，多渠道等作用下的結果。另外，斯凱奇還比較善於打造爆款，面向年輕人的D’lites系列佔據銷售額的40%，非常受年輕人喜歡。
如今，斯凱奇在中國市場開了約2600家店鋪，未來將進一步加大開店速度。斯凱奇創始人非常看好中國市場，他認為“中國地大物博、人口眾多，之後，中國市場還會有超過10倍的發展空間。”所以，還將繼續加大投入開超級大店，滿足消費者多元化的購物需求。同時，通過請明星代言，贊助娛樂節目等形式，拉近與年輕人的距離。
據瞭解，斯凱奇的目標是耐克，將耐克從王位拉下馬來，就像當年耐克對阿迪達斯做的一樣。不過，這只是一個夢想，畢竟耐克全球銷售額達到了2449.3億，而斯凱奇只有321億，相差甚遠。但斯凱奇確實是增長迅速，對國產運動品牌也是一個威脅，是一個強勁的對手。
