給大家介紹一下電商做抖音的玩法。
第一種:DOU+測評
用DOU+去測試,只要投入產出比能打平,就瘋狂投錢。
(1)直接找有粉絲的大V合作。
通常是賣品牌產品的,他們不做賬號,找大V合作。大V內容做得好,他們也需要帶貨變現。雙方各取所需。
電商給大V高佣金,少量的坑位費。由於自己的產品本身毛利極高,所以即使效果不好,也不會虧多少錢。
成本可控的情況下,海量去找大V,讓他們去生產帶貨視頻。只要有一條視頻爆了,就投DOU+,一條視頻可能幾十萬就投進去了,非常瘋狂。帶來的訂單也爆了。
(2)做矩陣賬號。
做矩陣的以非標品,白牌產品居多,這類產品沒有大V願意帶。比如之前流行的服裝賬號。這些視頻製作非常簡單,布好一個景,多機位拍攝就能剪出幾十條。拍攝也不需要自己買設備,直接約攝影師,一天多少錢,成本非常低。
拍好視頻就去海量發抖音號,靠量去博抖音的算法,只要有一條爆了,就能回本;兩條爆,賺。再給爆款視頻加量投DOU+,擴大曝光,又是一輪收入。
第二種:專業的垂直矩陣賬號
他們就做知識分享垂直號,比如母嬰知識、寵物知識、產品種草等等,每一條視頻下都掛小黃車賣貨。這類賬號通常粉絲不多,視頻的點贊量也很少,幾百都算多的。
但是每一點曝光都不浪費,都帶了貨。別看這樣的賬號只有五六萬粉絲,一個月能賣出幾萬的收入。
一個能跑通,那就做矩陣。
十幾個賬號一起跑,一個月就是幾十萬的收入。
這跟當年的淘寶一樣,規則不是那麼嚴,對手也不強。一些人就開起店群,用相同的產品去賣。買家在淘寶一搜關鍵詞,排名前幾的店都是一家的。
這些店加起來一個月的收入也能達到幾十萬。
後來淘寶逐漸正規,扶持天貓以後,中小賣家靠這條路就走不通了。現在抖音做矩陣還有一些紅利。
第三類:小類品垂直
淘寶一片紅海的時候,大家都以為做淘寶沒希望,賺不到錢。但有一群人卻通過選品找到屬於自己的藍海。
那些規模小的小類目市場,競爭小,對手弱。一個在服裝類、化妝品類中低段位的選手,在小類目能稱王稱霸。
2015年時,淘寶基本沒什麼紅利,我有朋友靠賣硅膠倒模,賣塑料船賺到了錢。當時這些產品非常小眾,在淘寶上沒有幾家店在賣,都很不專業,連詳情頁都沒弄好,隨便傳了幾張圖。這時稍微懂電商的人入場就是吊打這些商家。
一個產品賣幾千,利潤百分之七八十,一個月能賣十幾單就是暴賺。
現在做抖音也是一樣的道理。
抖音算法推薦有一個好處,只要你持續在一個領域輸出,系統給你打上標籤後,你發的視頻,算法會自動給你推薦精準流量池。比如你講母嬰,那麼算法給你推的一定是帶孩子的群體。算法是不會出錯的。
精準流量是世界上最貴的,但是通過抖音能免費獲取,你想想這是多大的紅利。
現在有很多垂直領域都可以做,比如跨境電商、考研、育兒、考公務員、炒股、養魚、養花等等,都可以用這種方式來操作,機會非常多。這種垂直領域,一般對視頻製作的精美度要求不高,更多的是對於內容的價值要求高。
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