同益股份（300538）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年全球經濟增長持續放緩，世界格局加速演變，動盪源和風險點顯著增多；我國政府加大逆週期調節、積極實施穩定經濟政策，國內經濟整體運行平穩，但仍需面對發展方式轉變、優化經濟結構、增長動力轉換的壓力。在董事會的帶領下，公司緊緊圍繞年度發展戰略和經營目標，抓住供給側改革帶來的機遇，在不斷強化手機及移動終端、新能源、智能家電、消費類電子等原有市場佔有率的基礎上，積極開拓顯示面板、芯片、5G行業等細分市場領域，全年實現營業收入17.87億元、淨利潤0.394億元，同比分別增長37.95%和29.55%。
（一）聚焦主業，把握行業趨勢，積極開拓細分市場
1、強化原有市場佔有率
（1）手機及移動終端
（2）智能家電
隨著5G開始商用，萬物互聯時代即將到來，在消費升級的大背景下，小家電尤其是智能家電需求將進一步擴大。2019年，公司繼續圍繞小米生態鏈提供更加豐富的產品應用和技術支持，在智能小家電系列、新風機系統、智能行李箱等產品上提供相應的材料解決方案。同時，隨著智能馬桶需求增長，公司積極開發智能馬桶蓋項目，與相關品牌商開展合作，已實現部分材料銷售，開發、試料項目也在持續進行中。報告期內，公司在智能家電領域實現銷售收入3.50億元，同比增長31.23%。
（3）新能源
2019年是我國光伏平價上網元年，公司專注PERC、TOP-CON、疊瓦等高效電池/組件對於銀漿的需求，為龍頭企業、優質客戶提供優質產品，幫助客戶提升產品競爭力。2019年，公司代理三星SDI太陽能電池導電銀漿，實現銷售收入0.53億元。
照明市場受國內、國際及市場需求變化等各方面因素影響，正面臨新的轉型期。公司在LED照明市場主要提供為球泡部件製造的材料及LED封裝支架材料等銷售，面對市場的變化，制訂了重點開發高端材料市場及大客戶的發展戰略。2019年，公司在LED照明市場實現銷售收入0.57億元。
報告期內，公司在新能源領域共計實現銷售收入2.10億元。
（4）消費類電子
基於公司在智能家電領域的豐富經驗，以及與華為在手機、通信領域多年業務和技術合作建立的良好客戶關係，報告期內，公司為華為IoT生態下的智能音箱、充電器、體脂秤、體重秤、飲水機、洗手機等產品系列提供相應的材料解決方案。
同時，在智能穿戴領域，與相關品牌商合作，為智能手環、智能手錶等產品供應錶帶、錶殼等材料，已實現銷售收入。報告期內，公司在消費類電子實現銷售收入2.94億元。
2、積極開拓細分市場
（1）顯示面板
據群智諮詢（Sigmaintell）預計，隨著智能手機打孔屏的供應鏈趨勢逐步完善，2019年全球“打孔屏”智能手機的銷售規模保守估計將達到1.1億，滲透率約8%，2020年挖孔屏滲透率將持續上升突破20%。報告期內，在三星SDI的技術支持和幫助下，公司通過與偏光片激光打孔、裁切方面具備國內先進能力的廠商合作，幫助客戶在量產前驗證、貼合和品質評估等全流程提供技術支持，使產品成功打入日本夏普以及華為、OPPO、VIVO、傳音等國內一線品牌手機終端的供應鏈，實現了銷售收入在智能手機、平板電腦、車載顯示等消費電子終端的增長。同時，公司緊跟市場需求，引入了電子墨水屏項目並推廣應用於智慧教育、智慧交通、電子貨架標籤等領域，與科大訊飛（002230）、信利光電、上海博協、浙江嘉科等建立了合作關係。報告期內，公司在顯示面板行業實現銷售收入2.51億元，同比增長迅速。
（2）汽車市場
2018年國內汽車市場進入拐點，汽車產銷同比均呈較快下降趨勢。但根據中汽協發佈的最新數據，2019年全年中國汽車累計銷量仍達到2,576.9萬輛，新材料、新工藝在汽車行業中仍有很多應用場景：發泡、薄壁、低密度等減重方案，內飾、外飾的免噴塗方案，仿植絨、亞光等特殊表觀方案均存在很多市場機會，是公司的研發重點。
（3）芯片
受益於政策的大力扶持，近年來中國芯片產業銷售額增長迅速，市場空間廣闊。2019年5月，美國商務部工業和安全局（BIS）把華為列入“實體名單”，推動了國產芯片廠商的突破和提升。公司引入奕力驅動IC並積極在顯示模組、5G信息安全傳輸等領域進行推廣，與信利光電、信利半導體等積極合作。報告期內，公司實現芯片銷售收入0.50億元，開拓了新的市場版圖。
（4）5G行業
公司積極把握5G商用的市場機遇，通過對5G帶來的新應用、新市場的提前佈局，利用自身優勢綁定核心供應商和客戶資源，實現公司在國內5G基站設備的材料銷售。報告期內，公司在5G基站及天線振子等產品上已取得一定進展，已擁有信號干擾低、耐高溫、耐低溫等特性的多款特種工程塑料材料解決方案，可以克服基站設備耐高溫、耐寒、低信號干擾等材料需求難點，部分天線相關產品已進入量產銷售階段。報告期內，公司在5G市場實現銷售收入0.20億元。公司將積極與國內5G基建各設備商均保持互動關係，重點開發和推進產品在天線塑膠外罩、傳動組件、介質等天線相關塑膠零配件上測試進程，相信隨著5G商用的加速，未來將開拓更廣闊的市場。
(二)加強研發創新，推動公司技術進步
報告期內，公司積極組織資源，重點針對免噴塗、微發泡、5G、耐磨等方向進行深度開發。在智能家電環保材料方面，基於免噴塗方向，公司與臺灣奇美合作開發免噴塗材料，結合法國Roctool設備合作開發精密紋理方案，使產品外觀效果更絢麗；在汽車輕量化材料方面，針對微發泡減重技術，並致力於滿足客戶輕質高強的要求，公司推動國內外材料供應商共同開發微發泡專用材料，並結合克勞斯（600579）瑪菲設備廠商在物理發泡等工藝方面進行測試驗證，配合客戶開發整體解決方案；在5G市場方面，積極配合客戶進行開發介電性能材料、輕質高強材料、電鍍材料等，確保量產材料及時供應，並進行了一系列國產化材料替代等方面的驗證；針對高鐵等市場，在耐磨材料方面，公司開始進行配方及工藝路徑設計等預研工作。同時公司積極開展對外合作，與高校、企業、科研機構等進行技術交流，以掌握市場前沿信息。另外，公司還加大了研發平臺投入，佈局專利體系，積極申請各項發明專利，已獲得2項發明專利和1項實用新型專利。
（三）優化組織架構，加快信息化建設，提升運營效率
報告期內，為了更好地支持公司戰略達成，公司對管理流程體系進行了全面梳理，並優化了組織架構，搭建了大中臺管理模式，以快速引入合作團隊、提升管理效率、降低綜合成本，對前臺業務形成強力支撐。同時，公司積極推進信息化建設，不斷優化信息系統。2019年，公司將所有的管理流程全面遷移至移動辦公系統，對原有ERP、CRM系統進行了全面升級，同時搭建了同塑雲平臺系統、風控管理系統、雲會議系統等，大大增強了管理信息的準確性、及時性，提升了公司運行效率。
此外，公司加大對專業人才的引進力度、優化薪酬激勵體制，為增強公司整體核心競爭力提供保障。
（四）開展對外投資，佈局外延式發展路徑
在繼續夯實現有業務的同時，公司積極探索外延式發展路徑，通過對外投資開拓新業務，以提升公司業務規模，形成新的利潤增長點。報告期內，為加速公司在新材料產業的戰略佈局，公司與中航南山股權投資基金合作先後發起設立共青城中航凱晟貳號創業投資合夥企業（有限合夥）、深圳中航寶安新材料天使創業投資合夥企業（有限合夥），公司參與設立的上述基金主要圍繞新材料產業相關項目進行拓展和延伸，有助於拓寬公司在新材料產業內的戰略佈局。同時，充分藉助外部專業投資機構的優勢資源，幫助公司獲取新的投資機會和新的利潤增長點，推動公司整合產業資源，全面促進公司的業務升級和戰略實施。此外，公司分別設立了控股子公司鹿鳴同益、全資子公司青島同益及東莞同益，以進一步拓展公司業務範圍，開發公司新的客戶群和業績增長點。
二、核心競爭力分析
1、技術與服務優勢
作為中高端化工及電子材料一體化解決方案提供商，公司深耕塑化行業近20年，積累了數量上千的案例庫，技術服務經驗豐富，可為客戶提供前期研發支持、模具設計和製造、小試、量產及售後等貫穿全流程的專業技術解決方案，有效地為客戶降低相關技術投入成本，從而擁有較強的客戶粘性。
公司建立了研發中心，不斷提升公司對新產品和新工藝的研發能力，推出了多個具有更高技術水平的綜合解決方案。另外，公司建立了行業較為先進的實驗室，具有較強的檢測能力，同時整合業界知名供應商資源，如注塑成型設備供應商、材料供應商、模具供應商、自動化裝配供應商等，共同為客戶提供解決方案，提高了產品良率與直通率，降低了客戶綜合成本。
公司自主研發能力較強，公司管理層及技術團隊具有多年中高端材料領域經營經驗，能夠精準把握市場需求以及未來發展趨勢，在免噴塗、輕量化、耐磨材料、5G天線以及特殊功能等改性材料與特種工程塑料注塑等領域具有成功經驗，並得到業界高度認可。公司研發的“免噴塗美學塑料”解決方案榮獲2019年塑料行業專業性與影響力較強的“榮格技術創新獎”。同時，公司積極申請專利，已獲得2項發明專利和1項實用新型專利。
公司建立了完善、及時的客戶服務體系，由銷售工程師、技術工程師、產品工程師組成的專業服務團隊，深入瞭解客戶需求並及時響應，解決綜合方案中的各種技術問題，並及時與國際原廠供應商溝通優化方案，在服務本土客戶方面具有較強優勢。同時，公司提供了技術服務、庫存緩衝、物流配套等一攬子服務，構建了差異化的服務壁壘。
2、細分市場先發優勢
公司立足於中高端化工及電子材料市場，以提高客戶運營效率以及降低綜合成本為出發點，以解決細分市場材料應用中的難點、痛點為宗旨，通過自身專業技術團隊及對材料供應商技術資源的整合，與合作伙伴建立共同服務下游客戶的戰略合作關係，從而實現中高端化工及電子材料的銷售。公司在手機及移動終端、消費類電子、智能家電、新能源等細分領域形成了獨特的競爭優勢。
基於公司與客戶長期、穩定的供應關係以及對行業趨勢的深刻理解，依託豐富的技術服務經驗與市場開拓經驗，公司深入挖掘客戶需求，從下游客戶項目開發的早期就積極介入，佔據競爭的有利位置。例如，在進入5G天線、可穿戴設備、智慧教育等領域時，公司提前佈局、及時切入，從而在相關領域獲得了先發優勢。
3、客戶與供應商資源優勢
公司服務的下游終端客戶包括華為、VIVO、小米、比亞迪（002594）、富士康、中興、聯想、飛利浦、信利光電、華顯光電、科大訊飛、上海恩捷、廣汽等眾多行業影響力較強的品牌商或代工廠；公司合作的材料廠商主要為全球500強知名企業，包括美國塞拉尼斯、樂天愷美科材料、韓國三星SDI、萬華化學（600309）、日本帝人、韓國斗山、華星光電、臺灣元太、臺灣奕力等。優質、豐富的上下游資源，奠定了公司發展的基礎。公司通過持續挖掘供應商產品新的應用市場以及下游客戶新的產品佈局，尋找各種業務機會，推動公司業績不斷增長。
4、產業鏈信息處理優勢
公司經過多年積累，建立了較完善的信息處理平臺與機制，能夠有效整合產業鏈信息流並篩選、提煉出有價值的信息，為公司專業服務開展與經營決策的制定提供有效支撐。
基於細分市場戰略，公司建立了為細分市場品牌商及其代工廠提供端到端服務的體系。在上游知名材料廠商與下游品牌商及多個代工廠之間、多個流程環節之間、不同區域之間充當了夥伴橋樑的角色，將眾多傳統的串聯執行流程優化為並聯執行流程，滿足了其計劃統籌協調、產銷實需對應（Just-in-time）的需求。
同時，公司搭建了ERP、CRM、OA、Teambition等功能在內的集成化信息平臺，打通信息孤點，將獲得的產業鏈信息加以分類、梳理、深度分析與及時傳輸共享，通過聯合項目組的運作形式，深度挖掘項目開發價值，實現各環節業務時序的科學銜接與高效、及時響應，縮短新產品研發及投產週期、供貨週期。
5、柔性供應鏈優勢
經過多年細分市場深耕，依託產業鏈信息處理優勢，公司建立了服務於下游客戶群的柔性供應鏈優勢，為客戶實現實時原料供應和降低庫存成本提供了便利。
一方面，公司提前從品牌商獲取訂單信息；另一方面，基於產業鏈信息處理能力，依靠供應鏈管理專業服務團隊，公司以品牌商產品上市規劃為終點，制定了跨越9個階段、約50-80個時間點的供應排程方案。公司可及時掌握從品牌商到合作代工廠的訂單需求運行全景，對整個代工廠客戶群的庫存進行集中協調優化和柔性供應，在協助客戶實現零庫存的基礎上，促進整個客戶群庫存總水平有效下降，降低了客戶庫存成本。
三、公司未來發展的展望
（一）行業發展概況
作為中高端化工及電子材料一體化解決方案提供商，公司主要銷售產品為中高端工程塑料及電子材料。
1、工程塑料
工程塑料是能長期作為結構材料承受機械應力，並在較寬的溫度範圍內和較為苛刻的化學物理環境中使用的塑料材料，被廣泛用於電子電器、建築、汽車、機械、航空航天等工業部門。伴隨著塑膠原料下游產品市場個性化、時尚化、輕薄化消費需求的快速增長，產品製造企業越來越重視產品外觀件、結構件與功能件的設計與材料選用。工程塑料作為結構件產品輕量化的首選材料，這一趨勢在消費電子、智能家電、汽車等領域尤為明顯。根據英國諮詢機構弗諾斯特沙利文(Frost&Sullivan)2018年預測，受汽車、電子和建築行業需求大幅增長的驅動，2024年全球工程塑料產值將達1,043.2億美元(約合7,265億元人民幣)。
我國塑料製品產量在全球總產量中的佔比達到20%左右，是塑料製品生產大國，同時也是塑料製品消費大國。但是，中高端塑料製品大部分由國外企業生產。在消費升級趨勢下，我國市場對塑料製品的需求日益高端化，中高端產品佔比的增長為我國塑料製品行業帶來新的發展空間。在市場需求、供給側改革和環保政策的共同推動下，我國塑料製品行業結構正在不斷調整優化，生產的高端產品佔比將不斷提高。
2、電子材料
電子材料是電子信息技術的基礎和先導，是21世紀最重要和最具發展潛力的領域，其具有品種多、生產工藝複雜、個性化強等特點，下游主要涉及通訊、電腦、消費電子、工業醫療、汽車電子等領域。根據ICInsight數據，2017年全球電子製造產業產值規模約為1.54萬億美元，其中通訊和電腦市場規模分別為4,900億美元、4,040億美元，兩者之和佔比超過50%。未來電子材料的主要發展方向是高功能化、超高性能化、精細化、複合化和智能化等五個方面，相信電子材料會在促進現代科學技術進步方面產生重大作用，並在各個相關領域產生廣泛和深刻的影響。
3、下游主要細分市場發展趨勢
目前公司服務的主要細分市場包括手機及移動終端、新能源、智能家電、消費類電子等，並重點關注以下行業：①智能家電市場規模龐大
近年，計算機技術、通信技術、網絡技術、控制技術等信息技術的迅速發展和提高，促進了家庭生活的現代化、便捷化、舒適化、人性化，智能家電產品的普及已成大勢所趨。隨著5G商用化進程加快，AI技術的普及應用，為全屋互聯網家電場景奠定了網絡基礎與技術基礎。而家庭作為最重要的生活場景之一，是物聯網最具前景的應用領域。根據前瞻產業研究院統計，2016年我國智能家電滲透率只有0.1%，遠遠落後於美國的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德國的1.2%。不過隨著人工智能技術的成熟，我國的智能家電滲透率將會快速提升，預計到2020年滲透率將會上升至0.5%。2018年我國智能家電市場零售額達到3,492億元，隨著政府引導、技術成熟、互聯網和物聯網的快速發展，以及各層次品牌的高度參與，智能化將為家電產品的主要形態。預計到2024年，中國智能家電市場規模將突破7,000億元。
②新能源汽車市場空間廣闊
中國新能源汽車自2015年在政策刺激下迎來爆發，2019年全年新能源汽車銷量為120.6萬輛。新能源汽車行業的發展帶動了動力鋰電池快速發展，根據GGII數據顯示，2014年度至2018年度動力鋰電池裝機量由3.7GWH增加至56.9GWH，增加了14.48倍。2019年12月3日，工信部裝備工業司發佈的《新能源汽車產業發展規劃(2021-2035年)》(徵求意見稿)中提出，到2025年新能源汽車新車銷量佔比達到25%左右，按照每年新車銷量接近2,800萬輛測算，2025年新能源汽車的新車銷量規模大約為700萬輛左右。新能源汽車產業的發展為動力鋰電池、充電樁也提供了巨大的市場空間。
③5G產業發展前景巨大
自2015年9月我國首次提出要力爭在2020年實現5G商用以來，5G技術一直是國家的重要戰略發展方向之一。2019年6月，中國工業和信息化部（工信部）正式宣佈發放5G商用牌照，中國正式進入5G時代，各大運營商已開始加緊佈局5G基站。目前國內三大運營商已經明確2019年5G投資預算，共計達到410億元。5G建設將在2020年進入規模化建設週期，根據三大運營商的規劃，5G基站部署將在東部沿海地區和華中地區首先展開，並向西擴展，逐漸實現全國覆蓋。根據賽迪顧問的預測，5G建設的投資預計將會超過一萬億元，其中基站天線投入將達到885億元。
圖表來源：前瞻產業研究院、新材料在線
除此之外，5G網絡的建設將推動電子產業的革新。從歷史發展來看，每一輪電子產業創新週期主要由通信代際升級驅動，歷時5至8年，並帶來電子終端產品的巨大需求，進而帶動電子材料的增長。2017年至2018年為4G時代的成熟穩定期，帶來了以智能手機為代表的移動互聯網的時代。2019年，隨著運營商加速投入5G網絡建設，電子終端產品在人工智能、車聯網、物聯網等推動下快速增長，對中高端電子材料如IC、傳感器、面板、集成電路以及線路板等需求增加。
④智慧交通、智慧教育產業方興未艾
智慧交通是在交通領域中充分運用物聯網、雲計算、互聯網、人工智能、自動控制、移動互聯網等技術，通過高新技術彙集交通信息，對交通管理、交通運輸、公眾出行等等交通領域全方面以及交通建設管理全過程進行管控支撐，以充分保障交通安全、發揮交通基礎設施效能、提升交通系統運行效率和管理水平，為通暢的公眾出行和可持續的經濟發展服務。據前瞻產業研究院預測，未來五年我國智慧交通市場將保持高速增長趨勢。2019年，中國智慧交通IT技術支出為432億元左右，2024年將達到840億元左右。
智慧教育體系是由雲計算、物聯網、互聯網、數字課件、公共服務平臺和雲端設備組成開放校園，以教育資源建設為中心，全面構建網絡化、數字化、個性化、智能化的現代教育體系，實現跨時跨地共享教育資源。據中商產業研究院發佈的數據顯示，近年來我國智慧教育行業市場規模不斷擴大，2018年我國智慧教育市場規模突破5,000億元，預計2020年市場規模將達7230.6億元，到2022年將突破萬億元大關，市場前景十分廣闊。
（二）公司未來發展規劃
公司秉承“讓材料使用更簡單”的使命，致力於為十個行業、百家優秀品牌、五百家大型加工企業提供材料解決方案，努力成為國內領先的中高端化工及電子材料研發、生產以及技術服務一體化解決方案提供商。
公司深入貫徹創新成長戰略方針，在聚焦主業、及時把握行業發展趨勢以及市場需求，積極提高公司研發能力、深挖現有客戶與市場資源、鞏固現有優勢業務的同時，圍繞新材料相關領域進行拓展和延伸，拓寬公司在新材料產業內的戰略佈局，不斷豐富產品種類、增加客戶與供應商資源、提高市場份額，增強公司的核心競爭力與盈利能力。
（三）公司經營計劃
1、聚焦主業，把握行業趨勢，擴展和延伸業務鏈條
公司將加大對中高端工程塑料板棒材、特種工程塑料以及注塑零部件的研發及生產投入，擴充公司的產品線、擴展公司的產業鏈、增加與客戶的粘性，為客戶提供材料、半成品、型材、零部件等多種選擇，並提供產品定製、材料選型、材料測試、工藝設計、模具設計及分析、設備推薦選型等多重服務，在全產業鏈積極拓展公司的業務。
2、深耕細分市場，通過化工及電子材料的雙輪驅動，更全面把握行業動態
公司將聚焦細分市場，堅持大客戶策略，深耕手機及移動終端、消費電子、智能家電、新能源、汽車、顯示面板、5G、芯片等細分市場，在保持化工材料分銷領域優勢地位的同時，加強電子材料的銷售業務，通過化工及電子材料的雙輪驅動，更全面把握行業動態、提供更完善的解決方案，使材料的使用更強、更快、更容易，並不斷延伸業務的深度與廣度，拓展行業發展空間。
3、建設高水平研發中心，加入前沿產品，使其成為行業材料創新共享平臺
研發中心將圍繞3C、5G、汽車、家電等行業，以輕量化、免噴塗、特殊功能性材料為核心，搭建對全產業鏈開放的共享服務平臺，承接上游材料廠、下游注塑廠、品牌終端、設備廠、模具廠等關於新材料、新工藝預研驗證等工作，提供從0到1的服務。同時，提供新材料工業化生產試驗，與設備商、軟件商一同開發符合“工業4.0”的新材料生產線，打造科學注塑+注塑工業4.0應用開發中心，成為注塑行業快速實現4.0的孵化器、加速器及共享平臺。
4、提高組織運營效率，完善文化建設以及考核機制，打造優秀的人才隊伍
隨著業務規模不斷擴大，公司將進一步擴充專業人才隊伍、優化員工結構，提升組織運營效率、提高人均績效。公司將通過有效控制應收賬款和庫存來提高資產運營效率；通過梳理和改進流程及項目管理體系、推進信息化建設來提升管理效率；通過進一步完善考核激勵機制、設立長效激勵計劃來提高人均績效；通過深化企業文化建設，推廣“同心致遠、同德聚力、堅毅智慧、成就客戶”的價值理念，打造一支高素質、團結的人才隊伍！
5、立足主業，戰略聚焦，內生增長與外延發展相結合
公司將立足主業，通過內生增長與外延發展相結合的路徑促進發展。公司將基於宏觀經濟形勢、投融資環境和公司實際情況，通過直接和間接投資的方式，圍繞新材料領域，對產業鏈中的優質企業進行投資和孵化，在增加主營業務協同效應的同時，推進產業鏈延伸的技術升級，從而實現戰略佈局，進一步提升公司核心競爭力。
（四）公司可能面臨的主要風險及應對措施
1、市場需求波動風險
公司下游細分市場（例如手機及移動終端、智能家電、汽車市場等）如果產生需求波動或市場競爭加劇，將會對公司業績增長產生一定影響。
針對上述風險，公司將一方面立足主業，通過加大研發力度、提升柔性供應鏈等服務來增加客戶粘性；另一方面通過深耕細分市場、拓展產業鏈上下游，增強聚集規模來提升公司市場競爭力。
2、原材料採購風險
公司供應商均為全球500強知名企業，且集中度相對較高，如供應商不能足量、及時供貨，按期排產，或者提高產品價格，抑或發生不利於國際貿易的政策變動等，將會影響貨運週期、採購成本，對公司經營產生不利影響。
針對上述風險，公司一方面積極進入其他新材料領域，加大國際一線供應商開拓力度；另一方面大力開發國產替代，在國內拓展儲備供應商，以此保證材料供應的充足性。
3、財務風險
（1）壞賬風險
隨著公司業務增長，應收賬款隨之增加，公司主要客戶雖然擁有良好的商業信譽，但如果主要債務人的財務狀況發生重大不利變化，導致應收賬款不能及時收回，將會對公司資金週轉和經營活動的現金流量產生較大影響。
針對上述風險，公司持續完善客戶授信政策，嚴格執行應收賬款管理制度和風險管理制度，對應收賬款實行全流程規範化管理，同時通過信用保險等管控措施進一步降低應收賬款風險。此外，公司將結合大數據系統，建立客戶風險監測預警機制，全方位管控應收賬款風險。
（2）匯率風險
公司的外匯交易主要基於實際跨境外幣業務需求。鑑於國際金融環境及人民幣匯率波動的不確定性，公司的外幣資產、外幣負債，以及未來的外幣交易均將面臨匯率波動風險，對公司經營業績或報表帶來一定的影響。
針對上述風險，為規避、防範匯率及利率波動風險，更好地管理公司的外幣頭寸，提升競爭力，公司將通過對外幣頭寸實行集中管理、淨額結算、期限配比、自然對沖，儘可能的在事前規避外匯風險。在交易對手的選擇上，公司僅與實力較好的境內外大型商業銀行開展外匯套期保值業務，遵循合法、審慎、安全、有效的原則；同時，公司也將加強對匯率、利率研究分析，跟蹤並關注國際市場環境變化，及時預警並採取應對風險防範措施。
4、國際貿易風險
受全球宏觀經濟影響，未來的發展仍然面臨較為複雜的局面，將對上游供應商及下游客戶的業務造成一定程度的影響。
針對上述風險，面對複雜多變的全球貿易環境，公司將建立全面風險管控體系，密切監控和研究宏觀經濟、行業發展趨勢以及市場競爭格局情況，前瞻性規劃和調整戰略方向、業務佈局、工作重點等，最大程度降低外部市場環境變化對公司業務和未來發展的影響。
