"做銷售就是做第三者，好的銷售一定是成功的第三者！"
無意中看到上面這句話時，我真的是驚呆了：
如今，銷售行業已經這麼難幹了嗎？
想要做個好銷售，難不成還得先去當個"第三者"體驗一番？
全球直銷從業人員超過1億人，這裡面得有多少個"第三者"啊？
……
不過，看到相關的解釋，才明白：這誤會，可真大了去了！
這句話的意思是：做銷售，其實就是在客戶與競爭對手的合作間找到空隙，並想辦法介入進去，一年365天，總有一兩件事可以讓他們之間的合作不愉快，而在這種時候，你在平常維繫的感情就可以產生很好的作用。
而即便發現客戶已經選了其它產品，自己淪為了"第三者"，也要想盡辦法"插上一足"，讓顧客"移情別戀"，轉而選擇自己的產品。這也是為什麼說，好的銷售一定是成功的"第三者"。
果然，還是自己太狹隘了！
不過，這也情有可原。在職場中，刻板印象本就無處不在。
就像很多人認為：女性太過感性，不適合當領導；女員工要照顧家庭，肯定會影響工作；禿頭、格子衫就是程序員的標配；HR只會刷刷簡歷、做做考勤……銷售也是一個長期被大家所誤解的職業。
很多人都認為，銷售的門檻很低、誰都能幹、只有在找不到更好的工作的情況下才會去做。
不過，很多銷售人員ZQSG的評論會告訴你：想要做好銷售，絕非大家想象中那麼簡單！銷售的苦，真不是一句"客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀"就能說得清的！
事實上，在此前信息不對稱的情況下，個別銷售人員的負面行為被放大之後，整個銷售群體都被冠上"會忽悠"、"向錢看"的負面標籤；銷售行業離職率居高不下，也被認為是門檻太低所導致。
但在互聯網時代，消費環境更加公開透明，並非嘴皮子溜、會忽悠就能做好銷售工作；而在信息爆炸、流量和注意力難求的趨勢之下，對於銷售人員的能力與素質要求也更高，只有真正的銷售人才才會被青睞和倚重。
而這也意味著，並非人人都可以做銷售，即使是在如今"全員銷售"的大趨勢之下。
在"全員帶貨"趨勢下，諸如朱廣權、劉濤、羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽等眾多央視名嘴、明星藝人、企業大咖都參與到直播帶貨中來；而"地攤經濟"的火爆，更是讓很多人架起了小推車、支起了小貨攤。"銷售"隊伍不斷壯大，"人人皆銷售"的趨勢愈加明顯。
其中，非常重要的原因在於：疫情導致部分企業經營受到很大影響，即使復工復產已經步入正軌，商業化變現壓力較大，急需加大力度拓展客源，謀求經營業績上的增長與突破。
在這樣的情況下，銷售人才的重要性凸顯，不少企業都開始實施"全員銷售"計劃，並擴大對銷售人員的招聘需求。
根據脈脈數據研究院數據，今年1月至5月，脈脈上銷售崗位招聘需求增長率達到212％。其中，金融、醫療醫藥、生活服務、汽車及交通物流等行業，對銷售人才的需求較大。
而在"不確定性"之下，大部分銷售崗位人才也都更加"求穩"：從今年1月份以來，脈脈上銷售崗位的用戶中，所處行業有變動的人數僅佔銷售人員總量的2%。
與此同時，銷售崗位人才的求職熱情也在持續升溫，脈脈數據研究院數據顯示，從今年1月至5月，銷售崗位人才求職需求增長率更是達到146％。
不過，就像文章開頭所說的，想要做好銷售並不容易。如果是要從別的行業轉行去做銷售，一定得先做好充足的準備，諸如經營好自己的個人職場形象，建立和維繫有效的人脈關係，提升溝通交流能力等，做到有備而來。
但同時，也要理解並接受：並非所有的人都能做銷售。在銷售的過程中，銷售人員不僅要熟悉自己所售的產品、瞭解自己的公司，還要熟悉所有競品的特點、競爭公司的情況、行業發展的趨勢等等。
所以，如果覺得自己不適合做銷售，就不要勉強了！
而對於企業來說，"全員銷售"無疑是精益管理，實現員工價值最大化的重要方式，也有利於企業與各崗位員工結成"命運共同體"，共同承擔、抵抗風險與壓力。因此，企業需要提高"營銷意識"，可利用脈脈"企業號"等工具，建立良好的僱主品牌，吸引更多優秀的銷售人才加入進來。
但在進行"全員銷售"時，也要注意把握尺度，避免過猶不及。所謂的"全員銷售"並不是說，所有的員工都要衝到一線去銷售產品，而是說，所有員工都應該具備"銷售"意識，不管處於什麼崗位，都要以市場為中心、以顧客為導向開展工作，為幫助銷售公司產品提供助力。
不過，也有部分企業簡單粗暴地將"全員銷售"等同於"全員推銷"，讓所有員工參與一線銷售，並制定了硬性KPI、帶單考核、按比例拿工資等"負激勵"政策，導致員工出現反感心理，甚至因此離職。
這樣的"全員銷售"不僅無益於員工價值最大化，還容易被外界理解為變相降薪、變相裁員，對企業形象造成負面影響，一定要避免。
