“直播是趨勢，要好好珍惜。”4月20日，習近平總書記在考察平利縣脫貧攻堅情況時，對平利縣電商協會秘書長王秀梅表示。
王秀梅是陝西平利縣電商脫貧的帶頭人之一，目前正通過新型的扶貧模式“多多農園”，藉助電商和直播，帶動當地貧困戶創業致富。如今，她所在的多多農園合作社店鋪，已經成為拼多多平臺上養生茶類目的熱銷產品。
在業界看來，隨著互聯網基礎設施建設逐步完善，電商成為農產品銷售的重要途徑。以拼多多為代表的新電商平臺重塑了農產品供應鏈模式，讓農戶與市場得以低成本對接，而當下火熱的直播更是為電商助農帶來了更多可能。
回鄉創業 變身“新農人”
不安於現狀的王秀梅選擇回鄉創業，陰差陽錯地碰上電商、直播這股熱潮，成為依靠電商脫貧的“新農人”。
今年31歲的她，從小就在平利縣長大。2010年從安康職業技術學院畢業後，先是做了幾年的幼兒園和小學的教師工作。但安穩的工作並不能撫平想創業的躁動內心，於是，2015年年底便辭掉了工作，回到了家鄉平利縣。
平利縣屬於秦巴連片特困區，是全國14個集中連片特困地區之一。集中連片特困地區貧困程度深、脫貧和鞏固脫貧成果難度大，都是貧中之貧、困中之困，是最難啃下的“硬骨頭”。平利縣也不例外，此前經濟發展一直落後，“十二五”末，全縣依然有貧困村79個，貧困發生率高達22.4%。
為擺脫貧困，當地政府近些年接觸到電商，希望藉此來實現脫貧致富。2016年，在中央和省政府的支持下，平利縣正式被確定為國家電子商務進農村綜合示範縣，獲得了1500萬元的項目扶持基金。隨後，平利縣開始引進物流公司、培訓電商人才、設立專項基金，走上了鼓勵電商創業、快速發展電商的道路。
正是在這一大背景下，王秀梅返回家鄉，並且開始接觸電商。當時在村裡掛職第一書記的縣政法委領導找到了王秀梅，“你是大學生，現在政策這麼好，你得帶頭試試。”經不住三番五次勸說，原本內心就有創業夢的王秀梅最終下定決心創業。
一開始，王秀梅決定把自己的一家淘寶店和當地特產絞股藍結合起來，開設一個絞股藍的專賣店。
但令她沒想到的是，儘管淘寶店開設運營了好幾年，可是互聯網的流量日趨金貴，競爭也變得激烈。即使是看似冷門的絞股藍，同樣也有著不少的同類大品牌商家。品牌之間掀起的價格戰和流量投放讓不少中小企業沒有了入局的機會。
眼看著線上流量遇到困境，王秀梅被迫只能去線下碰碰運氣。此後幾年，王秀梅先是開設了一家線下門店，之後又通過加盟方式擴展到8家。線下門店資本重、投入高、擴張速度慢，剛創業的幾年，王秀梅並沒有嚐到甜頭。
王秀梅在實踐中逐漸發現，對於當地農產品來說，需要的不是“單純的銷售渠道”。對於農民來說，這些電商店鋪只是一個銷售渠道，和每年開進田間收購的線下經銷商的卡車沒有什麼不同。因此，沒能享受電商銷售的紅利，農戶們也沒有了生產和改進生產的積極性。
探索電商新模式 讓農戶真正參與進來
王秀梅遇到的問題，其實在距離她1800公里之外的雲南保山，已經找到了解決方案。
2019年4月，距離平利縣1800公里之外的雲南保山，一種新型的扶貧模式“多多農園”正式落地，當地792名建檔立卡貧困農戶成為全產業鏈的利益主體。
據瞭解，這是多多農園的第一個項目，這種模式的關鍵，在於通過“電商+合作社”的模式，將貧困農戶聯結起來。貧困戶可以通過合作社來共享銷售收益，同時，合作社帶頭人負責運營店鋪，又保證了這些貧困戶可以安心生產。
有了雲南保山的成功案例，拼多多助農項目經理徐筱瑋接到了任務：要迅速把這一模式全面鋪開，藉助拼多多已經培養和引導起來的數萬名新農人，去建立更多典型。
徐筱瑋接觸王秀梅後，提議王秀梅可以帶隊做一個合作社，帶領貧困戶種植、加工、銷售，啟動資金由拼多多提供。
當年9月，王秀梅便帶領51戶種植絞股藍的貧困戶組成了尋夢農園絞股藍合作社。多多農園資助了52萬元作為啟動金，對標現代企業管理制度，“資金變股金，農民變股民”，參與的51戶貧困戶全部成為了合作社的股東，他們為合作社生產適合電商銷售的絞股藍產品，並共同分享合作社的商業收益。
簽約儀式上，王秀梅（左一）作為51戶貧困戶的代表，與拼多多簽署了合作社協議。
利用拼多多提供的啟動資金，王秀梅所在的合作社先買來了一輛用來拉絞股藍的貨車，租用了當地的庫房，一個全新的合作社工廠得以建成和開工。與此同時，以合作社名義開設的拼多多旗艦店也正式運營。
在業界看來，“多多農園”模式真正的讓農戶參與到了電商扶貧中來，激發了積極性，也獲得了更多收益。另外，促進農產品銷售的同時，還可以推動種植、加工、銷售等環節的改造，推動農業產業鏈下沉，進而增加農村產業發展對當地土地、勞動力等生產要素的需求。
“電商不只是渠道，也是一種思維模式的轉變，”王秀梅表示，“我們只有把貧困戶的利益和電商結合起來，才能發揮最大價值。”
直播成帶貨利器 總書記點贊
對於王秀梅來說，4月20日是特殊的一天。
這一天，習近平總書記來到了平利縣當地錦屏社區的工廠，在考察後，對王秀梅說：“直播是趨勢，要好好珍惜。”
當下，直播火熱，已經成為帶貨利器。4月23日，央視新聞還聯合拼多多進行了一場“脫貧攻堅直播”，首批參與展銷的扶貧產品，來自全省32個扶貧生產合作社。這些合作社將農戶聯合起來，變成了“前方是網商，後方是貧困戶”的脫貧新模式。
據瞭解，2020年2月，在合作社的拼多多店鋪開啟之後，王秀梅發現拼多多上線了直播功能，從此開始開始嘗試直播。而去貧困戶家收購的間隙、工廠加工的絞股藍的片段、晚上回家沏一壺絞股藍茶，都成了王秀梅的直播內容。
在王秀梅的努力下，絞股藍茶銷量也逐漸上來，在一個月的時間，就成為了細分類目的好評榜第一名。
王秀梅正在拼多多上嘗試直播。一個月下來，店鋪一度成為養生茶類目好評榜的第一位。
如今，在平利縣，受到王秀梅一樣的新農人啟發，大家紛紛以合作社的形式開始了“脫貧加創業”。拼多多數據顯示，平利縣在拼多多上開設的店鋪有接近1000家，除了絞股藍一樣的農產品之外，還包括了手工藝品、輕工業紙品、社區工廠產品等。
“受總書記的叮囑，我們要多培養一些鄉村網紅，要把我們平利的農產品賣到全國去。”王秀梅說。
