近日，商務部發布一季度直播數據，2020年第一季度，我國直播場次唱過了400萬場，直播帶貨成為疫情期間最火爆的行業，沒有之一。 被稱為直播電商的元年的2019年，直播帶貨實現了3000億的市場規模，2020年這個數據據阿里預測應該是600-7000億。為什麼直播帶貨這麼火爆？直播帶貨又分為幾種模式？它對企業和個人的價值何在？聽我一一道來！
一、直播帶貨為什麼火爆？
一言以蔽之：大幅降低成本、高速實現變現！無論是時間成本、金錢成本還是決策成本，直播帶貨都完全顛覆了傳統電商的AISAS模式，實現了所見即所得。不用到處搜索了、不用瞻前顧後了、不用考慮買貴了，這就是直播帶貨帶來的顛覆性改變。這樣的消費方式，年輕人喜歡，就這麼簡單。
二、直播帶貨有哪幾種模式？
1、主流模式——依託網紅的IP優勢，吸引用戶集中觀看、集中購買。這其中又分為3種具體的形態：
- 秒殺模式：淘寶的一哥一姐李佳琪薇婭是典型代表，依託他們兩人極強的流量吸引能力，從而實現對上游供應鏈的整合、對品牌的議價，選擇高品質的產品以全網最低價銷售給用戶。品牌獲得了宣傳推廣以及鉅額的銷量，用戶獲得了高性價比的產品，網紅獲得了應有的收益，三方共贏。
- 達人模式：依託在某個領域的專業能力，持續為用戶推介高品質的產品。這一模式的典型代表是老爸評測。他以“公益”為出發點，通過評測包書皮、橡膠跑道等產品，正面和不合格的產品廠家對壘，在網絡上獲得了大量粉絲的關注和信賴。以此為出發點開始了商業化的路程，開始銷售與孩子有關的一切產品，獲得了眾多父母的支持和關注，同時也取得了高額的市場回報。
- 店鋪直播：這一類的直播目前以實體店為主，主要依託騰訊等直播平臺開展，主要目標是實現對線上流量的轉化，是實體店有效引流和轉化的手段，值得各個實體店去嘗試。
2、場景內容化模式——依託特定的直播場景，實現用戶的信任從而達成銷售。
- 基地走播：以供應鏈為依託，通過展示原產地、工廠、銷售渠道等場景，將產品生產流通的各個環節展示給用戶，旨在提升用戶對產品的信任度，從而打消疑慮實現購買。目前許多的工廠直播就屬於這一類型，真實+高性價比是這一模式的核心競爭力。作為生產廠商，建議通過這一直播模式實現變現。
- 產地直播：主要以農產品企業或個體為主，他們在養殖或種植基地，原生態地展示農產品的生產生長過程，帶給網友全新的視覺體驗和新鮮感，最終達成產品銷售變現的目標。適用於各類個體創業者和農產品養殖種植企業，紅利猶在值得一試。
- 海外代購：這一類直播主要以跨境電商平臺為主，也有部分搞代購的個體在使用這一模式。主要的形式為將海外採購的過程或海外的工廠展示給國內的用戶，最終實現用戶的信賴和購買。
3、垂直類直播——針對特定的行業特定的人群，以新奇特的方式實現轉化。
砍價模式：目前在一些高附加值的產品如玉石領域應用較多，直播用戶通過參與砍價的模式，將高價值的玉石價格打下來，最終實現用戶成交。真實和高性價比，是用戶關注這一類直播的核心原因。
競價模式：目前主要形式為直播賭石或珍珠開蚌，通過懸念式的內容吸引流量，同時針對精準流量啟動轉化流程，既刺激又好玩，同時還有獲得額外收益的可能，這是這一類型直播的誘惑力所在。
創始人模式：將創始人打造成為IP，通過創始人的現場講解，實現特點用戶的信賴和購買。目前在電商平臺燕窩類目排名第一的小仙燉即是如此。2020年3月創始人林小仙的一場直播，累計總觀看量超過166萬，5小時直播產出超110萬元，直播間粉絲增長數超過1.3萬。這種模式適用於高單價、高附加值的產品或品牌。
以上就是直播帶貨的三種主流模式，對於目前還在岸上沒有下水的企業和個人，強烈建議你們一定要加入到直播這個風口中來。一方面它能大幅提升品牌和用戶的溝通效率，同時它也能為企業的生存和發展帶來大量的流量和轉化，這是線下和其他渠道無法比擬的巨大優勢。
2020，全民直播時代開啟，在最最艱難的年份裡要生存下來甚至彎道超車，常規的模式和套路顯然已經無能為力，直播，唯有直播才能真正地實現創業的成功、企業的生存發展、個人的財富自由！！
