【庭院企業經營管理與營銷班】
希望您通過學習本課程：
1、能獲取更多客戶
2、能提升簽單率
3、能提升客戶滿意度
4、能打造企業自動運轉系統
5、能讓利潤突破性增長
6、能提升團隊凝聚力
第二期庭院企業經營管理與營銷班授課教師
鄭既楓/王吉鋒/王東/劉偉/陳雷/江東
時間：5月13日-16日
地點：蘇州·花園集
課程：四天三晚
板塊一
品牌定位與組織發展
一、如何從提升經營思維，從企業組織的根本上解決發展瓶瓶業擇成業經煉
二、庭院公司應該如何定位，讓公司脫穎而出
三、如何打造企業品牌與設計師品牌
四、公司品牌應該怎麼傳播
五、如何制定企業組織框架
六、如何設定崗位與人才盤點
七、如何選擇與留住適合公司發展的人才
八、如何設定發展目標
九、如何設定企業機制，讓員工自己自主運轉
十、如何讓員工目標與公司目標相統一
十一、如何裂變，讓團隊能力可以複製和發展
板塊二
庭院企業發展與管理
一、庭院企業負責人領導力的提升與開發
二、庭院企業管理制度的設置
三、庭院企業部門、崗位設置與流程
四、如何通過各項會議經營，提升管理效率與業績
五、如何進行績效設計與提升影響力
六、如何讓客戶認可公司品牌，減少人員流動帶來的損失
七、庭院企業各種常見管理問題的解決對策
八、目的
1.【提升團隊動力】吸引留住優秀人才，並讓所有人為自己幹，為達成年度目標加油助力！
2.【降低管理成本】實現各部門、員工之間相互協同、約束、激勵，不再通過加人加崗加強管理！
3.【實現無為而治】讓您不再事必躬親，儘早抽身於繁雜的管理之中，把時間放在更有生產力的地方！
板塊三
庭院企業的營銷與管理
PART 1
1.我們的營銷與傳統營銷有何差別
2.銷售的準備
3.如何營造良好的心態
4.如何開發客戶
5.如何建立信賴感
6.瞭解客戶的需求
7.產品介紹的方式
8.解除客戶的反對意見
9.成交三部曲
10.轉介紹
11.售後和客戶服務
12.如何與客戶有效溝通
13.如何引導客戶提高客單價，價而提升花園品質
14.如何獲取高端客戶的信任
15.如何讓業主感受到價值超出預期
PART 2
1.何為渠道？你認知的別墅花園的渠道有哪些？
2.如何組建自己公司的銷售部？
3.你的目標客戶有哪些？如何找到目標客戶資源？
4.如何建立或參加有質量的行業聯盟？
5.如何賣別墅花園？
6.賣別墅花園經常會遇到客戶拒絕或提出的問題有哪些？如何回答？
7.電話邀約準客戶的時候應該做哪些準備工作，主要說的內容有哪些？
8.第一次聯繫上業主到現場溝通，需要注意什麼，做哪些準備，問哪些問題？
9.怎樣才能做到閉合的銷售循環？
10.公司銷售運營“痛點”的討論
板塊四
庭院業務的談單與成交
一、理論認識
1.人性的慾望
2.頂層消費密碼
3.美學密碼
4.文化密碼
二、技術分析掌握
1.實力密碼
2.庭院談單的本質認識
3.庭院談單的心態建設
4.技巧運用
5.實戰模擬
板塊五
中高層管理技能提升
一、沙盤推演
二、管理概論
三、管理者角色認知
四、高績效團隊建設與管理
五、目標管理和時間管理
六、溝通能力
七、激勵和授權
八、執行和控制
九、領導力提升
十、創新思維
報名方式
1.上課時間：
第二期庭院企業經營管理與營銷班：
2019年5月13日-16日
2.上課地點：蘇州東創科技園，金楓路216號
3.培訓學費：
第二期庭院企業經營管理與營銷班：
6800元/人（6000學費＋800會務費）
4.學費優惠：
花園集俱樂部的會員享7-9折優惠（詳見文末會員權益表格）；
往期學員推薦新學員，新學員立減200元，推薦者可獲800元課程抵用券。
5.報名截止時間：
第二期庭院企業經營管理與營銷班：2019年5月10日
名額有限，以繳費先後順序安排學位及座位。
6.詳情可諮詢：
花園集團子君 15295603227 （微信同號）
花園集明月 18051732890 （微信同號）
庭院企業經營管理與營銷班老師簡介
品牌定位與組織發展
鄭既楓
花園集創始人。畢業於福建農林大學園林專業，國家註冊建造師、園林工程師，10多年庭院企業從業與管理經驗。
2016年轉為花園行業媒體與行業服務，成立中國首家造園行業平臺“花園集俱樂部”，參觀訪談過上百位庭院企業負責人，並參與主編《造園行業規範指導手冊》。
中高層管理技能提升
王吉峰
高級經濟師、沙盤模擬專家、美國項目管理協會PMI會員PMP。歷任中煙集團捲菸廠技術骨幹，香港某通訊集團南中國區首席代表，浙江某智能信息系統公司總經理。十八年知名企業高層管理，兼具十五年項目融投資經驗、八年創業企業輔導經歷，曾訪問超過200家上市公司。
民建成員，浙江省高級經濟師協會金融與經濟專業委員會副主任，浙江省政府優秀創業導師，全國創新創業高端論壇專家評委，浙江大學/北京大學/清華大學/上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓講師。
專注於沙盤培訓，擅長從系統思考的角度詮釋企業戰略規劃、運營、營銷、財務和團隊建設，在企業核心競爭力構建和管理創新方面見解獨到。為人博學多思，具備宏觀視野。授課風趣互動，引經據典，極具感染力。問題剖析精準，善於從繁雜表象中洞察本質，引導學員主動思考和管理應用。
庭院業務的談單與成交
王東
成都綠豪大自然園林綠化有限公司創始人，創意總監，香港喜臣軟裝設計顧問有限公司合夥人，從事景觀規劃設計15年，從事基礎教育和高等教育15年！高校美術系教師、青年油畫藝術家，多年來致力於東西方藝術探索，涉獵油畫、水彩、雕刻、國畫、工筆畫等藝術門類，近年痴迷於研究東西方造園藝術，對近代西南私家園林的發展規劃有深刻透徹的感悟。創造性的把教育學、心理學、美學融入到造園活動溝通定位中！
“根成都，更世界”的踐行者，擅長探尋城市DNA，塑造區域品牌，訂製奢侈品豪宅景觀。追求原創是其顯著特點，拒絕模仿是其主要標誌。他的作品強調科學技術的含量，顛覆著客戶的傳統認知，其蘊含的人生觀、世界觀、藝術觀、風水觀引起人們長久的思索。作品強調科學技術的含量，風格多變，主張：只有美，沒有風格。
庭院企業發展與管理
劉偉
蘇州廷尚景觀工程有限公司 總經理，畢業於蘇州科技大學工商管理專業，北京大學EMBA管理班學員，國家一級人力資源管理師，10年庭院景觀企業管理經驗，多次海外企業管理交流經歷，多次設計園藝超市運營體系，目前所管理庭院企業擁有4家分公司。
庭院企業的營銷與管理（一）
陳雷
私家庭院匠心造園師，鼎鑫園林創始人、CEO，原長沙設計師協會園林分會會長。
擅長庭院企業的營銷管理，企業市場份額在當地名列前茅。目前正打造出湖南省首傢俬家庭院定製設計與工程施工的高端服務團隊。潛心研究私家花園設計與施工工藝十餘年，攻克與創新多種工藝難題，將設計藝術與個性化功能需求完美融合，秉承工匠造園精神，“只為造一座懂你的花園”
代表作品：金榮譽峰、碧桂園御園、青竹園枕雲苑、好望角別墅、楊柳莊園、中糧北緯等私家花園的設計與施工
庭院企業的營銷與管理（二）
江東
安徽地道景觀規劃設計有限公司創始人、總經理，安徽風景園林協會理事，高級營銷策劃師，職業銷售經理人，專業從事各類型企業營銷管理15年以上，2014年迴歸合肥創建地道景觀，以“天地有道，心歸自然……地道對結果負責”的企業經營準則，四年時間，讓地道景觀成為集設計、施工、養護為一體化的專業景觀公司，並在合肥別墅花園精品景觀這個領域，地道景觀銷售規模和運營團隊成為該領域的絕對領導者，別墅花園年銷售額從創業時的“0”到現在已經突破“2000萬”，市場佔有率超過90%以上，在合肥東南西北任意方向的別墅小區，都有地道景觀的樣板庭院。
在花園集網絡學習平臺上分享的“從0到1000萬的景觀公司，如何建立閉合的運營循環”給業界朋友經營自己的公司帶來很大的啟發和風險規避。他提出“讓彼此成為彼此眼睛”的口號，與當地建材一線品牌商，組建了強大的肄業銷售聯盟“聚緣堂”，讓彼此的銷售通路得到了深度延伸……
溫馨提醒
1、住宿：自理，可推薦酒店
就餐及活動經費：師生統一就餐及活動經費，500元/人，自願參加， 費用AA制，多退少補。
2、為了保證學習的效果，課程限額30名，以報名並繳費的先後順序為準，名額有限，請大家抓緊時間報名，以繳費先後順序安排學位及座位。
3、課程諮詢微信通道：
15295603227 （花園集團子君）
18051732890 （花園集明月）
酷閃是國內首個園林景觀行業活動權威發佈平臺。通過線上線下的平臺互動，使用戶獲得業內最新最全的活動信息，結識行業精英，促進業內知識的交流與合作。我們代表著景觀行業的一股新勢力，願和有志之士開拓創新，精誠合作，共創行業新時代！
服務範圍
活動發佈 / 資訊（包括項目考察、行業展會、景觀競賽、民遊學等等）
活動策劃 / 諮詢（組織不同類型的景觀行業活動、舉辦各種與景觀行業相關的講座論壇等等）
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