这几天都在说张庭的21亿税金的事情，我看了看内容分丝毫不感到意外。在化妆品行业里以明星效应+类传销的微商模式做到年入百亿真的是问题不大。
众所周知《化妆品行业其实一直是一个相当低调的超暴利行业，尤其在微商兴起后，化妆品行业真正开启了暴力圈钱的模式。如何暴利，我们一点一点分析给你听。
首先是购买周期与客户粘性。据我所知，基本上现在化妆已经成为了几乎所有女性中不可或缺的行为，有点吃饭睡觉化妆三部曲的意思。化妆跟吃饭睡觉一样简单导致了每天大量使用化妆品，消耗程度远大于其他种类的快消品。就拿最基础的补水面膜来说，早一张晚一张是正常行为，中午还可以再加贴一张。一盒面膜才多少的数量，一盒面膜又能坚持几天？再就是客户粘性的问题，这里面有一个习惯养成的问题，还有心理自我暗示的成份。在使用过一款化妆品后，很多人的使用习惯就固定下来了，这是生理学上的行为模式惯性固定，再加上销售给你的导购总是夸你的使用效果从而暗示此款产品对你的效果明显，试想你还会换品牌吗？产品的快消与客户的粘性注定化妆品行业具备了市场高爆发的因素。
我们再来看看化妆品的成本有多少，在化妆品界包装比使用物料（化妆品本身）贵是公认的事实。假设一瓶化妆品的销售价是100元，那基本上这瓶化妆品的生产运输成本应该被压缩在10元左右。在这10元的成本里，使用物料（化妆品本身）本身所占的份额应该在2元的样子，剩下的是包装与生产运输的费用了。给大家讲个真例，前几年有个化妆品业内大佬开产品定价会，推出的新产品还未上市先定价。会中抛出此品牌新系列的零售价位为368元一套，渠道商们反映强烈纷纷表示此价位无法进行有效销售，随即降价至168元，还有不少渠道商反应同类竞品太多，销售压力过大，反正最后此系列的最终市场零售价定到了88一套。我会后问此大佬，成本多少，因为我不是业内人士只是朋友，告知真实成本为13块左右。当然这没有算宣传产生的成本费用，不过就张庭的那个化妆品请明星的的费用基本算是左手倒右手了就。
上述案例说的是传统销售模式下的化妆品成本核算，而微商模式下成本只会更低，零售价只会更高。微商类化妆品有良心商家跟无良商家的成本差距也就是一两块钱的事，可想而知各位涂在脸上的都是些什么玩意。
我们接下来说说微商模式，微商模式和传统销售最大的区别就在于链式销售。有意思的是在传统模式下零售价越低销售意愿越强烈，而微商则相。微商是零售价越高反而能更刺激销售热情。为什么？因为有差价。在分级销售模式下，成本与零售价差比越大意味着更多层级的金字塔模式可以建立。层级越多意味着销售人群越多。层级靠什么稳固那只能是中间所产生的利润分润了。
我有一个朋友，三四个人凑了200万起家做化妆品。注册个品牌后，找人做贴牌。他们起步时当时正好是某知名微商化妆品层级做崩盘，他们幸运的接收了大部分微商团队，迅速壮大，只用了一年时间资产过亿，随后自己建厂，原来贴牌的品牌废弃不用，重新改头换面做自主品牌。两三年时间资产差不多超10亿了，这就是微商模式下化妆品行业的暴力敛财速度。至于产品本身？同样的配方同样的味道，只是换个牌子而已。
所以张庭的21亿税金真的不算什么，没必要大惊小怪，在网红微商时代她自身带的流量就是巨大的了。至于她家的东西有多暴利，她家化妆品有没有效我就不做评说了。但总的来说都是换汤不换药的事。
