這幾天都在說張庭的21億稅金的事情，我看了看內容分絲毫不感到意外。在化妝品行業裡以明星效應+類傳銷的微商模式做到年入百億真的是問題不大。
眾所周知《化妝品行業其實一直是一個相當低調的超暴利行業，尤其在微商興起後，化妝品行業真正開啟了暴力圈錢的模式。如何暴利，我們一點一點分析給你聽。
首先是購買週期與客戶粘性。據我所知，基本上現在化妝已經成為了幾乎所有女性中不可或缺的行為，有點吃飯睡覺化妝三部曲的意思。化妝跟吃飯睡覺一樣簡單導致了每天大量使用化妝品，消耗程度遠大於其他種類的快消品。就拿最基礎的補水面膜來說，早一張晚一張是正常行為，中午還可以再加貼一張。一盒面膜才多少的數量，一盒面膜又能堅持幾天？再就是客戶粘性的問題，這裡面有一個習慣養成的問題，還有心理自我暗示的成份。在使用過一款化妝品後，很多人的使用習慣就固定下來了，這是生理學上的行為模式慣性固定，再加上銷售給你的導購總是誇你的使用效果從而暗示此款產品對你的效果明顯，試想你還會換品牌嗎？產品的快消與客戶的粘性註定化妝品行業具備了市場高爆發的因素。
我們再來看看化妝品的成本有多少，在化妝品界包裝比使用物料（化妝品本身）貴是公認的事實。假設一瓶化妝品的銷售價是100元，那基本上這瓶化妝品的生產運輸成本應該被壓縮在10元左右。在這10元的成本里，使用物料（化妝品本身）本身所佔的份額應該在2元的樣子，剩下的是包裝與生產運輸的費用了。給大家講個真例，前幾年有個化妝品業內大佬開產品定價會，推出的新產品還未上市先定價。會中拋出此品牌新系列的零售價位為368元一套，渠道商們反映強烈紛紛表示此價位無法進行有效銷售，隨即降價至168元，還有不少渠道商反應同類競品太多，銷售壓力過大，反正最後此係列的最終市場零售價定到了88一套。我會後問此大佬，成本多少，因為我不是業內人士只是朋友，告知真實成本為13塊左右。當然這沒有算宣傳產生的成本費用，不過就張庭的那個化妝品請明星的的費用基本算是左手倒右手了就。
上述案例說的是傳統銷售模式下的化妝品成本核算，而微商模式下成本只會更低，零售價只會更高。微商類化妝品有良心商家跟無良商家的成本差距也就是一兩塊錢的事，可想而知各位塗在臉上的都是些什麼玩意。
我們接下來說說微商模式，微商模式和傳統銷售最大的區別就在於鏈式銷售。有意思的是在傳統模式下零售價越低銷售意願越強烈，而微商則相。微商是零售價越高反而能更刺激銷售熱情。為什麼？因為有差價。在分級銷售模式下，成本與零售價差比越大意味著更多層級的金字塔模式可以建立。層級越多意味著銷售人群越多。層級靠什麼穩固那隻能是中間所產生的利潤分潤了。
我有一個朋友，三四個人湊了200萬起家做化妝品。註冊個品牌後，找人做貼牌。他們起步時當時正好是某知名微商化妝品層級做崩盤，他們幸運的接收了大部分微商團隊，迅速壯大，只用了一年時間資產過億，隨後自己建廠，原來貼牌的品牌廢棄不用，重新改頭換面做自主品牌。兩三年時間資產差不多超10億了，這就是微商模式下化妝品行業的暴力斂財速度。至於產品本身？同樣的配方同樣的味道，只是換個牌子而已。
所以張庭的21億稅金真的不算什麼，沒必要大驚小怪，在網紅微商時代她自身帶的流量就是巨大的了。至於她家的東西有多暴利，她家化妝品有沒有效我就不做評說了。但總的來說都是換湯不換藥的事。
