近日，谷川聯行受崇州市商務和投資促進局邀請為其開辦的招商引資實戰培訓班順利收官。
為保證培訓班內容質量，提高學員學習效果，谷川聯行特邀業內知名招商精英、谷川大學高級講師針對企業選址、談判高手、項目信息挖掘與落戶、商務禮儀等招商核心實踐技能進行全方位解讀，引導學員準確把握招商引資新趨勢，進一步掌握招商實踐技能，全面提升學員招商引資的專業素質。
近年來，崇州市產業高速發展，形成了以智能應用產業功能區、都市農業產業功能區、三郎國際旅遊度假區為代表的的產業集群發展策略。隨著招商引資工作的推進，招商人員的專業素質和實踐能力越來越成為招商工作中的重要因素，針對招商人員的專業培訓勢在必行。
換位思考 從企業的角度去選址
11月5日下午，谷川聯行成都公司總經理、谷川大學高級講師樊麗君以企業選址原因、因素及流程為核心切入點，結合招商實踐經驗和案例分享了換位招商的招商新角度。在分享過程中，樊麗君把企業選址的核心因素分為主導因素、次要因素及先後因素並結合鑽石模型進行針對性解決方案的梳理講解。
她表示，站在企業的角度去分析企業選址流程中關注的核心因素有助於園區在每個環節精準佈局。她強調，要想提高園區和企業的黏性，促成項目精準落地，就要換位思考，真正以企業的角度去關注招商核心要素，提升招商服務意識，全面強化招商能力。
談判制高點 解密談判準則與技巧
在隨後進行的談判技巧課程中，谷川聯行總裁助理、谷川大學高級講師馬東海從談判的前期準備工作、洽談中的注意事項、談判中團隊的合作意識和角色分配三個角度對招商引資工作中的對接和洽談的注意事項進行詳細分析。
他指出，每一次對接和洽談都要以結果為導向，明確洽談目的，佈局洽談策略，重視團隊中的角色分配和協作。他表示，只有團隊中每個人都發揮自己的特長和優勢，才能發揮出團隊最佳實力，達到最終目的。
項目挖掘 走好招商第一步
11月6日上午，馬東海繼續結合真實互聯網+招商案例分別從招商思維和定向招商兩個思維角度和學員們分享瞭如何挖掘可靠的項目來源渠道和如何甄別優質項目，提升有效項目轉化率。
馬東海強調，產業招商一定要聚焦產業圖譜，分析產業鏈，針對產業鏈尋找目標客戶，精準招商，一定要利用好產業上下游關係進行可持續性招商。
摧龍八式 項目落地加速器
在隨後的項目落地全流程解析課程中，馬東海拆分項目落地核心要素，組成招商“摧龍八式”，形象生動的從信息收集、建立信任、挖掘需求、競爭策略、促成意向、贏取承諾、推進實施、跟進服務八個維度由淺及深的進行項目落地全流程解析。他表示，項目落地的八個維度環環相扣、不可或缺，只有每個環節落實到位，才能真正推動項目合作進程。
禮行天下 緊抓細節制勝點
下午，AACTP國際資格認證講師、谷川大學副校長榮豔萍圍繞商務禮儀從商務往來目的、商務人員標準、商務形象和商務對接流程四個方面展開進行全面的講解和分享。她提到，商務禮儀作為商務人士不可或缺的細節素質是專業度的最佳體現，也是搭建與維繫人脈的重要方式。
在商務形象和商務對接流程的講解過程中，她抓住每個主題的特點，細分出不同的關聯模塊，從儀容到著裝，從接待前的準備工作到宴請後的收尾工作進行細緻解析。她表示，商務禮儀雖然繁瑣，但細節決定成敗，只有塑造出專業的商務形象，緊抓細節制勝點，才能更好地促進合作的進程。
11月6日，為期兩天的招商引資實戰訓練班圓滿落下帷幕。在結訓儀式上，谷川大學為在培訓中表現突出的一個優秀團隊和五個優秀個人頒發了獲獎證書。未來，谷川聯行將繼續和崇州圍繞招商引資、人才培養等領域深入融合，共同打造崇州招商引資新面貌！
