這篇文章是「自由會客廳」北京場 的參與者發言總結。由於北京場的寶藏自由職業者們太多，我決定按不同的職業主題分成幾篇發佈。
北京場活動照 攝影：DADA
第一篇的主題是「自媒體人」，我挑選了3位全職做自媒體的自由職業者的經歷，他們的領域分別是電影自媒體、房產自媒體和日語自媒體。
他們中有人還是一個稍有起色、剛剛起步的萌新，有人已經通過自媒體獲得了穩定且可觀的收益，還有人已經組建了自己的團隊，正面臨著新的挑戰。
無論是哪種狀態，相信都會給想做自媒體的新人，和正處在不同發展階段的自媒體人提供一定參考價值。
文末我會簡單分析一下這些模式的特點。閱讀愉快：）
電影榨汁
電影自媒體/影評人
我是「電影榨汁」，一個致力於為影迷提供乾貨影視綜解析的自媒體。曾經和李誕是同行，是一個十年廣告文案，廣告/公關策劃、媒介投放相關工作都經驗豐富。
我的自由職業之路起始於2018年。在做過一次清晰的職業規劃諮詢之後，發現了自己真正的優勢在於提供優質的內容 。
同時自己越來越覺得在廣告公司工作，工作的成就感和使命感很弱，真正的寫作實力不會被看到，只能按照甲方的要求出產誰也不願意看的廣告。而且這些背後辛勤的付出，外界也根本不知道是誰的作品，只能收穫一份薪水而已。
而且上班的大部分時間都浪費在了溝通上，效率很低。我現在的工作模式很直接（適合我），你告訴我什麼方向，我就去寫，哪裡需要修改就去改，我覺得效率很高。
所以在2019年初，我開始在業餘時間撰寫影評文章，希望可以通過自己的寫作優勢為大家提供一些真正有用的內容。
隨著不斷在豆瓣、知乎、公號、毒舌APP上產出優質影視綜娛樂內容，內容逐漸被各大平臺推薦，也經常成為各大平臺某部影視作品的頭部內容，還簽約了MCN機構。
2020年初開始專職做自己的影視自媒體直到現在，把一個從零開始的小白賬號，做到在豆瓣和知乎上都有一定影響力，也算是一點小小的成績。
尤其是2020年初寫過的一篇關於電影《1917》背後歷史的解析長文，幸運地在微博上被《讀庫》雜誌的主編六哥看到，並被收錄在近期出版的《讀庫2003》中，深感榮幸和壓力。
剛剛還有幸參與了百花電影節開幕影片《一點就到家》的首映活動。
我現在的收入來源主要是影評收入和廣告軟文，因為內容越寫越多，各方面的期待和合作機會也越來越多，就需要自己不斷產出優質內容，不負各個內容平臺的支持。
當然，目前自己的自媒體賬號還處於萌新階段，和很多頭部自媒體不能相提並論，這就更需要不斷努力輸出。
我目前最大的困境是產能不足和被抄襲。我曾經有一篇文章被洗稿，我有一個知識產權律師幫我去申訴，也沒有什麼用。這個事情確實也管不過來，我的態度就是不管了。
後來我在多平臺同步文章時會有點剋制，但是獲取更多流量可以說是每個自媒體博主的核心工作，只有流量夠多才有更大的影響力，才能參與到更多的影視綜宣傳活動中來。
我覺得有的時候也不用做太多客戶拓展，你只要把你的內容做好，很多平臺自己會推薦，而且有的時候你自己去找客戶自薦，也不一定能成功。
比如我那篇被收錄進《讀庫》的影評，是老六在微博上聯繫的我，他給我發私信說你寫了一篇文章，我覺得挺好的。我當時沒有主要經營微博，只是在豆瓣上同步到了微博，就被人發現了。
另外我在所有平臺都申請了認證，你要有一個專業化的標誌，讓別人覺得你是專業的。
然後我也會加各種群，一種是電影愛好者的群，另一種是宣傳公司的群，每個平臺的需求會發在各自的群裡。
近幾年，短視頻趨勢逐漸清晰，更多投入和流量都在向短視頻內容傾斜，各大平臺都在扶植短視頻，圖文已經不能滿足用戶獲取內容的需要。
最近也在苦練短視頻製作技能，還在和更多喜歡影視剪輯的夥伴合作，產出更多視頻形式的影視解析內容。視頻內容不單單是講一遍電影劇情，依然會帶來乾貨解析。
其實我做了自由職業個人博主之後，目前收入明顯比原來在廣告/公關公司低很多，但這份自由職業帶來的成就感卻不知道比原來強多少倍。
所以我並不後悔這個選擇，因為我相信真正好的內容和足夠的流量，可以讓我在未來得到更多，而且也可以在精神上獲得更多的滿足感。
影視榨汁的知乎主頁
自由職業以後，我減少了很多上班時期不必要的開支，比如不用通勤了，還有星巴克，原來上班會點，現在覺得沒必要。包括我原來經常點外賣，現在自己做飯。
我是北京人，沒有房子的壓力。但存錢意識比上班的時候強，自由職業以後還存下錢了。上班的時候掙多少花多少，基本月光，現在覺得沒必要就不支出。
最後我推薦2本改變我職業選擇的書，是在職業諮詢的時候諮詢老師推薦閱讀的李中瑩的《重塑心靈》和馬庫斯·白金漢《現在，發現你的優勢》。
這兩本書尤其應該讓還在大學階段，即將做職業選擇的同學讀到，讀過之後你能發現自己真正想要什麼，以及真正擅長什麼。
而不是像我，走了10年彎路才最終選擇義無反顧。
羊迪
房產諮詢/房產自媒體
我是從「間隔年」過渡到「自由職業」狀態的。
在成為一名自由職業者之前，我曾經有10個月的時間在國內和國外閒蕩、發呆，最遠去過塔斯馬尼亞的布魯尼島，在那裡看到過白色的野生袋鼠。
在塔斯馬尼亞最大的草莓農場裡，我當過一個月的草莓採摘工（月入2萬+的那種）。摘草莓的時候我就想，在國內我是把自己的時間賣給老闆，在草莓農場我是把時間賣給農場主，未來我希望把自己的時間賣給自己，並儘可能地比賣給其他人要多。
成為「自由職業者」的想法，就是從那時萌芽的。
回國後，我意識到自己是知乎的重度用戶，而且因為自己曾經做過房產，經常在知乎分享房產內容，久而久之就有朋友找我諮詢房產的問題，我一開始都是免費回答，後來人多了，就會設置一些門檻，再後來就會進行一些收費。
羊迪的知乎主頁
2018年3月，我索性辭職了，成為一個專職的
房產內容創作者&諮詢師。我現在通過原創內容+其他房產KOL推薦+熟客推薦的方式，做買房、賣房、退房的付費諮詢。
關於範圍的話……所有「普通人」關於房產的困惑，我都能回答，嗯，就是這麼大言不慚。
曾經我也考慮過成為一個專職的房產KOL，但是自己的創作欲實在不強（懶），又不怎麼願意靠接廣告賺錢（傲嬌），還不希望推薦樓盤分佣金（臉皮薄），所以就靠著付費諮詢活著，也還算OK。
房產行情好的時候，買房諮詢多，房產行情不好的時候，退房諮詢多，也算是互為對沖，旱澇保收了。
當然除了諮詢，還有一些不定期的、小額的收入來源，比如知乎的廣告（幾個月一個）、微信公眾號的廣告（最近心情不好，已經幾個月不接了）、房產付費社群的入群費、偶爾的一兩篇
付費約稿、付費課程的分傭、電子書和紙質書的稿費。2017年的時候，我在知乎上開知乎live，主題是：人生的首套房操作指南，當時就賺了2萬，後來的兩三年累計有7-8萬。現在邊際遞減，每個月也會有幾百塊錢的收入。
我的很多機會都來自我的個人IP，也就是知乎上的「羊迪」，我不是很在意怎麼拓展渠道，我把內容發在知乎上，就會有需要的人找到我。
知乎上，你的內容越優質，就會招攬來人。舉個例子，我有一條回答是：買房的最佳時機是什麼時候？這個回答有1w多贊同，通過這篇回答找我諮詢的朋友，幾年下來估計有上千人，除此之外，還有不少課程合作、同行交流乃至出版社邀約，但很多都是無心插柳的事情。
我比較佛系，不知道自由職業這條路能走多久，收入也確實不算穩定。但以年為單位計算，收入確實比上班時高不少。我之前會定一個目標，每個月收入達到1w，後來發現每個月都能很快達到目標，於是就一直自由職業做到現在。
現在其實進入了比較理想的狀態，非要說困難的話，我感覺自己越來越像「羊迪」了，我陷入了「羊迪」的黑洞中，成為了那個別人眼裡的“房產專家”、“房產大V”，像是一個沒有感情的工具人。
但我也想成為另一個「林安」、另一個「王成長」（這人是我的前領導，特別酷的一個廣告人），我不想只做「羊迪」，但又無法超越「羊迪」。
你看，羊迪得有多幸運啊，現在最大的困惑，居然是「自我實現」層面的問題。
不過這也不算是困難，因為我有勇氣和執行力，還有充足的時間和自由、存款與現金流。 總之，老天爺餓不死瞎家雀，就算天真的塌下來，也得去扛。
邢亞飛
日語自媒體「日語聽譯學習」創始人
我是19年下半年正式開始的自由職業，也就是在家給自己工作，主要做日語公眾號線上運營。說起開始運營這個公眾號，要追溯到2016年下半年。
當時還是在讀碩士生，作為學校一個社團的成員，因活動需要，學習了公眾號編輯和運營，開始了公眾號的探索之路。隨後和自己的日語專業相關聯，開了一個日語公眾號。
最初只是單純為了督促自己學習，沒想過有人會關注，結果竟然有用戶慢慢關注，粉絲數呈增加趨勢，迫使自己開始認真對待，因為時間和精力不允許。我就開始在自己的粉絲群體招募，然後共同運營。
我是創始人，目前有4個人和我一起幹，大家也在不同的地方。當這個號發展起來後，我發現用戶還有其他方面的需求，我們就再拓展其他業務。
之後公眾號內容的精細度、更新頻率都大大提升，粉絲增長也加快了。隨著粉絲增長，又日語相關甲方找到我們，慢慢開啟了接廣告賺錢模式，賺的錢再去擴展新號，至今公眾號有十幾個，但仍然以最初的公眾號為主，其他還在成長階段。
畢業就職後也沒停下公眾號的運營，2018年底還註冊了公司，直到2019年下半年，實在無法兼顧本職工作和公眾號，乾脆辭職回家做起了所謂的自由職業。
現在公眾號矩陣的運營是全職合夥人+兼職合夥人模式，大家都有固定工資，但提成不一樣。我的工資不高，一個月8000元，畢竟現在還在初期階段。
如果把這個事情看成創業的話，其實創業初期這個薪資是可以接受的，慢慢積累後面會是一個迭代的過程。
商業模式的話，我們是以線上運營日語公眾號為主，最主要的收入來源目前還是廣告費收入，除此之外，我們也在開發自己的產品，比如已經上線的日語學習APP、文創產品、日語線上書店、
日語線上課程、日本留學業務等。
今後精力也會集中在自己產品的開發、深度挖掘用戶、提升變現能力。爭取讓自己的小團隊和兼職人員獲得更好的回報。
目前最大的困難是資金和人才不足，導致我們的運作效率偏低 ，發展沒有預期的快。
具體說來，比如我們核心成員都是線上協作和分工，不能面對面交流，同時有的人是兼職合夥人，效率上會低很多。
另外，因為資金不足，無法吸引更優秀的人加入我們和我們一起成長。以此衍生的問題會很多，比如被更專業的團隊複製模式而替代、增速乏力、收入堪憂等。
除此之外還有團隊協作和磨合也不夠順暢、兼職人員流動大導致人員招募成本高、公眾號不是實體產業有隨時消失的風險（比如被封號）等等。
（牛天對本文的錄音整理亦有幫助）
