爾康製藥（300267）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素
1、藥用輔料
報告期內，公司藥用輔料實現銷售收入30,241.55萬元，較去年同期下降45.39%。公司持續加大改性澱粉及澱粉囊系列產品的國內外市場拓展，歷次澱粉膠囊全球技術峰會的宣傳和推廣初具成效，海外銷售增加，報告期內公司改性澱粉及澱粉囊系列產品實現銷售收入1,324.81萬元，較去年同期增長39.70%。
受疫情影響，上下游企業復工延遲，物流受阻，報告期內公司普通澱粉、藥用溶劑、藥用穩定劑、藥用蔗糖系列產品的銷售收入較去年同期出現不同程度下降，其中：普通澱粉實現銷售收入14,432.71萬元，較去年同期下降50.23%；藥用溶劑實現銷售收入3,988.83萬元，較去年同期下降2.51%；藥用穩定劑實現銷售收入3,137.90萬元，較去年同期下降62.59%；藥用蔗糖系列產品實現銷售收入3,058.49萬元，較去年同期下降54.86%。
2、原料藥
報告期內，公司原料藥實現銷售收入9,544.21萬元，與去年同期基本持平。
公司圍繞“原輔料+製劑”一體化商業生態，大力推進產業鏈升級，同時以產品品類與質量優勢為依託，推動多個優勢品種海外市場拓展，公司原料藥產品自2019年以來呈現較好的增長態勢。但由於國內外疫情爆發，公司訂單生產計劃受到影響，報告期內公司原料藥的銷售收入與去年同期呈持平狀態。
3、成品藥
報告期內，公司成品藥實現銷售收入2,338.43萬元，較去年同期下降76.27%。
公司注射用磺苄西林鈉於2019年8月被調出2019年版國家醫保目錄，加上疫情影響，報告期內注射用磺苄西林鈉實現銷售收入495.85萬元，較去年同期下降94.29%；公司加大力度推動成品藥業務轉型，一方面積極調整產品結構，另一方面充分挖掘擁有的產業鏈資源優勢，運用多種商業合作模式，持續推進“原輔料+製劑”一體化商業生態，報告期內其他成品藥實現銷售收入1,603.08萬元，較去年同期增長36.58%。
4、其他業務
報告期內，公司其他業務實現銷售收入1,984.30萬元，較去年同期增長222.63%。
受疫情影響，市場對消毒產品的需求量加大，公司及子公司湖南湘易康製藥有限公司（以下簡稱“湘易康”）在獲得《消毒產品生產企業衛生許可證（臨時）》後，積極安排75%乙醇消毒液的生產和銷售，報告期內乙醇消毒產品實現銷售收入1,691.36萬元。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響。
報告期內，公司前五大供應商採購金額15,719.09萬元，佔採購總額的比例為33.59%；上年同期，公司前五大供應商採購金額12,070.84萬元，佔採購總額的比例為21.74%。報告期內，受疫情影響，公司前五大供應商及採購金額髮生了變化，但採購的品種未發生重大變化。前五大供應商的變化對公司生產經營狀況未產生不利影響。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響。
報告期內，公司前五大客戶銷售金額9,307.55萬元，佔營業收入的比例為21.10%；上年同期，公司前五大客戶銷售金額17,288.77萬元，佔營業收入的比例為22.94%。報告期內，公司客戶群體未發生變化，受疫情影響，部分下游客戶延遲復工，物流受到一定限制，公司整體銷售量下降，客戶排名較上年同期略有變化。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
2020年一季度，因新冠肺炎疫情爆發，企業復工時間普遍延遲，物流受到一定限制，公司生產經營計劃受到一定影響。
在做好防疫工作的前提下，按照政府部門的統籌安排，安全、有序實現復工復產，及時調整各項經營安排，努力降低疫情對公司生產經營的不利影響。
1、嚴守規範生產，確保藥品質量安全
報告期內，公司繼續嚴格遵守藥品生產質量管理規範及安全生產相關規範，加強生產過程中的現場管理，確保各項操作符合批准的操作規程和藥品生產質量管理規範的要求；嚴格按照相關標準及規範對原輔料、中間體、成品進行質量控制，確保對涉及藥品質量活動的全過程進行有效控制，杜絕安全事故、藥品質量事故。另外，公司加快推進對氨基苯酚、對硝基苯酚等醫藥中間體項目的建設，爭取上半年項目達產。
2、積極拓展銷售渠道
報告期內，公司在鞏固現有市場的基礎上，構建多種銷售模式有效互補的立體營銷體系，加強市場宣傳和推廣工作，保持與醫藥以及保健品領域企業的緊密合作，進一步豐富植物澱粉膠囊運用品種，不斷加大改性澱粉及澱粉囊系列產品的國內外市場開拓力度；另外，公司大力拓展國內成品藥銷售渠道（如OTC渠道），加強銷售隊伍建設，為新品種的市場推廣奠定基礎。
3、加大研發力度，完善產品結構
報告期內，公司全資子公司湘易康新增對乙酰氨基酚、煙酸、桂利嗪、氯黴素、曲匹布通、環磷腺苷、呋喃唑酮、呋喃西林、磷酸氯喹9種原料藥的生產資質，磷酸哌嗪、雙嘧達莫、磷酸苯丙哌林3種原料藥通過CDE審批。相關生產資質的取得，有利於公司加快原料藥產業佈局，進一步豐富公司原料藥品種，完善原料藥產品結構，為構建“原輔料+製劑”一體化商業生態提供更多支持。
4、積極開展防疫抗疫工作
報告期內，面對新冠肺炎疫情形勢，在國家相關政策的支持下，公司和全資子公司湘易康取得液體消毒劑（淨化）（限75%單方乙醇消毒液）的《消毒產品生產企業衛生許可證（臨時）》，積極開展75%乙醇消毒液的生產工作，增加消毒產品市場供應，為疫情防治貢獻力量。疫情期間，公司積極履行社會責任，向武漢地區捐贈部分藥品，並多次向相關地區、單位捐贈75%乙醇消毒液。
5、制定回購方案，完善激勵機制
報告期內，公司制定回購股份方案，計劃通過股權激勵、員工持股計劃等多種激勵手段，充分調動員工積極性，吸引高端人才，完善公司人才梯隊建設，為公司向全球化方向發展提供人力保障。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、行業政策變化風險
醫藥製造業受行業監管程度較高，中國正在進行深化醫藥衛生體制改革，相關政策法規體系正在逐步制訂和完善，政策的出臺將不同程度地對公司、產業鏈上下游產生影響。《關於進一步完善藥品關聯審評審批和監管工作有關事宜的公告》的發佈以及2019年版國家醫保目錄的出臺，將在一定程度上影響藥用輔料、原料藥和成品藥的行業格局。公司將密切關注並研究相關行業政策，充分挖掘現有的產業鏈資源優勢，積極調整產品結構，嚴格把控產品質量，提供豐富的產品技術服務增強客戶粘性，構建“原輔料+製劑”一體化商業生態，提升自身核心競爭力。
2、募集資金投資項目存在的風險
公司非公開發行募集資金投資項目是對公司新型業務--澱粉及澱粉囊系列產品的產業鏈佈局。雖然公司對該投資項目進行了技術和經濟可行性論證，並聘請了專業機構出具了可行性研究報告，此次募集資金投資項目的實施有利於提升公司產品技術優勢和市場競爭力，提高公司產品市場佔有率，增強公司的盈利能力，但仍面臨著宏觀經濟變化、下游行業需求變化、市場推廣不及預期、無法如期完成產值等風險因素，存在募集資金投資項目盈利不能達預期的風險。公司將加大生產、銷售各方面的管理力度，持續跟蹤、深入瞭解市場發展現狀和未來發展趨勢，嚴格把控產品質量，制定科學合理的銷售策略，加大市場推廣力度，有效規避風險。
3、原材料供應和價格波動風險原料、輔料、包裝材料等原材料一直受到諸如宏觀經濟、貨幣政策、貿易摩擦、匯率波動、環保管理、自然災害等諸多因素影響，可能出現供給受限或價格大幅波動，將在一定程度上影響公司盈利水平。公司將加強市場監控及分析，合理安排庫存及採購週期，防範和降低原材料供應和價格波動風險，保持生產經營的穩定；同時，公司將積極組織產品技術攻關，有效降低產品成本。
4、疫情風險
自新型冠狀病毒肺炎疫情發生以來，對各行業均造成了不同程度的影響，公司生產經營活動也由於交通物流停運、上下游開工率不足等原因受到相應影響。近期境外新型冠狀病毒感染肺炎疫情形勢仍不明朗，公司境外項目的拓展將面臨較大挑戰，預計短期內可能會對公司經營造成一定影響。公司始終對疫情的發展進行密切關注和跟蹤，及時靈活調整各項經營策略，採取多種措施保障員工安全和生產經營工作有序開展；特別針對境外疫情，加大防範措施，做好與當場政府的溝通和對接，努力降低疫情對公司生產經營的不利影響。同時，公司將著手研判疫情結束後，疫情對人們生活、消費習慣、市場需求等多方面帶來的變化，及時制訂應對措施，調整經營策略、產品結構。
5、環保風險
原輔料產品生產過程中會產生一定數量的廢水、廢氣和廢渣，隨著國家及地方環保部門環保監管力度的提高、社會環保意識的增強，對原輔料生產企業的環保要求越來越高。公司將始終遵守國家環保政策和法規要求，嚴格執行相關環保技術標準。另外，公司積極開展安全環保培訓教育，強化企業內控標準，加強對重點排汙點的監控，做到達標排放。
6、應收賬款可能存在的風險
隨著公司經營規模的擴大、新產品的推廣以及跨境業務的拓展，應收賬款餘額將進一步增加，加大了壞賬發生的可能性，降低了整體資產使用效率。公司將通過完善信用管理政策，嚴格執行信用管控體系，控制應收賬款的賬齡，縮短應收賬款週轉天數，提高資金週轉效率。
