因為疫情的原因，今年時間過得尤其快，轉眼之間2020年馬上就要過去一半了。在過1個月左右的時間我們就要迎來上半年最重要的大促活動-61年中大促了，不知道大家準備好了沒有。這半年對於廣大賣家來說都是不容易的一年，特殊時期都是簡單度過，不過眾志成城，苦難早晚會過去。去年淘寶更改了618的活動形式（今年應該和去年類似），變得和以往有了很大的不同，不知道作為中小賣家的我們是否能適應淘寶的這些改變，並且調整自己運營策略及時跟上淘寶的變化呢？
在淘寶發展這些年，雖然規則變來變去，但是不管淘寶怎麼變化最核心的東西是不會變化的，那就是我們想要得到更多的銷量就只能從訪客、客單價以及轉化率上面入手，其中轉化率和客單價的改變對很多人是很難的，最簡單的就是訪客的提升了，而想要快速的提升訪客最簡單的就是直通車了，但是直通車的變化讓很多人不知道怎樣開了，所以今天就和大家分享一下2020年直通車最新的玩法。
做過一段時間的賣家都會發現，現在搜索訪客變得比原來更加難以獲取了。一方面是因為淘寶賣家在逐漸增多，尤其是今年疫情期間，第二職業成為了熱門話題，淘寶賣家爆發性增長，相應的寶貝數量也是在增加的，競爭也就自然而然增大了。另一方面是隨著首頁猜你喜歡流量的興起，讓很多消費者變得不會依賴搜索也能找到自己需要的產品，這就造成了搜索流量的下降，這讓本來競爭就很激烈的搜索流量變得更加難以競爭，所以今年再想爭奪搜索流量的時候我們需要換一方法去做，而不是用原來的老方法去爭。
對於今年中小賣家想要爭奪搜索流量需要遵循一個原則，也只我們以前一直說的，那就是用精準長尾詞去撬動大詞的流量。我們原來開直通車上來就想著用大詞或者稍微次一些的二級詞，基本不會考慮去用長尾詞，因為大詞整體搜索數據大，我們能拿到的訪客也就會很大，而長尾詞搜索小就算用了也不會有多少的訪客，放在19年之前這個理論是沒錯的，但是今年競爭尤為激烈的情況下就不太適用了。
雖然大詞搜索量大，但是整體競爭也大，想要一個好的位置就要出很高的價格，而我們有限的費用點不了幾下也就花完了，根本帶不來多少點擊，少量的點擊成交的可能也就很少，會出現今天投產高明天投產低，有的時候出單有的時候不出單的情況，很難做到線性增長，也就很難帶動自然搜索訪客了；而且大詞的精準度也就差，轉化率自然也就跟不上了。所以作為我們中小賣家在投放直通車的時候就要想辦法用有限的費用帶來更多的訪客，只有訪客多了才能保證轉化數據的穩定。這樣綜合看下來競爭小不用很高的出價就能有一個好的排名，並且整體相對大詞更加精準的長尾詞就是不錯的選擇了。具體的方法就是，首先選擇一個權重相對較高的計劃去推廣，然後根據行業和店鋪的數據設置好地域、時間的投放，地域的話我們可以導出店鋪近期的成交，找出成交較多的一些地域重點投放，時間的話可以用生意參謀等工具可以分析出來的。
這些都設置好了之後選擇我們要推廣的產品，選好產品之後首先設置創意圖片，關於創意這一項我建議大家只做兩個創意就可以了，沒有必要把四個創意都選擇上，這是因為我們費用有限得到的展現也不會太多，如果分散到四個創意上很難快速判斷出哪個圖片點擊率高，優化就沒有方向了，所以只用兩個就可以了。
下面的工作就是選擇要推廣的關鍵詞了，在選擇關鍵詞的時候建議大家先建立一個表格，然後把自己要推廣產品的一級大詞放到淘寶上面進行搜索，然後收集這些一級詞下出現的推薦詞，把這些推薦詞記錄下來，然後再去搜索這些推薦詞，這個時候還會出現一些推薦詞，把這些詞也記錄下來，然後再去進行搜索，一直到沒有推薦詞出現或者出現的詞重複為止，把出現過的詞全部收集下來，然後根據寶貝數據刪除那些不適合我們產品的長尾詞，這樣操作下來剩下的這些長尾詞就是我們需要的，這項工作建議每週做一次，因為不同的時間出現的推薦詞也會不同的，會出現這個情況是因為這些推薦詞都是客戶成交意向高的，然後不同的時期客戶的需求也是不一樣的，我們推廣也是需要跟著客戶需求變化的。
除了下拉框的關鍵詞之外，直通車系統的推薦詞也是一個很好的找詞途徑。不過選擇系統推薦詞的時候儘量選擇那些展現量相對不好太高，而且競爭也不要太大的關鍵詞。當然了，展現也不能太小，太小的關鍵詞雖然競爭小，但是基本就獲取不到訪客了，這樣會拉低數據。通過這兩個方法得到的關鍵詞基本就夠我們用了，我們只需要把這些關鍵詞加入計劃裡面就可以了，第一次沒有必要把所有的關鍵詞都加到計劃裡面，只需要加30個左右就可以了，剩下的可以留作備用替換表現不好的關鍵詞。然後這些關鍵詞統一廣泛匹配，然後出一樣的價格，前期可以出少點然後根據得到的展現反饋逐漸增加費用就可以了，這樣雖然會慢一點但是卻可以節省不少的費用，如果想快一點也可以統一給一個高價，然後慢慢降低也行。
設置好關鍵詞之後只需要根據每個關鍵詞的表現去進行優化就可以了。在選擇這些長尾詞的時候包含的大詞最好都是一樣的，因為每個長尾詞成交之後都會對大詞加權，含有這個大詞的成交長尾詞越多增加的權重也就越多。
關鍵詞設置好之後就是人群了，有關人群建議大家前期可以先做大人群，也就是性別單獨一個人群、年齡單獨一個人群，然後出的溢價不要太高，通過一段時間的投放，把表現好的大人群可以進行組合成精準的人群，這個時候在降低關鍵詞出價提高人群溢價就可以了。這樣做是因為前期不知道自己人群的情況下需要測試一下，而測試需要龐大的數據依據，而低溢價可以得到足夠多的人群數據。
前期工作做好之後剩下的就是優化了，通過對圖片、關鍵詞、出價、人群等的優化，逐漸提高直通車的數據表現，不斷優化是開好直通車最好的方法。
