大家好，我是小北。
最近電商圈發生了一件大事，
“拼多多”2019年實現成交額10066億元，年度活躍買家數達5.852億。超越京東成為中國第二大電商平臺！成交額突破10000億，淘寶（天貓）用了9年，京東用了14年，拼多多隻用了4年半。
這些你都知道嗎？
令人吃驚的不只是這種快速增長的速度，還有在兩個巨頭的眼皮子底下，它是如何做到的呢？真實的原因可能說上三天三夜也說不完，今天我們從它最開始的“逆襲”來講起吧。
逆襲初始
一開始的拼多多面臨的問題可能和你現在的情況一樣：在你選定的行業，大部分市場似乎已經被行業巨頭覆蓋，市場高度成熟與飽和，哪怕你僥倖佔得“一畝三分地”，你辛辛苦苦開創的模式也會輕易被巨頭模仿、甚至“徵用”，那麼在這種情況下你還會繼續創業嗎？
你可以先想一想，最安全的地方是哪裡呢？自然是別人曾經佔有但是後來又扔掉的地方。這就避免了其他大佬吃掉，因為人家瞧不上嘛。
最開始典型的拼多多用戶可以大致分為兩類：一種就是經濟能力比較有限的人，或者說窮人、普通人；還有一種是習慣性節儉的人。可以說是處於財富金字塔最低端的一群人，在中國有5億左右，佔中國總人口的40%左右。
一直以來商業企業都會把這一部分人當成是一種“負擔”，反之如果把他們當成有韌性、有創意的企業家和有價值意識的消費者。通過創新的商業模式，可以在金字塔底層市場挖掘到巨大的商業價值。
低門檻，逆襲成功
打造低價爆款的流量產品；朋友圈的砍價、拼單實現互動，帶動產品傳播；用戶不需要主動搜索，只要點擊朋友發送的鏈接，就可以購買，並且不需要綁定銀行卡；只要有微信錢包就可以使用，降低了操作難度。這些商業模式的創新，使拼多多就從一個本來“看上去已經很擁擠”的電商市場中擠出了一個巨大的空間。
值得注意的是，雖然拼多多一直走低端路線，但是在一年多前，你會發現上面賣的東西已經不再低端了。去年又殺出了一招“百億補貼”大招，這就是在像是在向外界傳遞一個信息，
全國人民都是我的用戶。
那麼問題來了，如果你有想開網店的想法，這會是一個巨大的機遇，對此你有什麼想法呢？分享智慧得智慧，歡迎和小北一起交流，相信小北會給到你很多有價值的建議。
