文 | 桌子
來源：桌子的生活觀(ID:zzdshg)
錢，根本沒有我們想象中的那麼好賺。
又一個風雲人物下海直播了，前些天，格力的董事長董明珠親自上場在抖音直播帶貨。
其實在直播帶貨前，董明珠已經為直播帶貨做了很多前期的試探性工作。
比如說在網上賣口罩。
比如說開網店，把大大小小格力的產品都搬到了網店裡面。
前期的一些試探性的工作都反饋不錯，但她沒有想到的是，這一次竟然在直播上“翻了車”。
董明珠直播帶貨首秀翻車成了當天的微博熱搜。
據統計，董明珠直播帶貨當晚，全網累計有431萬的觀看人數，但她帶貨的銷售額僅僅只有22.53萬元。
要知道，格力原本每個月線下的銷售，可以高達一二百億的。這個銷售額，還不及格力正常時期一家門店的銷售量。
毫無疑問，董明珠直播首秀翻車了，她自己也坦言“很失敗”。
董明珠翻車的主要原因在於網絡卡頓，她在直播的時候，出現了五次卡頓。
而且她介紹的時候，並不是像其他主播那樣坐下來說，而是走馬觀花似的帶著網友在格力科技館一通轉，場面顯得很混亂。
最重要的是，由於格力銷售的策略，直播並沒有出現大幅度的優惠，而網友們一個個都猴精似的，買單的人自然不多。
其實董明珠作為一個成功的企業家，能夠放下面子親自帶貨已經很難得了，值得敬佩。
但她直播帶貨翻車恰恰說明了這才是正常的，這才是常態化的東西。
董明珠的翻車讓我想起了之前李湘直播賣貨的翻車，四千多一件的貂皮大衣。
直播之前，這件商品的銷量就已經是26，一直到她直播結束，銷量仍然維持在26，疑似一件都沒賣出去。
錢，根本沒有我們想象中的那麼好賺。
可能我們看慣了李佳琦一秒鐘賣掉幾百萬銷售額的口紅，看慣了薇婭1分鐘賣掉了86萬斤大米，20分鐘賣掉814套房子，年入20億，甚至連半路出家的羅永浩直播帶貨首秀也有1.1億的銷售額，似乎覺得錢實在太容易賺了。
可是真相呢？
比如說李佳琦，我們經常看到李佳琦一分鐘秒掉幾百萬的口紅，以為是他一個人的功勞。
可是你並不知道在他的背後，有一個龐大的團隊，有三百人圍著他轉。
有人負責選品，有人負責殺價、保全網最低價，有人負責訂合同，還有人實時監控數據、記錄銷售訂單、保證庫存等等。
說白了，在李佳琦直播之前，他們已經把所有的事情都做好了，到李佳琦手裡只是最後一關，只差他臨門一腳。
而且李佳琦一開始就不是單打獨鬥，他是在2016年“美ONE”聯合歐萊雅發起“BA網紅化”項目中孵化出來的，在之前就已經深耕好幾年了。
在他的背後，有著這個圈子頂級的資源和平臺。
李佳琦能夠獲得巨大的成功，當然有他的功勞，但他背後的資源和平臺，也不容小覷。
再說薇婭，薇婭最被人津津樂道的就是她賣火箭，4000萬一臺的火箭，不過數秒，上架的五臺火箭，全部售空。
我們把它當成一個段子，與他人津津樂道的同時有沒有想過：這麼多網紅主播，誰都可以賣火箭嗎？
薇婭除了擁有李佳琦那樣的團隊和資源之外，還有很多東西是普通人觸不可及的。
在2005年的時候，她參加《超級偶像》，就已經是女子組合的冠軍。
她還和成龍同臺演出，與林俊杰一起拍過廣告。
薇婭在成名之前，就已經做過服裝生意，最巔峰的時候，連續開了十家店，一天的營業額可以達到40萬。
這是他們背後我們看不見的資源和平臺，除此之外，個人的努力和拼搏也非常重要。
還記得那一張在全網刷屏的照片嗎？
幾年之前的薇婭和李佳琦，那個時候他們還沒有成名，縮在一個小小的格子間裡，用最簡陋的設備，賣力地對著鏡頭直播。
李佳琦創下塗口紅最多的吉尼斯紀錄，普通人一分鐘最多說250個字，薇婭可以說876個字，這都是通過不懈努力、一遍遍重複達到的。
在這個努力了也不一定有結果的年代，努力恰恰是最基本的，他們在別人看不到的地方，都曾經吞掉普通人熬不了的苦。
所以，一個現象級網紅的誕生，一定是天時地利人和都缺一不可。
再說羅永浩，我們覺得羅永浩這個半路出家的人，直播首秀都可以賣到1.1億，似乎覺得賺錢好像並沒有那麼難，可是你根本不知道人家成功的真正原因。
首先不說羅永浩這個人自帶流量，在之前別的行業就是頂級的大佬，只是抖音和羅永浩簽約，給了他多少流量和扶持你根本不知道。
這是其一。其二，羅永浩在直播首秀之前，他的團隊拍了很多短片宣傳，粉絲群就建了無數個。
我看到就是第21個群，一旦直播開始，把鏈接丟進來就可以秒殺。
有了如此細緻紮實的工作，再加上官方的扶持，羅永浩能夠賣出1.1億的貨，真的沒有我們想象中的那麼驚訝。
所以，無論是羅永浩，還是李佳琦、薇婭，他們的成功都不是可以複製的，如果我們普通人按照他們的道路去走，可能是在一步步邁向火坑。
有幾個人，會聽你吹兩句瞎話，就乖乖把錢從兜裡掏出來？
有幾個人，會看你上兩個鏈接，就想也不想地把你的庫存買空？
有幾個人，會不計較價格優惠，認死理地在你這兒買單？
說白了，做直播帶貨根本沒有想象中的那麼簡單，要別人掏錢其實是世界上最困難的事情。
錢不好賺是不是？
那就對了，錢不好賺才是人生的常態，如果你覺得錢好賺，那是你對這個世界有什麼誤解。
薇婭李佳琦很牛，但董明珠的“翻車”，才是人生的常態。
我經常聽到有人談論，打遊戲可以賺錢，打得不錯可以當職業選手，身價幾千萬，打得不好也可以當一個遊戲主播，大把大把賺錢，聽上去好像挺不錯的，無論怎麼樣，賺錢都很簡單。
可是事實是怎麼樣呢？
先說職業選手，當年我們的大學舉辦過一個電競比賽，有一個男孩拿到了冠軍，可是這樣的人到了職業選手裡面，真的只是一個渣渣，職業選手裡面最差的都要甩他十幾條街。
抖音上有個小哥說的好：
“那些職業選手的手速普遍要求每分鐘120以上，可是我們普通人上100都難。他們十幾個小時只為練習一個基礎操作，三天三夜不睡覺只為練習一個基本的技能，打輸了也要打，打煩了也要打，即使帶著病痛還是要打，這並不簡單。
一個職業電競選手黃金年齡是18到22歲，天賦是他們最基本的素質，除此之外才是努力。這一切的一切都不是普通人能及的.....”
再說當遊戲主播。
怎麼從平臺那裡拿流量？怎麼才能讓粉絲願意給他打賞？怎麼才能接到代練的單子？
這就是許多人的通病，只看到結果，卻不知道中間的路怎麼走。
我有個朋友做了兩個星期，就放棄了。
為什麼呢？
沒粉絲，他雖然遊戲打得不錯，但沒有粉絲基礎，平臺不給流量，也沒有專業機構包裝，根本沒人知道有他這麼個人。
更搞笑的是，接了兩個星期的代練業務之後，他自己看到遊戲都要吐了。他說這輩子他都不想再碰遊戲了。
即使是王思聰掛了666元遊戲陪練一小時，但“行情”卻遠沒有預估的那麼好，掛出來好幾天，前來點單的人卻寥寥無幾。
錢並沒有那麼好賺，看著別人來錢快，但不代表每個人都吃得了這碗飯。
把遊戲當職業賺錢嗎？當然賺錢，但那只是最優秀的職業選手。
當網紅做主播賺錢嗎？當然賺錢，但那只是人氣超高的大主播。
任何領域，賺錢的都只是那一小撥人，你必須要做到拔尖，超越一大批人，你才可以賺錢，不然喜歡打遊戲的人那麼多，憑什麼會是你？喜歡當主播的人那麼多，你憑什麼紅？
我們大部分人所犯的錯誤就是，只看到了那賺錢的1%，卻看不到剩下99%的人，還掙扎在溫飽的貧困線上。
生存不易，賺錢艱難，這才是人生的常態。
不僅僅是遊戲和主播行業，整個世界就是一個大的馬太效應，開餐館的80%賺不到錢，做服裝生意的，真正賺錢的不到30%，各行各業都是如此，尤其今年疫情影響，生存變得更加艱難。
商業競爭就是一個叢林法則，賺錢的就會越來越賺錢，而不賺錢的要佔絕大部分，旱的旱死，澇的澇死。
所以，千萬不要覺得錢好賺，你必須用盡全力，佔盡天時地利，才能成為那一小部分人。
很喜歡這樣一段話：
“你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非靠運氣；
但是運氣賺到的錢，之後往往又會靠著實力虧掉，這是一種必然的趨勢。
你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現；
你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷而造成的。”
我有一個表弟，為人老實本分，天性善良，他在外面打工八年，省吃儉用存下了30萬。
後來他的朋友跟他說，現在開軍需店很賺錢，那些軍事愛好者，很喜歡買迷彩服、軍用的揹包、T恤等等，需求量很大，做這個的，大部分都賺錢了。
於是他把賺來的30萬，全部投了進去，沒有做任何考察，沒有做任何意向調查，就加盟了一家軍需店。
他覺得錢很好賺，別人都賺錢了，可是沒有想到賠了一個底朝天。
首先他自己根本不會做生意，進來的顧客，他不會推銷，半天說不出一句話，自然沒什麼成單率，其次是他選址不好，沒有多少人流量，招牌也做得不好，進店的人不多。
最後，也是最重要的，他加盟的那家店非常坑人，拿貨價貴，樣式非常老舊，顧客不喜歡，可是偏偏加盟費還不菲，這其實早就就註定了他的失敗。
現在他也不敢告訴家裡人，馬上就要結婚了，那筆錢是拿來結婚用的，急得像熱鍋上的螞蟻。
就在前幾天，他給我發了消息，問我有沒有來錢快的工作可以介紹給他，他要還債。
開軍需店當然賺錢，可是賺錢的只有那麼一部分，看到別人賺錢，沒有任何經驗和調查就投錢進入，只會賠得連褲衩都不剩。
他犯的錯誤，其實也是現在許多年輕人的通病。
明明沒賺過多少錢，卻偏偏還覺得賺錢很容易，這樣的人，最容易被收割。
其實真正會賺錢的人，對錢，對人，對自己都有著清醒的認知，他們一次次去體驗，一次次去反覆思量，周密計劃。
除此之外，還要加上不懈的努力，日積月累的堅持，才能獲得成功。
你必須用盡全力，才能看起來毫不費力。
就像是那個“鴨子定律”，鴨子看上去光鮮亮麗，悠閒地在水面上遊動，可是你根本不知道在水下，它的腳掌拼命划動的時候用了多大力氣。
頂級紅人，大把大把賺錢，這是大眾會容易看到的A面，可是我們應該更多地把目光放到極度痛苦、苦行僧般堅持的B面。
正如美團的老闆王興所說：極度渴望成功的人不多，願付非凡代價的人更少。
“每一個強大的人，都曾熬過一段不為人知、掙扎、痛苦的日子。過去了，這就是你的成人禮，過不去，求饒了，這就是你的無底洞。”
