瀏覽微信的一些公眾號，不知不覺就被標題吸引打開文章，讀到最後，才知道是在給你推銷產品，然而，你還是不自覺的“剁手”了。
這些公眾號的軟文有啥魅力？路人如何防忽悠？讓我們來大揭秘！
一家新開的蛋糕店，寫了一系列海報文案，通過自有公眾號推送，沒花一分錢媒體廣告費，一天時間售出1200多單，營業額15.36萬。
一篇文案，投一個大號，賺到了28.3萬營業額，這一切發生在24小時內；
一篇推文，投放在一個文藝大號，講了一個大男孩為女友創業做衛生巾的故事，點擊閱讀量10萬+，成交3997單，賺到31.18萬，相當於投1塊錢廣告費，賺了11塊多的營業額。
看到這一個個的銷售奇蹟，你是不是對於銷售文案感興趣呢？到底銷售文案有著什麼樣的魔力，能夠創造出源源不斷的財富。
那麼，請你回想一下，你平時在瀏覽手機的一些公眾號的時候，有沒有被一些文章標題吸引，然後在好奇心的驅動下，打開閱讀，一步步被內容吸引，讀到最後，你才發現，這是作者在給你推銷產品。然而，你並沒有關掉，而是直接點擊購買，就這樣完成了一次“意料之外”的交易。
其實，這些神奇的銷售文案就一直在我們的身邊，也許我們也正在為它一次次的買單，那麼你想一探究竟，學幾招防騙的絕招嗎？
最近閱讀的《爆款文案》，就非常適合想學文案或想了解其門道的小白們。作者關健明，前奧美廣告人。營銷圈人稱“老關”，是戰績輝煌的文案大咖。他為斑馬精釀啤酒撰寫的微信推廣文案，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。這時，你是不是也不得不承認文案變成了“印鈔機”。他在高手如雲的知乎，寫過一篇《如何寫好走心文案》的回答，獲得驚人的25K贊。他的營銷長文經常被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。
《爆款文案》是一本講銷售型文案的書。經過大量研究實踐，總結出寫走心文案的一套系統和四個步驟。給我們提供了18種文案寫作方法，71個精彩案例，理論加案例，活學活用。更有4篇範文解析，把走心的銷售文案一步步拆解給你看，從中“偷窺”到文案高手的思維路徑。
而作為非文案專業人員的普通消費者，也可以從中學習到防騙防忽悠的幾個絕招，以告誡自己合理消費。我總結了以下四個方面：
01.煽動讀者情緒 ---- 我要買
讓.鮑德里亞《消費社會》裡說：我們所謂“主動”去購買的商品，都是因為先有廣告的傳播，再去選擇，而傳播是完全掌控在產銷者的手中。消費者的“自主選擇”只是一個假象，所有的消費者都在生產者的掌控之中。消費者只是在不斷的“趨同”，在規定的選擇中，向自己希望成為的樣子，而那個樣子本身也是被生產者規定好的。
所以書中作者提出銷售的第一步，就是激發讀者的購買慾望。
每一個人的錢都是有限的，我們只會購買我們認為非常想要的東西。想要並不等於需要，所以作為消費者，我們常常因為自己的慾望，購買了一些其實自己並不需要的東西。那麼這些購買的慾望，是如何被激發出來的呢？
書中提到了有六種方法：感官佔領、恐懼需求、認知對比、使用場景、暢銷和顧客證言。
●感官佔領：通過人的五官感受來描述你所推銷的產品，以使讀者有一種身臨其境的感覺；
●恐懼需求：我不說我的產品擁有後有多美妙，而是從反面來說，沒有這個產品，你的生活有多糟糕，並且會帶來嚴重的後果，美妙的生活可能可以延遲滿足，但是糟糕的生活是一刻都不能延緩的。
●認知對比：先指出競品的差，再展示推銷產品的好，推銷的產品就會顯得格外的好。
●使用場景：描述產品可以在多個具體的場合使用，非常超值。
●暢銷：產品非常熱銷，已經很多人都用過了，讓消費者產生從眾心理。
●顧客證言：用過的都說好。
通過這一系列的煽動，消費者本來沒想過這件產品，但是購買的慾望都被你挑動起來，覺得不得不擁有。
作為消費者，瞭解了軟文的套路，應該怎麼避免呢？
“想要”和“需要”，這兩個詞雖然只有一字之差，但是卻相差千里。我們要時刻明白，哪些是我們“想要”的，哪些是我們“需要”的，只購買我們“需要的東西”就好。
02.以偏概全，一葉障目 ---- 值得出手
當消費者的購買慾望被挑動起來之後，你要做的重要一步是，贏得他的信任。怎麼贏得信任呢？當然最主要的就是展示你的產品就是好產品，是非常值得擁有的。
書中作者提出三點：權威轉嫁、事實證明和化解顧慮。
●權威轉嫁：讓有權威的機構、明星顧客為你作證，認定你的產品是高品質的。
●事實證明：用一些化學或者物理實驗，來證明產品的過硬品質。
●化解顧慮：主動提出消費者存在擔心的問題，提出解決的方法。
從以上三點我們可以看出，作者在向讀者介紹產品時，都是站著消費者的角度來考慮的，產品權威機構，權威人士都說好，質量方面你肯定不用擔心，另外你的顧慮，你的擔心，我們都知道，也早就為你想好了解決之道。看起來好像非常的完美，但是細細推敲之下，我們就會知道，作者在主推產品時，很大的一方面就是以偏概全，我只說產品一個方面非常的好，強調突出這一點，並且誇大這一方面，而忽略了其他的方面。
當你想購買時，多方面多渠道瞭解商品，做到貨比三家，心理有底，才能出手。
03.抓住讀者心理 ---- 消費有理
當消費者決定掏錢購買的時候，還是會有一些心理上的掙扎，比如，雖然這件產品非常的好，但是我這個月的信用卡額度已經快達到上限了；老公知道我又購物，肯定又得說我亂消費；儲蓄的目標又遙遙無期了。
這些矛盾掙扎的心理出現，不能馬上確定的時候，作者這時給你一顆定心丸，告訴你，你雖然有顧慮，但是你應該明白，這次的消費是有正當理由的，而且此時下手非常的合算。作者提出四個方法，分別是：價格錨點、算賬、正當消費和限時限量限身份。
●價格錨點：同功能價格、跨行業、同價格數量對比
●算賬：替客戶換算（價值＞價格），平攤到每一天，多久回本
●正當消費：替客戶辯護為了正當理由（上進、送禮、健康、孩子），而非個人享受
●限時限量限身份：此時機會難得
價格是最優的，價值是值得的，而且現在消費合情合理，並且有優惠，此時不抓住機會，將錯身良機，給消費者緊迫感，促使其馬上下單。
瞭解了作者的套路，你是不是應該就清楚了，你的擔憂你的顧慮都是真實存在的，你不應該騙自己，為自己的消費找藉口，掌握你手中每一分錢的去處，讓它消費得明明白白。
綜合全書的內容，傳遞出作者的一個觀念就是：文案是什麼？其實就是銷售心理學。在這個學科的指導下，本書給出了一套現成的模板套路，只要按照套路，就能輕鬆上手。
但是作為我們大多數的消費者，更應該從本書中瞭解到營銷的套路，守住我們的錢包。
在這個自媒體的時代，我們接收到的是大量的信息，一不小心，我們就陷入廣告銷售中，進而陷入時間的黑洞裡，肆無忌憚、毫無察覺的消耗我們的時間和金錢。因此，在這個不缺吃不缺穿的年底，我們更需要不斷學習的是自律的精神，以抵禦外界的誘惑，把寶貴的時間與金錢，花費在更有價值的事情上。
新手寶媽，在養娃和碼字的路上探索。願望，讀萬卷書，帶娃行萬里路。個人公眾號：日安安生活書房
