浏览微信的一些公众号，不知不觉就被标题吸引打开文章，读到最后，才知道是在给你推销产品，然而，你还是不自觉的“剁手”了。
这些公众号的软文有啥魅力？路人如何防忽悠？让我们来大揭秘！
一家新开的蛋糕店，写了一系列海报文案，通过自有公众号推送，没花一分钱媒体广告费，一天时间售出1200多单，营业额15.36万。
一篇文案，投一个大号，赚到了28.3万营业额，这一切发生在24小时内；
一篇推文，投放在一个文艺大号，讲了一个大男孩为女友创业做卫生巾的故事，点击阅读量10万+，成交3997单，赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。
看到这一个个的销售奇迹，你是不是对于销售文案感兴趣呢？到底销售文案有着什么样的魔力，能够创造出源源不断的财富。
那么，请你回想一下，你平时在浏览手机的一些公众号的时候，有没有被一些文章标题吸引，然后在好奇心的驱动下，打开阅读，一步步被内容吸引，读到最后，你才发现，这是作者在给你推销产品。然而，你并没有关掉，而是直接点击购买，就这样完成了一次“意料之外”的交易。
其实，这些神奇的销售文案就一直在我们的身边，也许我们也正在为它一次次的买单，那么你想一探究竟，学几招防骗的绝招吗？
最近阅读的《爆款文案》，就非常适合想学文案或想了解其门道的小白们。作者关健明，前奥美广告人。营销圈人称“老关”，是战绩辉煌的文案大咖。他为斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案，其中一篇推文直接销售产品35.8万。这时，你是不是也不得不承认文案变成了“印钞机”。他在高手如云的知乎，写过一篇《如何写好走心文案》的回答，获得惊人的25K赞。他的营销长文经常被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
《爆款文案》是一本讲销售型文案的书。经过大量研究实践，总结出写走心文案的一套系统和四个步骤。给我们提供了18种文案写作方法，71个精彩案例，理论加案例，活学活用。更有4篇范文解析，把走心的销售文案一步步拆解给你看，从中“偷窥”到文案高手的思维路径。
而作为非文案专业人员的普通消费者，也可以从中学习到防骗防忽悠的几个绝招，以告诫自己合理消费。我总结了以下四个方面：
01.煽动读者情绪 ---- 我要买
让.鲍德里亚《消费社会》里说：我们所谓“主动”去购买的商品，都是因为先有广告的传播，再去选择，而传播是完全掌控在产销者的手中。消费者的“自主选择”只是一个假象，所有的消费者都在生产者的掌控之中。消费者只是在不断的“趋同”，在规定的选择中，向自己希望成为的样子，而那个样子本身也是被生产者规定好的。
所以书中作者提出销售的第一步，就是激发读者的购买欲望。
每一个人的钱都是有限的，我们只会购买我们认为非常想要的东西。想要并不等于需要，所以作为消费者，我们常常因为自己的欲望，购买了一些其实自己并不需要的东西。那么这些购买的欲望，是如何被激发出来的呢？
书中提到了有六种方法：感官占领、恐惧需求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。
●感官占领：通过人的五官感受来描述你所推销的产品，以使读者有一种身临其境的感觉；
●恐惧需求：我不说我的产品拥有后有多美妙，而是从反面来说，没有这个产品，你的生活有多糟糕，并且会带来严重的后果，美妙的生活可能可以延迟满足，但是糟糕的生活是一刻都不能延缓的。
●认知对比：先指出竞品的差，再展示推销产品的好，推销的产品就会显得格外的好。
●使用场景：描述产品可以在多个具体的场合使用，非常超值。
●畅销：产品非常热销，已经很多人都用过了，让消费者产生从众心理。
●顾客证言：用过的都说好。
通过这一系列的煽动，消费者本来没想过这件产品，但是购买的欲望都被你挑动起来，觉得不得不拥有。
作为消费者，了解了软文的套路，应该怎么避免呢？
“想要”和“需要”，这两个词虽然只有一字之差，但是却相差千里。我们要时刻明白，哪些是我们“想要”的，哪些是我们“需要”的，只购买我们“需要的东西”就好。
02.以偏概全，一叶障目 ---- 值得出手
当消费者的购买欲望被挑动起来之后，你要做的重要一步是，赢得他的信任。怎么赢得信任呢？当然最主要的就是展示你的产品就是好产品，是非常值得拥有的。
书中作者提出三点：权威转嫁、事实证明和化解顾虑。
●权威转嫁：让有权威的机构、明星顾客为你作证，认定你的产品是高品质的。
●事实证明：用一些化学或者物理实验，来证明产品的过硬品质。
●化解顾虑：主动提出消费者存在担心的问题，提出解决的方法。
从以上三点我们可以看出，作者在向读者介绍产品时，都是站着消费者的角度来考虑的，产品权威机构，权威人士都说好，质量方面你肯定不用担心，另外你的顾虑，你的担心，我们都知道，也早就为你想好了解决之道。看起来好像非常的完美，但是细细推敲之下，我们就会知道，作者在主推产品时，很大的一方面就是以偏概全，我只说产品一个方面非常的好，强调突出这一点，并且夸大这一方面，而忽略了其他的方面。
当你想购买时，多方面多渠道了解商品，做到货比三家，心理有底，才能出手。
03.抓住读者心理 ---- 消费有理
当消费者决定掏钱购买的时候，还是会有一些心理上的挣扎，比如，虽然这件产品非常的好，但是我这个月的信用卡额度已经快达到上限了；老公知道我又购物，肯定又得说我乱消费；储蓄的目标又遥遥无期了。
这些矛盾挣扎的心理出现，不能马上确定的时候，作者这时给你一颗定心丸，告诉你，你虽然有顾虑，但是你应该明白，这次的消费是有正当理由的，而且此时下手非常的合算。作者提出四个方法，分别是：价格锚点、算账、正当消费和限时限量限身份。
●价格锚点：同功能价格、跨行业、同价格数量对比
●算账：替客户换算（价值＞价格），平摊到每一天，多久回本
●正当消费：替客户辩护为了正当理由（上进、送礼、健康、孩子），而非个人享受
●限时限量限身份：此时机会难得
价格是最优的，价值是值得的，而且现在消费合情合理，并且有优惠，此时不抓住机会，将错身良机，给消费者紧迫感，促使其马上下单。
了解了作者的套路，你是不是应该就清楚了，你的担忧你的顾虑都是真实存在的，你不应该骗自己，为自己的消费找借口，掌握你手中每一分钱的去处，让它消费得明明白白。
综合全书的内容，传递出作者的一个观念就是：文案是什么？其实就是销售心理学。在这个学科的指导下，本书给出了一套现成的模板套路，只要按照套路，就能轻松上手。
但是作为我们大多数的消费者，更应该从本书中了解到营销的套路，守住我们的钱包。
在这个自媒体的时代，我们接收到的是大量的信息，一不小心，我们就陷入广告销售中，进而陷入时间的黑洞里，肆无忌惮、毫无察觉的消耗我们的时间和金钱。因此，在这个不缺吃不缺穿的年底，我们更需要不断学习的是自律的精神，以抵御外界的诱惑，把宝贵的时间与金钱，花费在更有价值的事情上。
新手宝妈，在养娃和码字的路上探索。愿望，读万卷书，带娃行万里路。个人公众号：日安安生活书房
