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上週，不少地區公佈復課後會利用週末、暑假進行補課，這一消息差點成為壓死駱駝的最後一根稻草。但另一方面，有一些地區明確表示不會佔用學生的週末和暑假。隨著全國不同省份陸續公佈復課時間，線下教培機構們似乎迎來了曙光。
今年的春招，已在疫情陰影下消失地無影無蹤，所以對於接下來的暑假班，教培機構更應做好充足準備，眼下這段時間，恰恰是做好招生轉化的最佳時期。
可能有教培機構會問，這個冬天大家都是勒緊褲腰帶過的，那還有閒錢去做招生轉化？會這麼想的機構們，是因為忽略了社群中免費同時也非常有效的途徑——微信朋友圈。
那麼如何運用好朋友圈提高招生轉化率呢？從下面四個方向做起，讓你從追著學生家長賣課到學生家長追著你買課。
01
發朋友圈前的準備
發朋友圈前還要做準備？沒錯，要提高朋友圈的招生轉化率，首先要做的就是對朋友圈進行裝飾，即前期的準備，包括朋友圈名稱、頭像、個性簽名以及背景頁面
- 名稱，一個融合了品牌名和培訓類目，且朗朗上口的暱稱最容易讓人記住。儘量不要直接叫XX機構，否則用戶一眼看過去還不知道你是做哪方面的培訓，舉個例子，升學機構可以叫：升學有捷徑-XX機構。
- 頭像，社交網絡上的第一印象，一定要讓人覺得你是一個真實的人，不只是品牌。再以升學機構為例，頭像儘量不要直接放logo，最好是真人和品牌結合，這樣交流時，對方就不會覺得是在跟一個冷冰冰的品牌在聊天。
- 個性簽名，作為暱稱的補充尤為重要，最好是一行有數字有結果的文案。還是以升學機構為例，一擺數字，二擺結果，比如：高達99%的名校升學率。
- 背景頁，作為免費的廣告位，背景頁一定要有logo的露出以及簡介。最常見的背景頁，就是招生簡介，但由於背景頁位置有限，圖片中的字數不宜過多，圖片最佳尺寸為：720x560像素。
02
高轉化率朋友圈這樣發
準備好了朋友圈的所有元素，接下來如何發朋友圈才是進行招生轉化的關鍵。
微信的官方數據顯示，有80%的人會從朋友圈閱讀消息，很多人每天都像找了魔似的打開好幾次、甚至好幾十次朋友圈。但作為一個近乎免費的招生平臺，我們觀察到很多培訓機構的朋友圈幾乎都是隨性而發，不去思考之後用戶看到後會有怎樣的想法或者動作。
其實對於教培機構，朋友圈的內容也是有框架。
1． 明確課程內容、價值
2． 吸引用戶注意
3． 營造課程稀缺氛圍
4． 給出購買指令
5． 根據轉化情況做調整
這個框架也決定了機構發朋友圈的具體內容，機構甚至能先編輯好整套的文案，我們還是以升學機構為例進行說明。
- 第一條朋友圈，機構可以先發出培訓的主要課程介紹，羅列出課程價值。通常，發出第一條朋友圈後用戶直接購買的幾率不高。
- 第二條朋友圈，吸引用戶注意、引起好奇。升學機構可以放出往年老師們押中的題目的集錦。最後再在評論區“心機”地問上一句，如果有家長、學生需要，可以安排老師出一個今年的押題表，有需要的評論或點贊。
TIPS：這時看到這條朋友圈的目標用戶，就會被吸引過來，好奇心上漲。機構還可以再追加一條朋友圈，把上一條朋友圈點贊評論的情況截圖發送，營造出很多家長、學生都熱烈需求的情況。到這裡，很多家長會往回翻你的朋友圈，之前發的第一條朋友圈會被仔細閱讀。
- 第三條朋友圈，機構要在用戶購買課程前再加一個砝碼，營造出課程稀缺的氛圍。所有限時限量的東西，會讓人有購買的衝動，機構在發這條朋友圈時，可以明確說明此次的課程是限量的，或者購買課程前幾名就送前面說的押題表。
- 第四條朋友圈，在前面步驟順利的情況下，給出購買指令。 這條朋友圈可以明確告訴用戶，課程原價為多少，現在活動只需要多少，給出明確的購買指令。
TIPS：給機構們一個小竅門，其實廣泛運用於電商的拼團、團購行為，也可以用在課程購買上。使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬“匿名買家”在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。
- 第五條朋友圈，根據轉化情況做調整。就是根據用戶購課後統計出來的轉化率，來做課程或價格的調整，具體情況機構們可以根據實際操作。
03
日常朋友圈如何發？
除了售賣課程的朋友圈，機構日常的朋友圈內容也極為關鍵，下面這5種日常朋友圈有助提高用戶粘性。
- 第一種，乾貨類朋友圈。教培機構，可以適當轉發一些權威的教育類通知、升學資訊，在轉發這些內容時，最好附上個人想法，再不濟也可以複製推送中的核心字句，讓用戶覺得你是一個能提供消息、獨立思考的人。
- 第二種，提供幫助的朋友圈。比如在升學衝刺時期，發送前面說的，歷年押題集錦，或者轉發機構一些免費課程，用一些免費資源換取用戶信任。
- 第三種，讓用戶來幫你做宣傳。機構都會有一些經常續課都核心的用戶，可以引導他們做出正面評價，再將截圖發送至朋友圈。用戶的好評是對課程產品的肯定，也是免費的宣傳材料。
- 第四種，曬成交訂單。這種朋友圈可以發，但不要經常發，比如你攢了一個月的訂單，可在月末發朋友圈感謝這些家長、學生的支持，同時讓其他的用戶覺得你的課程是有許多人在買的。
- 第五種，日常生活朋友圈。為了拉近跟用戶的距離，適當發一些真實生活裡的日常，可以讓你的形象更加飽滿。
04
朋友圈什麼時候發？
朋友圈發送的時間也是有講究的，一天次數不要太多，也不要太頻繁，建議按早中午晚的頻率發送。
當然，做好招生轉化固然重要，
作為核心的課程內容也要過硬，因為現在參與培訓的學生及其家長會更加看重學習的效果，只有有價值、有效果的課程才會得到學生、家長的認可。在迎接復課曙光，在備戰暑期班戰役過程中，美閱教育將會持續不斷給機構提供幫助和支持。
