28個月做到總監，年入百萬，事業順風順水之際卻選擇離開，利益的取捨，不是所有人都有這樣的勇氣。這個85後說，自己有本事，去哪裡都有發展的空間。有能力的人堅定地看向遠方，而患得患失的人卻頻頻回頭。大概，馬黎明屬於看向遠方的人。
專業賽手
人生的賽道上，永遠不缺拼命奔跑的人。
馬黎明，85後，年輕，自信，有拼勁。2014年8月，成為一名保險代理人，28個月就做到總監職級，年入百萬，事業順風順水，這樣的成績任誰都羨慕。
然而4年後，這名專業的賽手，卻轉跑保險經紀人賽道。專業的選手，無論跑哪種賽道，自身過硬的技能，終是安身立命的根本。
從傳統保險公司總監的位置上離開，總是要取捨一些既得利益，不是所有人都有這樣的勇氣。按照馬黎明自己的話說，自己有本事，去哪裡都有發展的空間。我在XX就能做出來，讓我做經紀人一樣做得出來，而且我會做得更多。
說這句話的時候，馬黎明絲毫沒有對放棄的東西有所惋惜，有的更多的是對自己能力的自信。
有能力的人堅定地看向遠方，而患得患失的人卻頻頻回頭。大概，馬黎明屬於看向遠方的人。
為何轉型？
問及為何放棄年入百萬的事業？
馬黎明說，放棄談不上，最多就是續保的利益沒有了，而年入百萬其實也是一個偽概念，年入再多也得自己做才有。
4年傳統保險公司的經歷，各種考核指標壓得馬黎明喘不過氣。有些指標還莫名其妙，但是你硬著頭皮也要完成。
馬黎明所在的傳統保險公司，有著一套促進銷售團隊不斷出陳易新的基本法制度。按照基本法，新人第一年會有新人津貼，但第二年新人變老人，新人補貼也就沒有了，同樣銷售一張保單，利益就大打折扣了。
一方面對於自己團隊的業務員來說，利益大打折扣，但服務成本、時間成本都還擺在那裡。收入減少了很多，但業務員面臨的生活成本卻沒法迴避。
另一方面，對於主管來講，因為代理人制度上存在新人制度，會有新人推薦獎，你不再執行，你就沒有增員和推薦獎，作為主管的收入自然也是大打折扣，這就倒逼著保險公司的團隊得不停地大量更新人。
但對於傳統保險公司來說，這樣的好處顯而易見，新人就像新鮮的血液，促進團隊的新陳代謝。然而對於普通代理人來說，第二年的銷售利益大打折扣，這直接威脅到自己的銷售生命。
即使對於像馬黎明這樣已經做到總監職級，處於利益分配鏈優勢地位的人來說，也感受到公司基本法制度的不合理的地方。
走出來的這三個月，在跟同業公司交流的過程中，馬黎明也發現其實很多人也早已發現了這個問題，但由於各種原因，他們自己並沒有走出那一步。
馬黎明說，作為團隊的管理者，你能切身感受到下面業務員的這種壓力，而這種壓力自然會傳導到自己的身上。你還得經常迎合公司的業務節奏，動員團隊。很多時候要做出違心的選擇，說違心的話。
轉型之後？
相對於龐大的公司體系，個人的力量終究有限，在對面基本法的不合理之處時，無能為力，馬黎明選擇離開。
2018年8月，馬黎明成為一家保險經紀公司的分支負責人，儘管只有短短3個月時間，但對於馬黎明來說，像是煥發了事業的第二春。
作為85年出生的人，馬黎明身上有著年輕人身上應該有的闖勁。以前各種考核指標現在都沒有了，新加盟的經紀人公司完全放手讓馬黎明去做。
馬黎明說，自己有了創業的感覺。
以前，公司因為要自己的利益最大化，基本法制度經常會改，今天這個樣子，明天那個樣子，不管你處在哪一個職級的位置上，你根本就沒有安全感。反而這3個月經紀人經歷的體會，讓自己有了難得的安全感。
談及從代理人到經紀人角色轉變帶來的最大感受是什麼，馬黎明用了四個字來形容：渾身輕鬆。
這個渾身輕鬆的背後，是從原來被各種指標壓的不得已，被迫的幹，到現在自己制定目標，自己去規劃，那種更多的主動權所帶來的創業感覺，讓馬黎明接受採訪時，爽朗地哈哈大笑起來。
大概，這份喜悅終於把馬黎明從以往的重負中解脫出來，而未來將大展拳腳。
事業未來
總結4年多的從業經歷，馬黎明仍保持著對保險行業的熱情。從創業的角度來看，他覺得這個行業沒有什麼風險，不像你去開個廠，你要這個付出很多的固定成本，要進貨，存貨，要週轉。
從銷售的產品角度來說，無論是健康險還是年金險，都能夠給客戶帶來實實在在地回報，也是沒有任何風險的。同樣是理財，保險行業的理財是最安全的，是一個長期回報，能夠給客戶帶來保障，是一個特殊的行業。
“我覺得無論是從工作的角度，還是創業的角度，這個行業都有它特別可取的地方”。
馬黎明介紹道，相比代理人制度的保險公司，經紀公司的服務津貼是終身的，沒有新人老人這個說法。
而在銷售環節，經紀人能為客戶在多家保險公司選擇產品，最大程度保障客戶利益。在對比主體公司單一產品結構，並側重理財險的銷售方式，經紀人在銷售過程中保有自己的優勢。
如果作為新人，首先得明確自己的特長在哪裡，如果你的特長是在業務方面，那麼就要做績優，如果說你的特長是在組織方面，咱們就先做團隊。這兩個方向發展，揚長避短，保險業的未來一定會有你的位置。
時勢造英雄，總有人先知先覺，而少部分人先做出改變，也有人可能是不知不覺、潛移默化受到影響，然後大家不約而同地配合時代的發展需要。
是敢冒風險搶佔先機成為最初起來的那少部分人，還是求穩慢慢被時代同化成為後來者的大多數？ 一直以來都是難以抉擇的選擇。
