我經歷過年銷售額達到50億公司的產品經理崗位，也給創業公司做過全程輔導，也對一個一無所有的企業用2年的時間從產品上市到合作結束，單品銷售額上升到8千多萬，純利潤保持到6個點，近來一些老闆問我為什麼他的產品那麼好卻賣不動？這些問題很有共性，在這裡我給大家分享一下我的看法。
首先我想說說什麼是好產品。
為什麼先說這個，因為好多老闆都認為自己做出來的產品就是最好的，那麼最好的產品加上推進肯定應該賣的好，但是往往賣的不好，這裡面原因很多，但是我想說說大部分企業，尤其是創業公司犯的錯誤。
那麼什麼是好產品，一句話，消費者喜歡並且能買得起的產品而售賣者願意賣的產品就是好產品。
這句話說起來簡單做起來非常難，因為這裡面牽扯三個問題，
第一個問題就是消費者喜歡。
第二個問題就是售賣者願意賣。
第三個問題就是買得起。他其實是渠道利差能自然推動，而消費者的價值觀對這個產品的判斷。
首先你要反思你的產品定位真的沒問題嗎，你的產品品類真的沒有問題嗎？你的產品包裝真的沒問題嗎，你的包裝材質真的和產品匹配嗎，你的產品內容物也真的沒有問題嗎，當消費者拿起你的產品送入他口裡的時候，拿著你的產品開始體驗的時候真的沒有問題嗎？這些都是涉及到你的產品是否是好產品的關鍵因素，這些你都認為沒有問題嗎？那麼具體怎麼才能做到好產品呢，這個問題比較複雜，你可以關注我，我們可以慢慢聊。
所以，用心不一定能作出好產品，用心，還要專業，方向還要正確，這樣才有作出好產品的可能。這是個技術活。
那麼作出好產品就能賣好，這個不敢肯定，尤其創業公司，為什麼，首先就是創業的心態問題，是否想立刻回收成本或者很快掙多少錢。是作為長期目標來操盤還是短期資金積累。第二個就是自己的資本可以支撐第一個目標多久，可以讓自己做多大範圍的事情。這個最為關鍵，很多創業公司就是沒有等到利潤到來就直接陣亡了，不是套路不行，是金錢支撐不了那個套路跑多遠。那麼針對中國大多數的創業公司應該怎麼做呢？
我個人覺得首先做試點
當然你的運作資金如果超過5千萬，我說的是單純的營銷投入在這個數以上的話，你可以大力度的去做其他事情，否則，請放慢你的腳步，找3個以內，不同市場特點的地方做試點，再說一遍，做試點。做試點的目的就是為了找到規律化的東西，然後快速複製。同時試點的市場，可以更好地讓你招商。那麼如何做試點呢？這個問題稍微有那麼一點點的複雜，歡迎關注我。
招商是創業公司最好的節省時間和金錢成本的方式，除非你很有錢。那麼招商中間的問題更多，這個需要一個非常非常非常專業的人來把控，這個人應該具備狗屎都可以賣給別人的人，他就像一個瘋子一樣，那麼好的產品才能快速的成長。這個也是一門大的學問。
所以，針對這些老闆說的這個情況，我個人覺得首先檢查自己的產品，真的是一個好產品嗎，你的試點城市真的做的很好嗎，你的套路真的可以快速複製嗎，你的招商模式真的沒有問題嗎，你的團隊真的像瘋子一樣在工作嗎，你的團隊和你想的真的一樣嗎？如果沒有，成功的幾率真的很小很小。
