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8天長假轉瞬即過，國慶加中秋雙節儼然過出了春節的氛圍。一半人在出行，另一半人在家也沒閒著，儼然過出了另一種生活，刷視頻、看直播，成了鹹魚挺屍標配。
2020年，直播出了很多新玩兒法，各行各業都想盡辦法想要在這裡面分一杯羹，這裡面，金融界可是真的用盡渾身解數。
財經直播成為風潮，席捲各大金融公司，大家紛紛組建了直播團隊，業內消息稱，有知名保險公司稱“預算500萬，非得砸出一些聲響”。而水花最大的，還是支付寶憑藉精準垂直的用戶群搭建起來的理財直播平臺，當前理財直播的運營主體多為基金公司、保險機構。來自支付寶的數據顯示，截至8月12日，博時基金財富號粉絲數達1462萬，天弘基金財富粉絲數為1059萬，南方基金財富號粉絲數為537萬——關注度很為亮眼。
然而，直播真的能顛覆金融圈嗎？
其實，從直接成交看，成績並不如普通的主播亮眼。據業內人士透露，有時候一次直播，1000人觀看，成單率卻是0。如果請到金融圈“網紅”坐鎮直播，效果會好一些，比如平安集團首席保險業務執行官陸敏參與一場直播，觀看人數110萬，未來三個月轉化保費1.6億的成績。看似還不錯，但是，尚且不說數據真假，即便是真的，未來三個月轉化保費的這個統計口徑也是頗具技巧的，這裡就不多說了。
為什麼金融類的直播做出業績就這麼難呢？
其實，直播產品需要具有兩大特性，即價格低、決策快，而這與很多金融產品的特性是衝突的。
首先，要想產品賣得好，價格就要足夠低。舉個例子，以李佳琦和薇婭為第一梯隊的超級網紅，帶貨都需要商家保價作為首要條款的，為的就是達到一段時間內價格全網對比足夠低。比如一款面霜，外面可能賣500元，但在他這裡是380元，絕對低價才能讓消費者動心。
所以，在一定程度上，用戶不是信任網紅，而信任的是低價。
而金融產品則跟普通產品有本質的區別，這屬於投資，很難跟普通產品一樣進行直接比價。比如保險，從來不是因為它便宜客戶就投保了，而是真正的根據自身需求走。比如基金，根本就沒有一個價格標準可言，如果硬要說價格，那麼只有手續費的高低，而手續費的優惠又產生在認購過程中，並沒有實物底價直擊的刺激感，因此，即便銀行或者其他金融公司想要靠“補貼”打下江山，怕是也沒人接這個招。
第二，上面我們講到低價激發的刺激感，那麼為的就是激發直播用戶的衝動購買行為。
小編也有看直播的習慣，總結來看，有過多次衝動消費，這樣行為的發生跟主播或商家營造的氛圍有直接關係。
而金融產品的基因，又跟直播的基因不一樣了。買東西可以衝動，而投資，卻絲毫不能衝動。
跟金融息息相關的還有風險，在現實產品銷售過程中，產品合同和風險告知是投資者必須進行的環節。而金融產品的合同又很繁瑣，不說明是違規的，說了又非常枯燥，難道大主播要跟大家唸經一樣讀條款嗎，而在這一點上，某些保險產品又深困其中。
金融產品是虛擬的，它並沒有實物感觀的刺激，最直觀的產品就是收益了，而收益多少，可以列入玄學範疇，過往績效只能參考，就變得更加虛幻了，而承諾收益又是監管所不準，因此，種種束縛就讓大家深覺“不過癮”。
第三，不誇張，不成交。
主播老鐵千千萬，唯有金融圈不算。每次看帶貨直播，我們都不得不佩服這些主播的表演能力，誇張的表情和行為，高亢到嘶啞的叫賣，叫一聲老鐵，粉絲回應千千萬，而這種“LOW”的行為，卻與金融圈的“高大上”格格不入。
而誇張，卻是主播成交的另一個法寶，其實所有東西都是“凡衣俗物”，只不過是主播獨特的語言給產品鍍上了金身。在做電商直播時，適當的誇張，更容易招徠顧客。誇大重量、成效都是常規操作，甚至還可能黑白顛倒。而金融產品卻又有強烈的不同的。所有金融產品，都處在一個強監管的領域。一舉一動，監管都盯著。因此對於直播的態度是非常謹慎的，承諾收益尚且不被允許，更別提誇張了，在此情況下，直播的“噱頭”少了很多。
那麼財經直播如此坎坷，它還有明天嗎？
其實，財經類的直播由來已久，金融人也想出圈，也想做出大成績，但是，方向要改變。金融理財類的直播的直接目標不是賣貨，而是建立信任。比如我們明和星已經進行的多次小規模的直播分享，已經要很多人更加了解公司，瞭解產品。而對於用戶來說，還能增加更多的金融知識，識別理財陷阱，是一舉兩得的好事兒。
因此，金融圈沒有老鐵，只有理性投資者。
