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8天长假转瞬即过，国庆加中秋双节俨然过出了春节的氛围。一半人在出行，另一半人在家也没闲着，俨然过出了另一种生活，刷视频、看直播，成了咸鱼挺尸标配。
2020年，直播出了很多新玩儿法，各行各业都想尽办法想要在这里面分一杯羹，这里面，金融界可是真的用尽浑身解数。
财经直播成为风潮，席卷各大金融公司，大家纷纷组建了直播团队，业内消息称，有知名保险公司称“预算500万，非得砸出一些声响”。而水花最大的，还是支付宝凭借精准垂直的用户群搭建起来的理财直播平台，当前理财直播的运营主体多为基金公司、保险机构。来自支付宝的数据显示，截至8月12日，博时基金财富号粉丝数达1462万，天弘基金财富粉丝数为1059万，南方基金财富号粉丝数为537万——关注度很为亮眼。
然而，直播真的能颠覆金融圈吗？
其实，从直接成交看，成绩并不如普通的主播亮眼。据业内人士透露，有时候一次直播，1000人观看，成单率却是0。如果请到金融圈“网红”坐镇直播，效果会好一些，比如平安集团首席保险业务执行官陆敏参与一场直播，观看人数110万，未来三个月转化保费1.6亿的成绩。看似还不错，但是，尚且不说数据真假，即便是真的，未来三个月转化保费的这个统计口径也是颇具技巧的，这里就不多说了。
为什么金融类的直播做出业绩就这么难呢？
其实，直播产品需要具有两大特性，即价格低、决策快，而这与很多金融产品的特性是冲突的。
首先，要想产品卖得好，价格就要足够低。举个例子，以李佳琦和薇娅为第一梯队的超级网红，带货都需要商家保价作为首要条款的，为的就是达到一段时间内价格全网对比足够低。比如一款面霜，外面可能卖500元，但在他这里是380元，绝对低价才能让消费者动心。
所以，在一定程度上，用户不是信任网红，而信任的是低价。
而金融产品则跟普通产品有本质的区别，这属于投资，很难跟普通产品一样进行直接比价。比如保险，从来不是因为它便宜客户就投保了，而是真正的根据自身需求走。比如基金，根本就没有一个价格标准可言，如果硬要说价格，那么只有手续费的高低，而手续费的优惠又产生在认购过程中，并没有实物底价直击的刺激感，因此，即便银行或者其他金融公司想要靠“补贴”打下江山，怕是也没人接这个招。
第二，上面我们讲到低价激发的刺激感，那么为的就是激发直播用户的冲动购买行为。
小编也有看直播的习惯，总结来看，有过多次冲动消费，这样行为的发生跟主播或商家营造的氛围有直接关系。
而金融产品的基因，又跟直播的基因不一样了。买东西可以冲动，而投资，却丝毫不能冲动。
跟金融息息相关的还有风险，在现实产品销售过程中，产品合同和风险告知是投资者必须进行的环节。而金融产品的合同又很繁琐，不说明是违规的，说了又非常枯燥，难道大主播要跟大家念经一样读条款吗，而在这一点上，某些保险产品又深困其中。
金融产品是虚拟的，它并没有实物感观的刺激，最直观的产品就是收益了，而收益多少，可以列入玄学范畴，过往绩效只能参考，就变得更加虚幻了，而承诺收益又是监管所不准，因此，种种束缚就让大家深觉“不过瘾”。
第三，不夸张，不成交。
主播老铁千千万，唯有金融圈不算。每次看带货直播，我们都不得不佩服这些主播的表演能力，夸张的表情和行为，高亢到嘶哑的叫卖，叫一声老铁，粉丝回应千千万，而这种“LOW”的行为，却与金融圈的“高大上”格格不入。
而夸张，却是主播成交的另一个法宝，其实所有东西都是“凡衣俗物”，只不过是主播独特的语言给产品镀上了金身。在做电商直播时，适当的夸张，更容易招徕顾客。夸大重量、成效都是常规操作，甚至还可能黑白颠倒。而金融产品却又有强烈的不同的。所有金融产品，都处在一个强监管的领域。一举一动，监管都盯着。因此对于直播的态度是非常谨慎的，承诺收益尚且不被允许，更别提夸张了，在此情况下，直播的“噱头”少了很多。
那么财经直播如此坎坷，它还有明天吗？
其实，财经类的直播由来已久，金融人也想出圈，也想做出大成绩，但是，方向要改变。金融理财类的直播的直接目标不是卖货，而是建立信任。比如我们明和星已经进行的多次小规模的直播分享，已经要很多人更加了解公司，了解产品。而对于用户来说，还能增加更多的金融知识，识别理财陷阱，是一举两得的好事儿。
因此，金融圈没有老铁，只有理性投资者。
