近年来，随着互联网数字技术的高速发展，直播行业得到快速发展和壮大，直播电商产生的经济效应正在渗透各个行业。
思凯【商机情报】
义乌商贸城商户“网红主播”文文打开淘宝直播平台，引来上万名网友在线围观，还有粉丝不断刷屏询问。她一边试戴，一边回答问题，跟线下销售一样自然。
同时，她的助手也忙着接单，并联系经营户按照客户要求打包发货。这场6个小时的直播，最高峰时接到2-3万单。这样的记录每天都被刷新，且以小时计算，速度之快令人叹为观止。
直播中心自3月30日试播以来，服务近240家企业，对接商品2100个，直播时长400小时，直播次数550场，观看人数近80万人次，有效带动了市场经营户扩展内销市场。
电商直播卖货成为潮流
在诸多秀场直播、游戏直播平台中，淘宝直播以生活服务类平台的定位迅速崛起，随着经济和互联网的发展，以及手机等移动设备的普及，越来越多的人加入直播电商这个领域当中，凭借超强的流量优势和商业化能力，开启新一轮的“造富运动”。
淘宝直播、快手、抖音这三个平台在战略上看，都在内容和电商方面融合的越来越紧密，但还是有不小的区别。
淘宝直播是全面直播化，快手目前还处于基础设施建设阶段，抖音因为产品形态的原因，看起来在获取流量、快速塑造KOL方面有非常突出的优势。
在2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而抖音则更早与淘宝对接，将电商玩得风生水起。
淘宝直播还曾提出未来三年，将带动5000亿规模成交的目标。淘宝总裁蒋凡曾说过“直播可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”
产品、性价比、
售后及场景化是其关键点
淘宝第一女主播薇娅，一场直播帮一家零粉丝淘宝店砍下7000万元的销售额，让薇娅一战成名。随后，她的直播纪录被自己不断刷新。5小时直播带货金额突破1亿元，天猫双11，她又拿下了两小时卖货2.67亿元，全天3.3亿元的成绩。
很多人都问“薇娅为什么能做那么好？”薇娅认为这需要天时、地利、人和。
不管是与网红主播合作，还是商家自己直播带货，这之间都会形成一种商业关系，而产品、性价比、售后及场景化是稳固这三角关系的关键点。
首先，产品。需要找准粉丝在某一阶段的需求是什么，针对主要用户群来挑选直播产品，新颖有趣的产品更能吸引群众的目光，有特色的产品，更能让消费者产生消费冲动。
其次，售后。粉丝之间的情感。这种消费并不是一次性的，直播能引来大量新用户，但维护好用户，让新粉丝成为铁粉、钻粉也是关键点，这就需要产品的质量及售后做一个好的维护，既是绑定用户，也是更大的传播。
再来，性价比。例如粉丝在超市花99元只能带回两瓶洗发水，而在直播间用同样的价格可以带走同品牌的洗发水三瓶甚至四瓶。销量大可以争取到更多的品牌让利。
最后，场景化。直播把原先平面化的卖货场景，变成了更加立体化的交流。例如美妆产品，商家可以现场亲自使用，演示化妆效果；经营饰品的商家，可以让主播一款一款进行试戴，与观看直播的粉丝们交流互动，更实在的传递出价值。
义乌的直播，没有歌声
直播电商助力外贸转内销
在国际商贸城二区一商铺内，企业负责人和员工正通过淘宝，直播推介创意产品——魔术手套，并很快获得了订单。
市场里拿着手机做直播的人越来越多，许多人纷纷涉足网络直播领域开拓市场，这深深触动了想从外贸转内销的商户。
因为在直播上受到关注，很多淘宝、抖音等平台的主播前来咨询商户能否小批量采购用具做直播销售。
随着产品销量在淘宝、抖音等平台的节节攀升，商户自己也开始在淘宝直播卖货。网络直播除了能最大范围地迅速推广品牌、获得订单，还能让我们了解更多国内消费者的需求。
50名“网红”共享一铺
在国际商贸城三区化妆品区块，批发零售各类化妆品的商铺有很多，有一家店铺显得有一些特殊——小小的店铺内有50名“网红”直播卖货。不少“网红”正拿着手机在店里直播，也有一些“网红”开始陆续补货，场面很是热闹。
传统模式下，化妆品企业都是提前半年开始研发新品、批量生产，往往市场一有风吹草动，就容易造成商家货品积压。
而直播卖货让企业的销售模式发生了变化，可以根据直播反馈按需定量生产进货，大大减小了货品积压的风险。
义乌拥有的天独厚的网络直播发展优势，是任何一个城市不可比拟的。更多市场经营户进行网络直播卖货，借力这一热销方式打开内销市场。
● 他们的电商直播卖货方式有２种典型方式。
一种是电商网红通过短视频等形式，生产垂直、有效的干货内容，吸引精准用户。有了流量和粉丝后，再分散在各个厂家的车间或供货商店面，直接向用户展示电商产品，吸引用户下单；
另一种更像是厂家、经销商自建网红渠道，往往是培养家人、员工等成为网红，再通过直播直接销货。
这里占尽天时、地利、人和
义乌是世界有名的小商品之都，这里的小商品成千上万，犹如产品海洋，每天都能不经意发现一些价廉物美又居家有趣的小商品，能为直播卖货
提供更新颖，更多样化，同时价格也更加实惠的产品进行选择。义乌原本电商业就较为发达，物流行业非也已经形成了相对完善的体系，运输量巨大，物流成本费用也相对较低，不会受物流问题困扰。据数据显示，2018年1-11月，义乌邮政和快递业务量达到25.42亿件，同比增长52.31%，高于全国26.5%的增长速度。
义乌可谓是聚集直播电商的天时、地利、人和，依托于直播成长起来的商家，新用户的获取势头也很强劲。
根据消费类型，对观众粉丝进行定位，做精准细分、渗透，并且有针对性的做出高性价比的产品，具备精确宣传的动作，更能达到推广效果。
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对于直播运用娴熟的店铺而言，老用户的复购率也保持在较高水平。数据有关显示，Top店铺的老用户成交贡献超过九成；一年带货成交超千万的店铺，平均复购率也达到了六成以上。
直播电商其实就是一种营销方式，不能太过娱乐化，也不能商业味过浓。要想被关注，价值、大众化、对口的内容是根本！
