第一節我們講到了引流的核心：
1、引流一定要研究人性，研究人到底會被什麼吸引？
2、人性是趨利的，如果你能勾起大家的貪慾，流量就會朝你這邊過來。
3、用戶做好前端引流的產品或服務，超越顧客預期，才有可能二次成交，並把顧客變成終身顧客
4、快學吧孵化了【免費領】平臺，可以幫助大家快速引流，方法很簡單：賣你的產品，錢你收，我們幫你免費送出價值1800的日常剛需產品你幫吸引顧客、成交顧客。
如下圖
第二節課我們講到了成交的核心，一切內容都在下面二張圖。
《一》
本節課講裂變，重點講怎麼設計頂層的裂變模式。
裂變最重要的兩個因子：1、口碑，2、分享。
讓產品有口碑，讓顧客願意分享自己的產品，是一件非常難卻又是非常簡單的事。
全世界最少有1000萬個品牌，但能在消費者之中形成口碑，能讓消費者主動分享或推薦的品牌寥寥無幾！國內品牌就更是鳳毛麟角！
無論是傳統時代，還是互聯網時代，一切品牌的營銷都基於廣告投入。營銷的好與壞，只在於廣告設計得好與壞，廣告投入的多與少！
事實上，99.9%的營銷都處於“引流”階段，根本沒有進入到“裂變”階段。
很多人講小米的營銷，他成功地通過互聯網引爆了！沒有投入任何廣告也具有不錯的口碑！還有讓大家排隊買單的iphone，似乎也見不到他們的廣告的影子！
但是我想說，他們的成功你沒有辦法複製。很多人在分析他們引爆的方法更不值得你參考，只會誤你入歧途。你只能從他們身上得到2點啟發：首先得把產品做好，其次得研究人性。
小米的成功，有一個非常重要的因素，講的人很少，今天我講一下！
不是他如何把產品做到極致（事實上他的產品真的極致了嗎？我只能呵呵），
也不是他如何讓消費者參與並吊起了消費者的胃口，更不是他的限時限量預售，這些都是他得到的結果。他是如何得到這個結果的呢？
是他在軟文廣告上面的策劃及投入！
在小米剛起家的那些年，為什麼你可以鋪天蓋地看到小米的新聞或話題討論？現在小米成功了，反而少了？
這是什麼浪潮讓消費都都積極參與其中呢？
記住我講引流中提到的：人性都有好奇，人性都愛跟風！
當你在什麼互聯網平臺都看到關於小米的報道的時候，當你看到很多人都在評論的時候，你就會不自覺地加入其中。
那麼問題來了：第一批參與評論的人是誰？
透露一個秘密：小米自稱不花1分錢廣告費。沒錯，你看不到他的任何硬廣告。但是小米在軟文方面，在媒體公關上有著超越你想像的預算。不然你真以為小米的報道是自動出現在新浪首頁、網易首頁的嗎？
只要你有預算：請到好的寫手，策劃些熱議話題讓大家討論一下，再讓各大互聯網平臺置頂一下，最後請些水軍熱評一下。
上頭條，是可以策劃的。當然，如果你的策劃水平太差了，就不要輕易去玩。你得懂消費者的心理，得有些內容引動他們，否則錢也白燒了。
我認為，這裡有一定的天賦成份，普通人真的不可能學得到，或者你出高薪請這樣有天賦的人才來為你服務也可以，自己就真的不必去學，很難學有所成！
我寫出來，不是說可以教會你。只是要表達2個觀點：
1、儘管如小米、iphone這樣的品牌，也需要預算巨大的營銷成本，只是他的營銷成本沒有花在硬廣告上面，而是花在軟廣告上，讓你根本覺查不出那是廣告。這也是互聯網營銷的最高境界。
2、我接下來要講的內容，不需要你具有很高的天賦，就可以掌握。
《二》
你想激起巨大的浪花，首先你要住水裡投一個石頭。這個波浪能傳播多遠，就看你投的這個石頭有多大！如果你希望這個波浪能一直傳播下去，不停止，你需要不斷地投下石頭。
這就是傳統的裂變方法！你去研究投石頭的手法與技巧是沒有太大作用的，因為本質沒有變。
這不叫裂變，只能叫傳播。
真正的裂變！你只需要在湖中心投入一個石子，然後波浪達到之處，自動形成動力波，好像整個湖面都被投入石子，但那些石子不是你投放的，這才是真正的裂變！
如何讓波浪所達之處，都成為一個波浪中心點呢？
其實很多人都有往這方面去努力，也是這麼做的，比如：每成交一個顧客，我們都會對他說一句：如果用得好，幫我多多介紹客戶哦。
如果這個客戶願意幫你轉介紹，那麼他就形成了一個波浪中心點。只是這個波浪中心點的動力大不大呢？能傳播得多遠呢？
這個動力，他不會自動產生，得由你給他！
我為什麼要努力幫你介紹？這個問題一定要回答好。
能回答好這個問題，只有直銷或分銷。
非常有爭議的兩種分享型經濟形式！但已經越來越被得到認同。把本來應該支出的巨大廣告成本和營銷成本，用來獎勵給消費者，把消費者變成消費商，無疑是最佳的裂變方式。
幫你分享的理由，除了產品確實好之處，還因為我可以把它當作事業來做，我可以依賴他養活我的家人，甚至實現財務自由！所以我會全力以赴，我願意變成那一顆激起無數波浪的小石子。
《三》
如果你的產品或品牌想要擁有裂變的效果，最終變成一個大品牌，你需要設計好裂變方式，做好頂層架構。
直銷的制度，感覺非常複雜，每個公司都不一樣。有時候我們學都學不會，想要設計一套屬於自己的制度，更是難上加難了。而且沒有直銷牌照，你也不能操直銷盤，否則容易定性為傳銷。
這也是為什麼最近互聯網興起了這麼多分銷平臺的原因。
擁有一個這樣的分銷平臺，難不難呢？是不是像平臺運營商講得那麼樣，得投資1000萬來研究平臺系統呢？
事實上真的不難。現在軟件行業發展得非常好，在北上廣深，遍地都是軟件公司，找他們開發即可。
當然，有些公司雖然也做軟件，也做微信公眾號開發，但對於分銷制度不熟悉的話，不一定能很好地理解你的要求，做出來的東西未必是你想要的。
軟件最大的浪費就是做好了，發現不對再修改！
建議找已經有現成系統的公司，先試用體驗，試用了合格再購買，沒有修改的風險，上線時間快！馬上就能用。
你可以找我經營的另外一個子公司，12年技術開發經驗。現成的系統7天免費體驗！在快學吧就可以申請試用。
《四》
當然，有了軟件，不代表你就有了好的系統。軟件只是工具，還得設計好合理的分銷制度，好軟件+好制度，才等於好系統。
那麼自己的產品要設計一個裂變制度，要怎麼設計呢？需要注意什麼問題呢？
講之前，先普及一下分銷的發展過程。
最開始是1級分銷，也就是你只要分享，就可以拿到直接客戶的佣金。很多傳統企業都在做，因為只有1層的關係，也不需要軟件，直接就操作了。反正你給我介紹客戶，我就給你提成！
沒錯，就是傳統的提成！
當然，後來有了系統之後，客戶終身鎖定，而且提成秒結。這裡的提成的名稱變成了佣金，這樣就更快了。
當前阿里雲、喜瑪拉雅、百度這些大公司都有用，不過這些大公司在這方面做得並不太好，他們主要還是靠自己的營銷來獲得顧客。真正做得比較成功的是：視商168（我在2016年替周文強老師開發上線），影響了4000萬粉絲很拼命地分享。
《五》
1級分銷，顯然不適合團隊發展，甚至會發生搶客的事件。因此3級分銷在2013年2014年得到了非常大的發展。當時有幾個平臺也是發展得非常火。其中有一個賣大棗的，用25天時間賣了4000萬的業績。
試問，哪個傳統品牌，可以做到面市25天就賣4000萬的業績？關鍵他的客單價才168元，相當於在25天時間內獲得23萬個顧客，每天出貨近1萬單！
更瘋狂的是這23萬人，每個人都在拼命地替他介紹顧客。
隨後，三級分銷平臺如雨後春筍般湧現！可惜很多都是曇花一現。
究其原因，還是因為這種制度太有意思了，別有用心的人由賣產品開始變相成拉人頭的感覺，騰訊也不太支持在微信中出現這個分銷，開始打擊。所以在2015年後，三級分銷開始走進低谷。
是不是意味著三級分銷不能玩了呢？
專心做產品的品牌，還是做得非常好的，有一個賣竹槳抽紙的品牌，還有一個賣小黑裙的品牌，都賣得非常好，都在1年內完成過億業績。做出來了傳統做法難以實現的業績目標。
《六》
2016年開始，互聯網上湧現了大量的資金盤、拆分盤、全返等平臺，讓人感覺天上真的可以掉餡餅了，這些項目把大量願意推廣分銷產品的用戶的注意力轉移了。導致分銷跌入了最低谷！
分銷，只是利益分配系統管理，他和傳統業務類似，需要你有訂單，有銷售才會有收入。
不幹活，不做業績也有錢分的資金盤出現了，對分銷造成極大的衝擊後，很多人都渴望一夜爆富，渴望天下掉餡餅，所以能正經推廣的人突然少了很多。
當然，靠譜的產品，靠譜的項目總能吸引靠譜的人願意分享和推廣，還是有很多產品通過分銷做得非常好的。
只是單純靠三級分銷制度沒辦法吸引有能量的人參加推廣。
原因很簡單：我這麼拼命地幫你推廣，但三層以外的人卻與我無關了。而現在的人又太聰明，知道有利可圖，一個人就3個微信開始排位，瞬間把我架空，根本賺不到錢！
《七》
上面一段話有3個知識點：三層、排位、架空！
第一個知識點：三層
三層，可以理解為是金字塔的三層。比如你是A，你推薦B，是第一層，B推薦C，C是你的第二層，C推薦D，D是你的第三層。
這個“金字塔”很多人也很敏感，聽到這個詞就以為是“傳銷”。其實每個地方都存在“金字塔”。從政府官員，到軍隊官銜，再到公司的職位，都呈“金字塔”型。
傳統的的產品代理制度也一樣是“金字塔”工廠是塔尖，省代理是第二層，市代理是第三層，到實體店是第四層，顧客就是塔底上的那一批。
這些，誰在塔尖，誰在塔底，已經定下來了。你想爬到塔尖，得具備各種條件，對97%的人來說，一輩子也無法爬上塔頂。
而分銷（包括直銷），最具魅力的地方就是：人人都可以是塔尖，同時人人都是別人的底層，是公平的。
第二個知識點：排位。
如，你是A，你推薦B，B推薦C，C推薦D。三級分銷的魅力還在於被動收入，和倍增收入。每個人推薦了1個B，都希望B可以推薦10個C，C也推薦10個D。這樣算下來如果你推薦了10個B。你的第一層會有10個顧客，第二層會有100個顧客，第三層會有1000個顧客。這1110個顧客的訂單都和你有關係，其中1100個訂單都是被動收入。
可如B他不推薦顧客，他直接把自己的小號C排自己下面，再把小號D排C下面，這就是排位。那麼只有D個1個人給你帶來被動收入。
你相當於被B架空了。所以第三個知識點，架空就是這個意思。他為什麼要架空你呢？因為他想多拿2層的被動收入。
如果人人都這麼幹，結果就是人人都賺不到錢，最後沒有人願意幹。
這也是分銷最大的漏洞。
《八》
要解決這個問題，可以在三級分銷基礎上，增加分紅機制。這個分紅，只給有能力且願意全力推廣的人。只要你願意全力幹，我把你變成股東，擁有分紅權，你就再也不怕被架空了，而且收入也突破了3層關係的限制。
除了分紅機制外，還引入傳統代理的思維。傳統代理一般是按地區劃分的，如省代理、市代理。那麼我們的系統也可以加入這個元素。
加入這個元素有什麼作用呢？
1、可以更進一步激活有能力的人，讓他們全力推廣。
比如你是廣州市代理，那麼所有廣州人下單，只要是收貨地址在廣州的，我都可以給你額外的提成。
這不僅突破了3層推薦關係，更突破了所有推薦關係。也就是說它不是按推薦關係來的，而是按地區劃分。這樣會讓代理更有動力開發當地市場。
2、可以提高合作門檻。
三級分銷還有一個弊端就是：所有分享推廣的人都沒有投資，他沒有決心當作事業來做，與品牌商的緊密性也不夠，分享推廣的人碰到困難就會停止分享。
如果增加地區代理，除了可以賣地盤外，還可以提高門檻，比如收5萬一個城市。就如傳統招代理商一樣。
那麼他肯交5萬來代理，肯定經過慎重考慮而且有信心做好這市場，他會比較用心而且不會輕易放棄。綁定了這些代理，就相當於找到了一批共同打江山的開國大將！
《九》
有一個賣衛生巾的品牌，通過這種改良的分銷機制，配合一個線上下單的商城，用1年的時間做到25億的市場？請問，有哪個衛生巾傳統品牌，在不投1分錢廣告的前提下可以做出這個業績？
他的知名度未必有ABC這麼大。可ABC投了廣告後，只是被人知道，但不一定被認可且購買。
而他通過分銷機制裂變，知道的人就會成為顧客，成為顧客後還成為他的消費商，替他分享替他推廣，就如病毒細胞一樣裂變。
如果你有一款靠譜的產品，通過這樣的一套系統，把你的顧客都變成你的業務員，從此不需要請銷售，不需要請區域經理，不需要請大客戶經理，而且你的顧客比你請的銷售更有激情推廣，會不會改變你的品牌的命運呢？
想擁有這樣的一套系統，進快學吧申請就可以。
這裡有一個問題：為什麼不會被微信封號呢？
點更多，那裡會有答案。
《十》
OK，分銷的設計發展到這一步，看起來很完善了，但對於普通的消費商來說，依然存在3層關係的侷限和被架空的漏洞。
那為什麼不能做4級或5級9級呢？
超過3級容易被定性為“傳銷”。
我對於分銷與傳銷的理解是：靠譜的產品，合理的價格，合理的分配，多少級也不會危害社會，只要你真的需要他的產品，不是借產品來拉人頭，就不能稱為“傳銷”。
相反，如果產品不靠譜，賣的價格不合理，哪怕只有一級，也奸商。就算不是“傳銷”也是“騙子”。
產品是否靠譜，就要靠消費者的慧眼了。
我們作為品牌方，必須清楚產品是第一成功要素。任何分銷制度，都不能起死回生，它只可以錦上添花。也就是你本身是錦，加上好的制度就是花，才能如虎添翼。
如果你的產品本身就賣不動，想通過分銷來賣，是不太可能的。
我們可以理解為：分銷是在幫你做乘法，如果你本身是0，乘多少倍，結果也還是0。
瞭解了這一點之後，再來用分銷，才有意義。
那麼如何去突破“三層”和“架空”呢？
為了解決這個問題，超級分銷應運而生。
超級分銷，聽起來更簡單，只有一層的關係，包括消費佣金和提現管理獎。一層關係也更合法，畢竟三層也屬於灰色地帶。
這一層的關係，分3種關係：
第1種：消費關係，他的任何消費你都可以獲得佣金。
第2種：主動收入關係，他的任何主動收入，都與你有關係，他提現時你可以得到管理獎，屬於你的被動收入。
第3種：被動收入關係，他的任何被動收入，都與你的關係，他提現時你可以得到管理獎，也屬於你的被動收入。
一句話概括，你分享的人，每一筆消費和每一筆收入都和你有關係。
假如他不斷消費，你不斷會有提成，假如他開始分享，他不斷賺到有收入，你也不斷有被動收入。這樣就完美解決了 三層侷限及架空的漏洞了。
當前運營得比較好的分銷平臺，80%都採用了這種分銷制度，123快學吧也是。
會員在瞭解了分銷制度後，都非常有熱情去分享和推廣產品，自動裂變，自動倍增。
當然，這也是不最完善的框架，後面也許還會有更大的調整，但不管怎麼調整，都是圍繞著人性在調整。目的只有一個，讓自己的顧客更願意幫自己分享產品。
另外：同一個框架下面，參數不一定也會產生不一樣的效果。
以超級分銷為例：
如果管理獎是10%，那麼主動收入會比較大，被動收入會比較小。
如果管理獎是50%，那麼主動收入變少，可被動收入變成原來的5倍。
到底要照顧主動收入，還是被動收入？這個值設成多少比較合適？
它產品也有關係。
如果產品有足夠的競爭力，可以把主動收入加大，也就是管理獎少一點。
如果產品同質化嚴重，面對的競爭對手比較多，可以把被動收入加大，鼓勵團隊裂變，如果團隊裂變得好，一樣可以把你同行的生意搶過來。
《十一》
綜上，設計分銷制度就圍繞一個核心：
在不提高物價，保證自己的利潤的前提下，讓願意分享的人可以賺到錢，可以養家餬口。
要讓他們有動力去分享，去推廣，你的制度才能成功。
起碼你要照顧到3種人：
1、願意分享的人，可以賺到零花錢。
2、願意全力推廣，當作事業來做的人，可以賺到錢養家餬口。
3、有能力推廣的人，可以獲得財務自由。
你設計的制度只要能滿足以上3類人，而且產品靠譜，那麼裂變的速度就會非常快。
再多講一句：除了結算系統外，還得把教育做好。裂變非常重要的一點是得靠複製，而複製是要靠教育的。
如何快速複製下去呢？
得有一套很好的教育體系。我們看平安保險就知道，平安能做這麼大，除了他內部有一套分銷結算系統外，他們的教育也做得非常棒。
想做好分銷，平安值得我們學習。
