好久不見
今天我們來說一說眾籌盈利模式
意義：就是讓客戶有參與感、神聖感、使命感，不斷消費我們的產品還能為企業做貢獻。
1、眾籌的幾種表現形式
A、公益眾籌：用大家的錢幹社會的事
B、債權眾籌：通過給予一定的資金回報而融資的方式
C、實物眾籌：通過給予一定的物質回報而融資的方式
D、股權眾籌：通過割股套現或者增資擴股而融資的方式
E、經營眾籌：通過拿出一定的經營收入而回報投資者的一種融資方式
F、人オ眾等：通過提供一定的股權、資源、資金等方式面吸納人才的過程
G、消費眾籌：通過銷售產品預售權來融資的一種方式
2、眾等成功的五大原則
A、子一體原則（面子、裡子、圈子）
B、三者一體原則（生產者、消費者、銷售者
C、規範原則（管理規範、產品規範、財務規範）
D、缺什麼把什麼變股東原則
E、擁有者和經營者分開原則
案例分析
模世能有一位天津的客戶賈總，是個名副其實的富二代，他的父親是從事房地產的，在房地產市場相對好的時候，賺了不少錢，賈總是一個很有想法的人，他也想有像父親一樣有屬於自己的事業，於是他租了一個6000平方米的場地，策劃做一個集酒店、餐飲、健身於一體的綜合體。經過一年多的改建，酒店初具形象，可以開始試營業。
但就在他準備開始裝修餐飲及養身的時候，房地產行業受到市場的影響，資金鍊出了很大的間題，加上國家又出臺政策，凡是涉及房地產行業的，一律收緊放貸！其父親答應他的800萬資金到不了位，越是在困難的時候，借錢感難。
屢屢遭拒後，整個項目陷入了停工的狀態，工人要工資，材料商要材料款，下面的員工也開始擔心，後來某天賈總心煩意亂的時，到樓下茶店去喝茶放鬆，和該茶店老闆閒聊之間，知曉了模世能這個公司，瞭解了商業模式（茶店老闆學習過
“商業模式轉換一快速盈利》方法論，抱著是試試的心態，賈總參加了學習，賈總後來說，當初根本就沒有想過能通過這個課程找到解決資金缺口的方法，只是想換一個環境去靜一靜。所以在學習過程中，他始終保持低調。約1個月之後，收到賈總的反饋，原來，賈總學習完之後用了27天的時候通過消費眾籌，籌到了1200萬的資金，使原本資金鍊即將斷裂的公司起死回生。
帶著強烈的好奇心，我去拜訪了這個別具一格的富二代賈總，在瞭解賈總的操作方法後，我很是感慨，現在的80後的轉換能力之強，思維之活躍，執行力之高效。他的方案如果只看結果，你會覺得不可思議，而如果瞭解了，我們每個人都可以的。
作為“富二代”，他和他父母的身邊盡是有錢人，他們一年在酒店、吃飯養生上花的錢都不在小數，而他當初建立這個綜合體的目的就是為了給身邊的這些資源提供一個綜合消費的地方，換句話講，我和我父母身邊的這些資源不都是我未來的消費者嗎？他們給我借百八十萬有難度，一看在我這裡消費個3-5萬不是很正常嗎？那我為什麼不設計一個模式，讓他們先把一年要消費的錢預先給我呢？
於是就有了他的方案：
1、找廣告公司設計大副海報：大勢宣傳開業在即，面向全城招募500名消費分紅股東。
2，整理完善他整個項目的消費指南，形成宣傳PPT；
3，設計消費分紅股東的方案
他的方案是：預存2800元，即成為消費分紅股東，並獲得象徵身份的價值1800元的純金VIP卡一張。可以在綜合體內任意項目消費28800元；以後的每個月，再給分紅股東分紅1250元消費，連續分紅36個月，共計45000元消費，分紅不能提現，只能消費。也就是相當於你預存了28800元，獲得了73800元的消費＋價值18000的純金金卡一張。
4、設計邀請函，大量邀約身邊的朋友參加他的VIP招募會。
5、組織會銷說明方案，現場收款。
6、參加他父母所在的圈子，並推介他的VIP消費分紅股東。
17天時間，共有530人成為他的消費分紅股東，共收款1500多萬，除去金卡成本5800元／張外，還留存1200多萬。
看到這裡，相信你也明白了，這是典型的賣未來，他的聰明之處在於，他不僅賣了未來，還鎖定了530個精準高端的客戶群。也許你會說，他這樣做，後期會不會出現資金緊張的問題，會算帳的你，一定可以算明白，他是絕對不會虧的。
因為經過他的瞭解，他及他的父母的個圈子，不算大的應酬，一個月在這三項裡消費最低都不會低於2萬元。理想的算法是，三年你在我這裡消費70多萬，而我只返了你7萬多，也就是隻拿出10%的銷售額給你，最差你三年只消費了35萬，我也只不過拿出了20％而己。
而核心是：7萬多的消費，我是分36個月返給你，平均每個月也不過2000元，對於他的資金來講，是完全沒有影響的。
7、這個消費眾籌模式成功之後，他迅速加快了餐飲、養生項目的建設，在沒有學習商業模式之前，所有的建設都是自己花錢，現在後期的建設直接用交換客戶盈利模式，和各建材商、裝修方達成協議，一部分用帳期結算，一部分用消費抵扣，大大減少了他的資金壓力。他說原計劃後期投入還需要約1000多萬，現在全部投入運營，只花了不到300萬的現金。
8、目前，1年時間過去了，賈總藉助於商業模式的力量以及他的資源，在重慶、泉州、海南三地做起了項目連鎖。
當下，很多企業都在苦惱：缺資金！而我們真的是缺資金嗎？不是，是缺吸引資金來的模式！《商業模式轉換一快速盈利》方法論是每個企業老闆必須學習的一堂商業模式方法論課程。
相信通過該系列，你對如何實現客流量的增加，業績持續增長有了一些思路，但要系統性的設計適合自己的企業的一套引流方案並持續盈利，仍需要更加系統講解與輔導，更多行業運用方案，15種商業模式轉換方案，接下來為大家持續分享。
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