張啟東：量販式KTV在互聯網營銷裡入過的坑！
很多傳統行業裡面的老闆都入過互聯網的坑，我見過的數不勝數，這次我就來解析幾個經典案列給大家參考下。
最經典的互聯網營銷坑就是小程序和公眾平臺開發，幾乎所有傳統行業老闆交的第一筆互聯網學費就是技術開發費，最少都要好幾千，多一點2-3萬不等。
為什麼我會說這是個坑呢？
因為沒有盈利能力，簡單來說就是做不做它，你實體店營業額沒區別。
但是，這並不代表小程序和公眾平臺沒有盈利能力的可能性，只是你做的沒有盈利能力而已，很多大咖的盈利能力超乎你的想象。
互聯網技術服務費不貴但是沒效果
我隔壁有一家聯通公司服務商家，就是專門做寬帶、手機卡、電腦銷售為一體的個體戶，老闆自己懂編程、懂計算機，也懂網站設計和微信公眾平臺的開發，以前還開過互聯網技術公司做過很多業務的。
然後呢，有一天一個做互聯網開發的公司就找到了他，和他說了微信公眾平臺和小程序的好處，於是他就心動了，花了幾千塊錢就把小程序和微信公眾平臺給做了。
因為老闆自己懂互聯網技術，所以他也沒有覺得這幾千塊錢很貴。畢竟又是平臺認證，又是二次開發，還要和客戶溝通，所付出的人工成本其實非常高的。
但是呢，兩年下來他花幾千塊錢做的平臺並沒有給他帶來了一分錢的收益，更沒有為他的工作效率帶來了提升，也就是說做不做沒任何區別。
到了第三年的時候，他都要考慮是不是要續費做這個平臺了，因為每年花幾千塊錢養著，沒任何意義，看不到希望還浪費心思。
互聯網技術不等於互聯網運營
有一次他到我家裡裝寬帶，看到我每天運營下互聯網後臺都沒有去自己的門店，實體店的生意照樣做，他就很好奇，問我是不是在做實體店互聯網營銷。
我隨便和他聊了幾句，發現這哥們比較懂互聯網技術、就是寫代碼之類的，所以我就和他聊得更深入一點，結果我發現他只懂互聯網技術不懂營銷和運營。
難怪他願意花錢去做互聯網平臺開發，但是又沒有靠這個小程序掙到錢，普通人不懂互聯網，根本就不相信小程序可以掙錢。
我和他聊了一小時，他就請我吃飯了把他老婆也叫來了，他老婆剛打完牌。結果他老婆聽了我和他說的互聯網營銷，覺得我是個騙子，靠忽悠和吹牛做生意的，我靠 簡直無法溝通。
所以後來我和別人聊互聯網營銷的時候，我只和老闆一對一溝通。
為什麼呢？
因為沒能力的人，你是浪費我的時間，再就是涉及到商業運營，重要的信息只能留給核心的管理者。
我給他指出了互聯網營銷的問題所在
比如自媒體運營，你天天發那些實體店的活動廣告，除非一個客戶智商有問題他才會來看你的東西，現在這個社會打折廣告滿天飛，朋友圈都被微商刷屏了，誰還會看你一個自媒體裡面的廣告。
再說：一個人的微信裡面至少關注了十幾個微信公眾平臺，即使是看廣告也輪不到看你這沒點技術含量的廣告，比你有品質的軟文多的去了。
然後針對他自媒體的問題，我給出了系統系運營方案，然後他就每天晚上來我辦公室找我聊天、喝茶，他老婆竟然對我有意見了，認為我成功把他給忽悠了。（就是這個辦公室）
就這樣他堅持了一個多月，他的互聯網運營不僅讓他增加了客戶和潛在客戶，帶來了收入還大大提高了工作效率。
具體怎麼做的我下次再分享在“音悅啟明星”作品裡面，其實非常簡單，因為這一招我經常用在KTV和轟趴館的運營裡面。
後來我就不知道他做得怎麼樣了
第一：我沒有去深入瞭解他的項目，無法給他具體的方案建議，即使我深入研究他的行業，也很難給出合理的建議，隔行如隔山。大家不要相信一個外行人可以給出靠譜的建議。
第二：他自己還是無法勝任操盤這個職位，只能做營銷，而我走得是操盤運營的模式。比如：KTV音響技術、KTV互聯網營銷、KTV團隊化管理、一系列整體運營。
第三：不管是什麼人，項目就是項目，不要把什麼都不懂的人帶到項目運作裡面來，這樣只會增加你的阻力。 婚姻很重要，尤其是對有事業心的男人來說！
第四：如果自己沒有項目操盤的能力，最好是有個能操盤的老大帶著做，老老實實做好自己本職工作，不要好高騖遠，一個人的慾望如果大於能力的話，並不是什麼好事。
哪些人最容易被互聯網忽悠呢？
實際上最容易被忽悠的就是懂一部分的人，因為他看好互聯網，但是又不是精通，所以想嘗試下，很懂的互聯網的人忽悠不住，一點都不懂的人也無法忽悠。
比如：完全不會炒股的人，股市也無法套住他的錢。尤其是農村裡面的老太太，手機都不會用，還有就是很牛的人，比如：商業大咖，他們也很難被股市套住。
最容易被套住的就是小散戶，有點小錢，抗風險能力差，就想發財、暴富，但是又沒有其他方面的盈利能力，就想走捷徑致富，往往這些人成為了資本的韭菜。
我所見過被互聯網忽悠過的商店
我見到很多旅館、KTV、轟趴館、餐飲店、健身房找第三方互聯網公司開發的微信公眾平臺和小程序，都只是開發了一個互聯網端口而已。
沒有運營能力，甚至沒有一點運營常識。沒有任何商業價值，甚很多客戶即使是不小心關注了，也會默默取消關注，因為廣告太多了。
對於商業運作來說，互聯網技術只是一個框架，用於支撐項目的運作。而操盤運營才是實現整個商業閉環的關鍵。
互聯網操盤運營包括哪些方面呢？
第一：原創優質內容的持續性更新
第二：解決產品或服務品質的問題
第三：實現精準客戶流量，並具備高效轉化率
第四：互聯網模式化、
第五：團隊化管理、運作
而互聯網技術，只佔據了其中一項，那就是 互聯網模式化， 所以單憑一個互聯網技術，遠遠無法支撐項目的運作。
（轉載請保持作品完整性，謝謝合作）
