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一、為什麼要測圖測款
通常情況下，我們在正式推廣前，要先拿出一定的預算在一定的時間內進行一個推廣測試，通過對測試期主圖和產品獲得的曝光/點擊數據進行分析，找出最好的產品和主圖作為主推款，進行集中推廣。
二、做測圖測款的好處
可以降低投資風險
規劃主推/引流/利潤/普通款
可以優化庫存
三、需要關注的數據
點擊率、收藏率、轉化率、評價等。
四、測圖測款的小前提
店鋪要先破零，再考慮測圖測款。這是因為：
a.不破零，系統就無法通過數據判斷產品適合的人群，也就無法獲得相應的曝光，點擊單價將會處於高位，測圖測款基本失去意義。
b.不破零，店鋪就無法給予消費者信任感，消費者就會失去點擊和購買的慾望，推廣點擊率和轉化率勢必受到影響，此時測圖粗款的數據將會失真，容易錯失優質款。
敲黑板：此處的破零有一個“底線”，一般需要店鋪銷量在30+，且有一些優質帶圖評價的產品，才稱得上真正的破零。
五、測圖測款基礎流程
1.工具選擇
測圖測款既可以用搜索推廣，也可以用場景推廣，商家可根據推廣商品的情況，選擇不同的推廣形式。
搜索推廣的目標人群同自然搜索的人群重合度高度重合，選擇此推廣形式可以判斷產品未來在搜索推廣/自然搜索的大概位置。
場景推廣的優勢：流量大、人群廣、點擊花費較低、獲取數據的速度快，但是場景推廣是在類目頁展示，引來的流量都是泛流量，不夠精準。
2.商品定價
商品定價要參考行業均值，或者根據產品的組合形式確定，一個基本的定價準則：定價=起量後的成本價+預期利潤值。
3.設置投放時間
這裡的投放時間在很多地方也叫作分時折扣。由於在每天的不同時段，人們購買商品的意願是不同的，若能在不同時段自動調整出價，就能更好地抓住流量機遇。因此，設置好商品投放的時間，我們不但能控制消耗成本，還能增大流量曝光。
對於新商家可以選擇系統推薦的方式，根據自己的行業選擇相應的行業模板。若是商家層級較高，建議自定義投放時間和折扣選擇，通過觀察自身數據，對投放時間進行精細化調整，以期取得更好的投放效果。
一般可以將凌晨0點到早上9點，設置低折扣，比如50%，9點到晚上10點段，網購高峰期，設置百分之百，晚上10點過後到0點，設置百分之八十。具體設定的折扣值建議大家參考行業訪客高峰期的時間段去投放，選擇適合自己商品的方法去操作。
4.設置多創意推廣
一般準備4個不同方面的創意圖即可，4個創意圖要輪播展現，同時選擇相關的關鍵詞組成【不少於30字的創意標題】，需要注意的是標題要與關鍵詞具有高相關性，以有利於後期關鍵詞質量分的提升。設置多創意推廣，目的在於在測款同時進行測圖，找出最優的推廣主圖。
5.關鍵詞選詞
很多時候，商家誤以為測款便是測詞，所以在測款的時候會在標題中加入大量的關鍵詞，以期能測出些好的關鍵詞，但往往適得其反。大家需要了解測款≠測詞，因此在數量上絕對不宜過多，建議15個左右即可。選詞類型，建議以相關性高的二級詞為主，流量中等，出價中等，效果中等，對商品要求中等，同時也可以輔助一些大詞，增加流量，或者添加長尾詞補流和提升效果。
一些關鍵詞分類的小知識：
- 一級詞，一般指行業大詞，比如襯衫、休閒褲、風衣、羽絨服等，這類詞流量偏大，競爭激烈，出價偏高。
- 二級詞，一般指行業大詞+屬性詞，比如 長袖襯衫、男士休閒褲、毛呢風衣，女士羽絨服等，這類詞流量中等，出價中等。
- 三級詞，一般就是長尾詞，行業大詞+屬性詞+修飾詞，比如修身長袖襯衫、男士九分休閒褲、長款毛呢風衣、純色女士羽絨服等，這類詞流量偏低，偏精準，出價也偏低。
6.關鍵詞出價
關鍵詞選詞結束後，緊接著就要考慮關鍵詞的首次出價了。通常情況下，建議首次出價按照行業平均出價值的1.3倍進行出價，確保有展現。當然，大家也可以根據搜索排名的出價指導工具進行卡位出價選擇，保證展現量。
測款商品的點擊量：建議每個商品每天保證600左右的點擊量，這樣測出的數據才更具參考價值。當然，點擊量限低線不限高線，點擊量越高，數據越有說服力，如果太低，數據的偶然性就不易排除。
設置計劃日限額
計算公式，即每個商品每天需要的點擊數*行業點擊均價（市場均價PPC）=初始日限額 ，如：每日點擊量600 *市場均價PPC 0.5 =300元日限額。當然，出價也不是一成不變的，需根據商品實際點擊量調整：高了，就稍微降價；低了，就提高出價，目的是穩定的消耗完日限額，得到有參考價值的數據。
7.關鍵詞出價調整
以上六點可以看作是測試的初期階段，到關鍵詞出價調整這一步已經算是到了測試的中期階段。關鍵詞的出價不是一成不變的，需要根據情況來不斷調整。首先要保證每日測款商品的點擊量——600左右，然後根據預算和商品情況再做具體調整。
如果點擊量遠低於600的參考值，那麼就要適當提高出價，增加點擊；如果點擊量遠高於600的參考值，建議適當降價，降低點擊的增速，不然很容易將日限額燒完，不利於穩定測款。
當然，我們可以通過調整分時折扣，達成平穩地在一天內獲得穩定點擊量的目標，切忌早早完成點擊量然後停止推廣，繼而影響商品質量分。
不是所有的關鍵詞通過出價調整就能達到預期效果的，在測試過程中，發現沒有點擊量的關鍵詞或者主圖，建議及時更換關鍵詞或者主圖。關於測款測圖時間，最好保證5天左右，具體的還是要根據每天的數據情況，綜合確定具體的測款時長。
8.關鍵詞指標數據分析
在測試5-7天后，就可以根據取得的數據進行數據分析了。在這一步，我們主要有4個分析維度：商品的點擊率、轉化率、收藏率和評價。
9.測款結果分析
經過搜索推廣進行測圖測款，店鋪內的商品款式佈局也基本清晰。
通過測圖測款，我們可以將商品分為4種：
- 主推款
點擊率、轉化率、收藏率、評價各項指標數據都高於行業均值的（作為主推款，加大預算，主力推廣，打造爆款）
- 潛力款
點擊率高，轉化率、收藏率偏低，少評價的（推廣的同時，要優化商品內功，提高商品轉化率）
- 利潤款
展現點擊一般但轉化收藏和投產比很不錯的（推廣的同時，要不斷優化商品主圖標題等，提高點擊率）
- 普通款
點擊率、轉化率、收藏率、評價各項指標數據都遠低於行業均值，表現平庸的（放棄付費推廣，現有庫存賣完即可）
不管是做測圖測款，還是後續做正式的付費推廣都需要商家投入巨大的精力，才能取得良好的效果，例如關鍵詞選擇、創意圖製作、數據監控分析等，都需要我們在推廣的過程中人工操作。
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