如今电商时代已经来临，越来越多的主播从曾经表演才艺转变成了卖货，快手作为目前国内卖货最多的直播平台，每天的订单量都是非常大，之所以能卖这么多单，很大一部分功劳离不开快手里面电商大主播，其中有一位电商主播相信很多网友都在他那买过货，它就是辛巴辛有志。
快手电商达人“辛有志-辛巴”大家一定不陌生，草根出身的他凭借自己的努力，一步一个脚印打下自己的电商王国。
辛有志看似是一位快手的电商主播，其实现实并没如此，据小道消息，辛有志是一名公司的董事长，之所以进军快手，是因为跟上了电商时代，虽然辛有志进入快手不久，但是如今已经拥有千万粉丝，可以说实力非常强。
我们一起来盘点一下辛有志卖货有多强？
图片来源：壁虎看看
一直以来，他的带货数据都十分亮眼，今年天猫6.18的卖货数据相信绝大多数人都还记得吧：卖货王争霸赛全平台达人榜第一名，销售数据2.6亿＋。
7月14日，辛有志作为快手平台电商的带货主播，前往泰国直播带货。据壁虎数据统计，他在14号泰国直播带货期间，2场直播总销售额共计2470w+。更是创下了10分钟卖空了乳胶厂的记录。
数据来源：壁虎看看
而就在7月20号快手加收技术服务费的前夕，辛有志在 2 小时左右的直播过程中，带货接近 2000 万 ！
据悉，此次阿里巴巴发布的“2018年度电商达人”考量的不仅仅是网络达人的日均活跃量，而是多个维度的价值评估。
侧重的点也偏向具体的销售额度。据阿里提供的详细资料显示，榜首的辛有志，粉丝仅有1591万，但是曾在单场销售额度高达1.2亿，创下2018年度最高单次销售记录。
在2018年末，辛有志更是转型从多个方面发展，凭借其产品物美价廉的优势吸引了众多粉丝。如今，辛有志每次的单场直播销售量都可高达1500万左右。被誉为带货届名副其实的第一电商达人。
其实不光是大主播，快手的小主播、个体创业者也能通过直播卖货取得不错的收入。有的时候直播间只有50个左右的直播观众，一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。20万粉丝卖女装，年销售额也能做到8000万。
那快手的电商主播们都是通过何种方式来扩大自身的粉丝体量，从而保证直播间的高流量的？通常有两种：
通过持续输出有价值的
垂类短视频内容为自己账号导流
通常情况下，快手电商达人会专注某个垂直卖货领域，发布的短视频内容则围绕经营内容来展开。
例如，卖女装的会通过有风格的穿搭展示来吸引粉丝关注，美妆达人则会通过教学化妆、好物推荐、产品测评等方式。一些卖货达人还会发布打包发货现场来渲染卖货气氛，引起粉丝关注。
基于快手平台的算法逻辑，以这种方式导流来的粉丝一般都是自愿选择和关注的，在质量上也更为精准，后期电商转化率为更高。
不过缺点就是，涨粉整体会比较慢，而且需要持续优质的内容产出，来增加进入热门池的几率，这对达人自身内容制造力有较高的要求。
相对高阶的玩法，就是通过结合场景的优质段子、剧情演绎，并附带一定的作品推广（粉丝头条）投放，弱化内容电商的属性，增加视频上热门的概率，从而完成粉丝的高速积累！
通过刷钱秒榜
借助大主播的号召力来为自己涨粉
这种方式简单粗暴，但是涨粉效率很高，可以短时间就为抢榜的达人带去可观的粉丝人数并获得和大主播连麦的机会。
按照行规，大主播都会帮助对方推荐他的产品，号召自家粉丝去对方直播间，同时，秒榜的达人也能借助连麦的机会向大主播的直播间粉丝推广自己的产品。
例如，现在很多电商主播都会选择在一些主做内容的达人（即：盈利模式以广告和打赏收入为主）直播间里秒榜来增粉，相对来说，内容达人对于电商主播在自身直播间秒榜增粉的行为，也更为欢迎。
一句话总结：电商达人依靠卖货来挣钱，内容达人则依赖电商主播在直播时的秒榜、打赏来赚钱，总体来说，都在消耗粉丝信用！但从目前来看，这一生态运营持续而良性！
刷钱秒榜的劣势就是花费太高，虽然收益高，但风险也高，而且长久下去也会消耗粉丝的热情，且获取的粉丝取关率也相对高。
尤其对于没有粉丝基础的新人来说，这种方式的风险就更高了。
除了电商达人们自己开直播卖货，快手平台也在不断推进电商化进程，为快手电商达人提供多样化的转化路径。
快手不断加速的商业化进程以及带来的效果突出的转化事实已经引起行业的广泛关注。
为什么快手能屡出“卖货奇迹”？
品牌们又该如何抓住这股红利，在快手上创造属于自己的记录呢？
快手“卖货奇迹”的出现，根源上在于：快手在商业化进程中对用户体验的重视和保护，以及达人与粉丝间的社交关系浓度。
2016年底，快手就已经开始着手商业化体系的搭建，此后两年多时间内，外界对快手的商业化进度的总体印象就是“佛系”。
直到去年10月，快手正式启动商业化进程，信息流广告、快接单、作品推广、快手小店、直播推广等一系列围绕商业变现的产品接连上线。
而在这一过程中，快手始终坚持去中心化、惠普的价值观，尊重每个个体，这也形成了快手营销平台的独特气质：简单、普惠、可信赖、技术感。
而这种价值观体系下，带来的用户流量是真实的，产生的用户价值是持续的，这也是老铁文化形成的根基所在。
在电商领域的直接体现就是粉丝下单多，商业转化率非常高。这是因为，老铁文化中，主播和粉丝之间、粉丝和粉丝之间的信任度非常高。
直播间卖货的社区氛围也更加浓厚。喜欢主播，加之商品确实优惠和实用，促成了粉丝们地不断下单。
那品牌们如何去抓住这股快手电商的红利呢？
快手自启动商业化进程以来，会不断开展大大小小的卖货活动。
快手营造了一条有温度、信任度和忠诚度的深度社交关系链，快手的“老铁经济”让UGC红人具有更强的圈层影响力、穿透力，能够更好地辐射并影响其关注的人，更容易带动销量转化。
结合KOL的风格特色，粉丝偏好，进行接地气的内容创作，将平台流量转化为品牌流量。快手的商业化才刚刚开始，未来还有更多的商业模式值得我们去探索。
用户触媒习惯的演变给了品牌营销许多新的可能，抓住机遇期，打破常规，找准平台，才能迅速打开局面，抓住流量红利，“智胜”营销。
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