15年淘寶、8年美團、7年微信、3年的滴滴，2年摩拜，他們都極具賣點，而且
賣點各不相同，產品思維也不相同。只有差異化的競爭優勢，才能讓自己的產品在這個市場上保留位置。
怎麼找到產品賣點？你先想一想然後在看哦~如果有我沒寫到的，一定告訴我啊！
第一：找到和競爭對手之間的差異化優勢。
翻譯一下這句話：簡單來說就是做別人沒有的，而不是最好的。
什麼是差異化優勢：就是針對競爭對手的特點，找到一個優勢地位，也就是一個差異化的競爭點。通俗說，就是看他沒啥，你有啥，然後欺負他！
客戶總是說，別人家的品牌怎麼怎麼樣，價格還便宜！
同在市場上競爭，你的產品有什麼優勢，能把客戶從競爭對手哪裡奪過來呢？
舉例：
1、可口可樂定位：世界上第一瓶可樂。百事可樂要怎麼辦呢？
百事可樂定位：年輕人都在喝的可樂。
2、攜程定位：“在線旅行，在線訂票，在線訂酒店”。攜程1999年就成立了，多年經營，已經佔據了消費者的心智。其他品牌該怎麼樣進進入這個市場呢？
愛彼迎（Airbnb）2008年成立，定位：“在你不在家的時候，給你一個住的地方”。現在愛彼迎的市值，比攜程網和去哪網加起來都要多。
我們要把這些差異化優勢揉碎了告訴消費者，這個產品對他有什麼好處。
第二：找到客戶的痛點，把痛點轉化成賣點。
周鴻禕（360CEO）在一次演講中說：“一個好的產品，必須滿足三個要素：剛需、痛點和高頻。”
“痛點”就是你的產品能夠幫助用戶解決其他產品無法解決的問題。
例如：摩拜單車，解決客戶最後一公里路程的問題。
第三：產品賣點從哪裡來？
1、原料或者原產地
例如：蟲草、茶、大米、礦泉水，產地不同，宣傳點就不同。
2、生產工藝
例如：先進工藝--人工智能音響；傳統手法—蘇筋活絡，百年傳承（經常會看到一些什麼廣告，康熙年間，皇上御用什麼什麼的~）
3、銷售模式
例如：瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價；
拼多多，可以拼的購物平臺；
網易考拉，海外直採。
4、消費體驗
例如：京東物流211限時達；商場活動，一年內買貴退差價。
5、售後服務
例如：7天無理由換貨；終身質保；24小時客戶；免費換新等。
第四：同質化的產品競爭，如何脫穎而出？
1、心理賬戶（具體看往期文章--）
讓消費者從不願意花錢的心理賬戶，轉移到願意為付錢的心理賬戶裡。
例如：洗腳盆，把這個產品從享受的賬戶轉移到關愛父母的心理賬戶。
買進口巧克力，把巧克力從享受的賬戶轉到對愛人愛的表達這個心理賬戶上。
2、價值上的共鳴
例如：錘子情懷，小米米粉。
3、社交需求
例如：你的朋友都用蘋果，那你用別人似乎……額，主要是找不到充電器啦！啊哈哈哈哈，我用不是蘋果~~不要打我~~
好啦，就介紹這幾種方法，以上有沒有解決你現在的問題，或者是有沒有幫到你正要做的事情呢？
以後還會慢慢進階，分享更過實用的方法。如果覺得我寫的哪裡不好，一定要留言告訴我哦，謝謝你啦~
關注我吧，每天都有銷售技巧和銷售心理學的分享，通俗易懂的案例，給你不太油膩的飽腹感~
