《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打開認知侷限

看這本書之前,我並不知道誰是馮侖,也許是年齡的惰性使然,一方面是不願深究不願深思,另一方面是隻關注頭部人物,而忽略那些同樣有建樹的企業家。待查看了馮侖資料才知道他是赫赫有名的“萬通六君子”之一。

萬通六君子裡有劉軍、王啟富、易小迪、潘石屹與王功權,他們曾一起在海南開始地產生意,最終各自成王。

說起來這裡是有一段江湖往事的,六兄弟結盟初期是在1991年,六個意氣風發信仰一致的人“結合”在海南成立了萬通,最初結盟時他們仿照水泊梁山的制度建立了每個人的權責分配,所謂"座有序,利無別”,意思是每個人雖職務稱謂上有差別,但實際利益是相等的。

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可惜,這種情況隨著公司新人的不斷湧入產生了糾紛,恰恰是因為六君子權益相同,沒有一個實際的真正掌權者,員工不自覺的站隊,形成了各式各樣的派別,派別之爭很容易演變成公司內部的分裂,六兄弟的不爭本意瓦解,所謂的不爭也成了明爭暗鬥。

於是1995年3月,六兄弟的結盟隨著王啟富潘石屹等人的離開,走向瓦解,等到2003年王功權離開時,萬通六君子只剩下馮侖一人。雖然這場結盟已然成為歷史,但六君子"以江湖方式進入,以商人方式退出"的事件卻成為了商界的佳話。

至於為什麼萬通最終的掌權人會是馮侖,權益之爭又為什麼沒有變成難堪的商業鬥爭,這一切都和他本人的個性有很大的原因。馮侖身上有典型的傳統社會的知識分子特點,他喜好讀書涉獵廣泛,頭腦活絡健談,不知是否因為學過法學的原因,語言表達冷靜又富有邏輯性。

《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打開認知侷限

然而,這只是他身上的一部分特點,他的另一個特徵是“腦洞大開,世俗幽默”,馮侖的思維是經常性跳躍的,一會兒談房地產革命,一會兒思考新經濟的版圖,一會兒又前瞻性的想象外太空的種種商機,一會兒又能跟旁人調侃起歷史人物的有趣事蹟……

馮侖此人這種理性和世俗的煙火氣結合到一起,就有了一種“圓”的隨和和“方”的理智,他用圓將六君子在萬通的矛盾消解,又用方的智慧建立起屬於萬通地產的輝煌。

正是他個性上的圓和方成就了他,也誕生了《吃醋的人生》這本書,書的封面頁上直接寫著書的主旨“大考來臨,迴歸商業本質”“用吃醋的心情去看商業故事,會發現過去我們不曾注意過的商業法則。”

這兩句話裡,無論是大考還是吃醋,其實都是形容副詞,真正的主語還是“商業”,至於為什麼將吃醋和商業聯合在一起,作者自然做了一番解釋:“有醋就會吃醋,吃醋又分淺淺的表達和深深的妒忌,妒忌在商業中自然不可取用,妒忌的導向是暴力的傷害,而淺淺的吃醋卻不一般,它可以轉換成一種良心競爭。”

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這就是“吃醋人生”的由來,也是作者在開篇就告訴讀者的智慧,另一方面,吃醋何以跟商業產生聯結的另一方面,卻在於“調味”。

眾所周知,醋是飯菜中的調味品而不是主角,醋承擔的是配角的責任和利益,所以作者的這本書講的雖說是“商業”,但卻與傳統的MBA說教不一樣,傳統的商業書是科教本,但《吃醋的人生》卻是一本“不太正經”的商業故事。

這本書總共有四個部分,前兩者講的是古往今來著名的商幫商機,後兩者講的是創業和人生百味。這四個部分的內容初看時看不到它的精彩之處,唯有細細看作者寫的內容,方能體會到“醋”和“吃醋”的精彩。

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  • 所謂商幫:晉商,溫商和潮商

作者給晉商起了一個很形象的比喻叫“百年前的中國華爾街”,這標籤不僅將晉商的繁榮說了出來,也揭示了它後來的頹敗。

晉商是我國曆史中崛起最早的商幫,它在商界活躍了近五百年,足跡遍佈全中國,甚至出現在日本歐洲和阿拉伯等國家中。晉商發展到清代時,幾乎壟斷了富豪前二十的位置,據相關資料顯示,當時的山西富豪們的家產總和,數量達到一億白銀,甚至超越了當時的政府國庫,足以“夫富可敵國”。

晉商的繁榮與兩個因素是最緊要的,一是完善的內部管裁製度,二是晉商的語言體系和文化信仰。晉商當時採用的股份制是很先進的,它形成了真正的兩權分離,老闆掌的是投資,而經理人則是實幹,除了股權分離,它還分有身股權和銀股權,前者是人力股,是對人才的肯定和激勵,後者是現金入股,用來流通和融資的。

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除了完善的內部管理外,晉商的語言體系是關公,不同家族的人靠著關公這個共同的文化來維繫,形成超越血緣的命運體,這就讓晉商有了同一的文化信仰。

這種先進的制度安排和共同的價值觀,促使了晉商欣欣向榮的發展,讓晉商盛極一時走向壟斷,這就是“中國華爾街的由來”。

然而,隨著晉商越來越有錢,它們的內憂外患也漸漸走上臺前,除了當時晉商沒有跟隨政策上的變動之外,它還面臨著價值觀的分裂。晉商的存,在於跟隨時世,晉商的亡,是因為在時勢中走向了封閉。

作者在晉商這個案例中分析道“只有動態的開放,企業才能活下去”。

第二個商業的成敗案例是“把自己家鄉掏空的”溫商,作者在書中把溫州商人分成了三類人,一是在地域或籍貫在家鄉的溫州人,二是旅居海外的溫州人,三是其他類別的溫州人。所謂溫州人遍佈天下,這個天下可不止包括中國版圖,全世界都有他們“赤膊上陣”的身影。

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溫州商人有幾個非常明顯的特點,即作者總結的四種精神——千山萬水,千難萬險,千方百計,千辛萬苦。

這四個千字成語足以將溫州商人說活了,他們的果敢和能吃苦的外向型人格,註定了溫州的生意會遍天下。小到賣紐扣牙刷,大到類似正泰,奧泰的上市集團,溫州人的敢拼敢闖,是寫在臉上的。

這種敢於冒險的進取精神自然是溫商成功的重要原因。

馮侖講的第三個例子是潮商,他們不像晉商那樣有很純熟的機制和先天條件,也不像溫商那麼敢拼,他們的優勢是抱團取暖,作者給他們的定義是“一盞功夫茶喝了五百年。”這句話的意思就在這裡,溫商擅長“火候”,火候到了生意就談成了,他們總是不急不躁的,只等魚兒上鉤,好收取漁翁之利。

溫商抱團取暖非常有利的好處是,聚而生財,讓而生財,先熬人情再斬下交易,讀懂人自然就讀懂了生意的江湖。

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在商幫這部分的結語中,作者總結了這些歷史的商業經驗和教訓,並展望了未來MBA的教育,闡述中國現代地企業家的教育應以特色為主,跟進時代浪潮,發展出新的,具有全球性格局的企業家思維。

  • 所謂商機:開心麻花,建川博物館和大董

談到商業模式怎能不說商機,當下是最好的時代也是最壞的時代,有人登臺有人謝幕,這是一個風水輪流轉的時代。

開心麻花是一個轉型失敗的商業案例,作為以舞臺劇起家和發家的公司,致力於本土化的原創話劇表演,雖然中間曾加重了影視劇的投資,可惜繼《羞羞的鐵拳》和《西紅柿首富》後便鎩羽而歸,資本市場的失敗並不意味著原創本土的失敗,開心麻花將繼續迴歸到戲劇方面,做出更好的作品。

馮侖在開心麻花的案例中預言道“戲劇這一文化形式的體量,最終會比肩電影市場,其中的商機不可謂不大。”一方面是因為政策的扶持,另一方面是因為,戲劇和電影相比,更具有藝術鑑賞性,這對於人們未來精神世界的需求,是源源不斷的雙邊補給。

在建川博物館的商業案例中,作者意圖通過這樣一個不計成本投入的商業版圖,告訴讀者有關樊建川的百分百的“理想國”,在書中馮侖稱這是“將一份不賺錢的事情做成產業。”

《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打開認知侷限

做博物館其實是一門賠錢的生意,尤其是剛開始的時候,為了維持這項生意的基本開銷,包括場所建設,人員工資,文物買進,都是賠了大錢的,比如一天建川博物館的運營費就是十萬元,而這一年的3600萬元,很可能血本無歸。

建川博物院之所以能變成產業,而不至於隕落,這和投資人有直接的關係,恰恰是因為樊建川的不留餘地,不留退路的實際行動,才使得博物館開始有了盈利,更有了周邊文創產品的投入跟進,而文創產品的消費又跟著帶動了經濟發展,因此成為良心循環的成功案例。

除了建川博物館的成功,還有董振祥創立“酥不膩烤鴨”的商機可尋,在烤鴨遍地的美食領域究竟怎樣做才能脫穎而出?這離不開對自己的高標準和嚴要求。

在馮侖看來,董振祥的烤鴨之所以成功,少不了這兩方的因素:一是以健康的角度為食客考慮,二是以做藝術品的態度做事業。

董振祥曾在阿爾巴小鎮拍賣市場拍下1070克的白松露,成交價是79萬元,正是他對健康的一擲千金,換來了業內對他的認可。

除了對食材的極致追求,董振祥是以做藝術品的態度做菜品的,每年一次的美食鑑賞活動也是他對自己的嚴要求,這種活動辦了就要辦到最好,每一季都有相關的菜品主題,每一道烹飪都是靈感與智慧的結晶。

《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打開認知侷限

因此,無論是建川博物館的至誠,還是大董烤鴨的至信,每一個品牌和產業都不是信手捏來,內裡蘊含著創始人對它百分百的心血。其次,類似這種美食類,文化戲劇產業類的商機,如果有心去尋,依舊能找到一片商機。

就如書中所說“商機是需要心發現的。”

以上就是《吃醋的人生》前兩部分內容,一為商幫二為商機,其實作者所講述商業案例的根本目的,就是指出未來的可能性,就是為了更好地為未來企業家和創業者提供可能。另一方面,即使並非創業者,也能從這些有趣的故事中擴寬思維侷限,促使我們用“吃醋”的心態看商業,不僅是看商業的江湖,也是看人生的江湖。


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