《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打开认知局限

看这本书之前,我并不知道谁是冯仑,也许是年龄的惰性使然,一方面是不愿深究不愿深思,另一方面是只关注头部人物,而忽略那些同样有建树的企业家。待查看了冯仑资料才知道他是赫赫有名的“万通六君子”之一。

万通六君子里有刘军、王启富、易小迪、潘石屹与王功权,他们曾一起在海南开始地产生意,最终各自成王。

说起来这里是有一段江湖往事的,六兄弟结盟初期是在1991年,六个意气风发信仰一致的人“结合”在海南成立了万通,最初结盟时他们仿照水泊梁山的制度建立了每个人的权责分配,所谓"座有序,利无别”,意思是每个人虽职务称谓上有差别,但实际利益是相等的。

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可惜,这种情况随着公司新人的不断涌入产生了纠纷,恰恰是因为六君子权益相同,没有一个实际的真正掌权者,员工不自觉的站队,形成了各式各样的派别,派别之争很容易演变成公司内部的分裂,六兄弟的不争本意瓦解,所谓的不争也成了明争暗斗。

于是1995年3月,六兄弟的结盟随着王启富潘石屹等人的离开,走向瓦解,等到2003年王功权离开时,万通六君子只剩下冯仑一人。虽然这场结盟已然成为历史,但六君子"以江湖方式进入,以商人方式退出"的事件却成为了商界的佳话。

至于为什么万通最终的掌权人会是冯仑,权益之争又为什么没有变成难堪的商业斗争,这一切都和他本人的个性有很大的原因。冯仑身上有典型的传统社会的知识分子特点,他喜好读书涉猎广泛,头脑活络健谈,不知是否因为学过法学的原因,语言表达冷静又富有逻辑性。

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然而,这只是他身上的一部分特点,他的另一个特征是“脑洞大开,世俗幽默”,冯仑的思维是经常性跳跃的,一会儿谈房地产革命,一会儿思考新经济的版图,一会儿又前瞻性的想象外太空的种种商机,一会儿又能跟旁人调侃起历史人物的有趣事迹……

冯仑此人这种理性和世俗的烟火气结合到一起,就有了一种“圆”的随和和“方”的理智,他用圆将六君子在万通的矛盾消解,又用方的智慧建立起属于万通地产的辉煌。

正是他个性上的圆和方成就了他,也诞生了《吃醋的人生》这本书,书的封面页上直接写着书的主旨“大考来临,回归商业本质”“用吃醋的心情去看商业故事,会发现过去我们不曾注意过的商业法则。”

这两句话里,无论是大考还是吃醋,其实都是形容副词,真正的主语还是“商业”,至于为什么将吃醋和商业联合在一起,作者自然做了一番解释:“有醋就会吃醋,吃醋又分浅浅的表达和深深的妒忌,妒忌在商业中自然不可取用,妒忌的导向是暴力的伤害,而浅浅的吃醋却不一般,它可以转换成一种良心竞争。”

《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打开认知局限

这就是“吃醋人生”的由来,也是作者在开篇就告诉读者的智慧,另一方面,吃醋何以跟商业产生联结的另一方面,却在于“调味”。

众所周知,醋是饭菜中的调味品而不是主角,醋承担的是配角的责任和利益,所以作者的这本书讲的虽说是“商业”,但却与传统的MBA说教不一样,传统的商业书是科教本,但《吃醋的人生》却是一本“不太正经”的商业故事。

这本书总共有四个部分,前两者讲的是古往今来著名的商帮商机,后两者讲的是创业和人生百味。这四个部分的内容初看时看不到它的精彩之处,唯有细细看作者写的内容,方能体会到“醋”和“吃醋”的精彩。

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  • 所谓商帮:晋商,温商和潮商

作者给晋商起了一个很形象的比喻叫“百年前的中国华尔街”,这标签不仅将晋商的繁荣说了出来,也揭示了它后来的颓败。

晋商是我国历史中崛起最早的商帮,它在商界活跃了近五百年,足迹遍布全中国,甚至出现在日本欧洲和阿拉伯等国家中。晋商发展到清代时,几乎垄断了富豪前二十的位置,据相关资料显示,当时的山西富豪们的家产总和,数量达到一亿白银,甚至超越了当时的政府国库,足以“夫富可敌国”。

晋商的繁荣与两个因素是最紧要的,一是完善的内部管裁制度,二是晋商的语言体系和文化信仰。晋商当时采用的股份制是很先进的,它形成了真正的两权分离,老板掌的是投资,而经理人则是实干,除了股权分离,它还分有身股权和银股权,前者是人力股,是对人才的肯定和激励,后者是现金入股,用来流通和融资的。

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除了完善的内部管理外,晋商的语言体系是关公,不同家族的人靠着关公这个共同的文化来维系,形成超越血缘的命运体,这就让晋商有了同一的文化信仰。

这种先进的制度安排和共同的价值观,促使了晋商欣欣向荣的发展,让晋商盛极一时走向垄断,这就是“中国华尔街的由来”。

然而,随着晋商越来越有钱,它们的内忧外患也渐渐走上台前,除了当时晋商没有跟随政策上的变动之外,它还面临着价值观的分裂。晋商的存,在于跟随时世,晋商的亡,是因为在时势中走向了封闭。

作者在晋商这个案例中分析道“只有动态的开放,企业才能活下去”。

第二个商业的成败案例是“把自己家乡掏空的”温商,作者在书中把温州商人分成了三类人,一是在地域或籍贯在家乡的温州人,二是旅居海外的温州人,三是其他类别的温州人。所谓温州人遍布天下,这个天下可不止包括中国版图,全世界都有他们“赤膊上阵”的身影。

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温州商人有几个非常明显的特点,即作者总结的四种精神——千山万水,千难万险,千方百计,千辛万苦。

这四个千字成语足以将温州商人说活了,他们的果敢和能吃苦的外向型人格,注定了温州的生意会遍天下。小到卖纽扣牙刷,大到类似正泰,奥泰的上市集团,温州人的敢拼敢闯,是写在脸上的。

这种敢于冒险的进取精神自然是温商成功的重要原因。

冯仑讲的第三个例子是潮商,他们不像晋商那样有很纯熟的机制和先天条件,也不像温商那么敢拼,他们的优势是抱团取暖,作者给他们的定义是“一盏功夫茶喝了五百年。”这句话的意思就在这里,温商擅长“火候”,火候到了生意就谈成了,他们总是不急不躁的,只等鱼儿上钩,好收取渔翁之利。

温商抱团取暖非常有利的好处是,聚而生财,让而生财,先熬人情再斩下交易,读懂人自然就读懂了生意的江湖。

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在商帮这部分的结语中,作者总结了这些历史的商业经验和教训,并展望了未来MBA的教育,阐述中国现代地企业家的教育应以特色为主,跟进时代浪潮,发展出新的,具有全球性格局的企业家思维。

  • 所谓商机:开心麻花,建川博物馆和大董

谈到商业模式怎能不说商机,当下是最好的时代也是最坏的时代,有人登台有人谢幕,这是一个风水轮流转的时代。

开心麻花是一个转型失败的商业案例,作为以舞台剧起家和发家的公司,致力于本土化的原创话剧表演,虽然中间曾加重了影视剧的投资,可惜继《羞羞的铁拳》和《西红柿首富》后便铩羽而归,资本市场的失败并不意味着原创本土的失败,开心麻花将继续回归到戏剧方面,做出更好的作品。

冯仑在开心麻花的案例中预言道“戏剧这一文化形式的体量,最终会比肩电影市场,其中的商机不可谓不大。”一方面是因为政策的扶持,另一方面是因为,戏剧和电影相比,更具有艺术鉴赏性,这对于人们未来精神世界的需求,是源源不断的双边补给。

在建川博物馆的商业案例中,作者意图通过这样一个不计成本投入的商业版图,告诉读者有关樊建川的百分百的“理想国”,在书中冯仑称这是“将一份不赚钱的事情做成产业。”

《吃醋的人生》:上半年抗住,下半年吃醋,用一瓶醋打开认知局限

做博物馆其实是一门赔钱的生意,尤其是刚开始的时候,为了维持这项生意的基本开销,包括场所建设,人员工资,文物买进,都是赔了大钱的,比如一天建川博物馆的运营费就是十万元,而这一年的3600万元,很可能血本无归。

建川博物院之所以能变成产业,而不至于陨落,这和投资人有直接的关系,恰恰是因为樊建川的不留余地,不留退路的实际行动,才使得博物馆开始有了盈利,更有了周边文创产品的投入跟进,而文创产品的消费又跟着带动了经济发展,因此成为良心循环的成功案例。

除了建川博物馆的成功,还有董振祥创立“酥不腻烤鸭”的商机可寻,在烤鸭遍地的美食领域究竟怎样做才能脱颖而出?这离不开对自己的高标准和严要求。

在冯仑看来,董振祥的烤鸭之所以成功,少不了这两方的因素:一是以健康的角度为食客考虑,二是以做艺术品的态度做事业。

董振祥曾在阿尔巴小镇拍卖市场拍下1070克的白松露,成交价是79万元,正是他对健康的一掷千金,换来了业内对他的认可。

除了对食材的极致追求,董振祥是以做艺术品的态度做菜品的,每年一次的美食鉴赏活动也是他对自己的严要求,这种活动办了就要办到最好,每一季都有相关的菜品主题,每一道烹饪都是灵感与智慧的结晶。

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因此,无论是建川博物馆的至诚,还是大董烤鸭的至信,每一个品牌和产业都不是信手捏来,内里蕴含着创始人对它百分百的心血。其次,类似这种美食类,文化戏剧产业类的商机,如果有心去寻,依旧能找到一片商机。

就如书中所说“商机是需要心发现的。”

以上就是《吃醋的人生》前两部分内容,一为商帮二为商机,其实作者所讲述商业案例的根本目的,就是指出未来的可能性,就是为了更好地为未来企业家和创业者提供可能。另一方面,即使并非创业者,也能从这些有趣的故事中扩宽思维局限,促使我们用“吃醋”的心态看商业,不仅是看商业的江湖,也是看人生的江湖。


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