飲水機煮火鍋、針織方便麵、掛燙機蒸包子、電鑽棉花糖……2017年，辦公室小野憑藉系列美食創意視頻迅速成長為全網TOP博主，她背後的洋蔥視頻也走到臺前，成為備受關注的MCN機構。
騰魚發現，洋蔥視頻最近在抖音上推出新的“辦公室”賬號——雪姨の辦公室。
和辦公室小野一樣，雪姨の辦公室的主題也是呈現出辦公室的“另類”，與日常生活形成反差。但在人物上，辦公室小野的內容核心是小野一人，雪姨の辦公室則順勢打造1+N系列紅人，延續MCN的紅人矩陣玩法。
1個月的時間，雪姨の辦公室在抖音從0做到180萬粉絲，目前迅速進入商業化階段，兼備內容廣告與直播電商，後者成為當下測試重點。
受到2020年經濟環境與平臺趨勢影響，各家MCN都在扶持短視頻紅人向直播帶貨紅人轉變。洋蔥視頻有什麼經驗分享？
從倒放整蠱到撩男大法，40s短視頻創造6個人物
自稱是“辦公室團寵”的漂亮女生雪姨，以固定的甩頭開場，教姐妹們一招“撩男大法”。
“你們信不信，我只用一根吸管，就讓全公司男同事小鹿亂撞？”
拿著一個巨大的吸管，雪姨想要嚐遍男同事們的奶茶。講四川話的鐵憨憨直男嫌棄雪姨噁心，帥氣的小哥哥跟雪姨溫柔對視，一臉警惕的男生被吸管插到手，“霸道總裁”王總用一杯熱奶茶換下雪姨手中的冰奶茶，而直男“滅霸”把奶茶潑到雪姨臉上……
不難看出，雪姨の辦公室的視頻有固定的“創作套路”。
整蠱只是“鉤子”，性格各異的“小哥哥”如何反應才是亮點。在40s的視頻中，一定存在2個反轉：雪姨被其中的“直男滅霸”反擊。視頻中的“霸道總裁”王總永遠都能逃脫整蠱，反撩雪姨，在線給粉絲撒糖。
目前，系列合集“撩男大法”在抖音更新至第8集，總播放量超過1.7億。1個多月的時間，雪姨の辦公室賬號累積粉絲達到190萬。
在洋蔥視頻，雪姨の辦公室由啟明星工作室負責打造。這個工作室對場景類短視頻非常在行，開心糖水、周事多和楊侃侃、十點半浪漫商店等紅人賬號都由他們負責。
工作室負責人告訴騰魚，在雪姨個人賬號（雪姨Sherry）抖音粉絲在30萬左右時，洋蔥就發現並簽約了雪姨。
現在雪姨の辦公室產出的倒放整蠱、撩男大法2個系列，起初是雪姨針對個人賬號的策劃，但經過考量，洋蔥視頻決定單獨做一個賬號，由啟明星工作室負責孵化。新的賬號可以有意搭建矩陣，在主題和劇情上更有系列感和穩定性。
通過視頻內容打造多個人物不算少見，但雪姨の辦公室能夠兼備2點：時長短、人物多。
賬號的每個視頻只有40s左右，但通過一個個視頻的積累，各個角色持續、重複輸出符合其人設的反應，使粉絲印象不斷被加強。一臉嫌棄的四川話鐵憨憨、撩妹的霸道總裁王總、不停吃辣條的男生、溫柔的眼鏡男生、做出硬核反擊的直男滅霸……再加上雪姨本人，40s的視頻給人留下了至少6個印象深刻的人物。
飛瓜數據顯示，4月7日的《辣條撩漢大法》和4月14日的《吸管撩漢大法》帶來2個漲粉、點贊高峰。《辣條撩漢大法》點贊量達到253萬，帶來連續2天粉絲增長超過50萬。
從雪姨の辦公室評論熱詞來看，王總、戴眼鏡、滅霸、辣條等有關這些人物角色的詞語出現頻率很高，配角王總的人氣甚至高於雪姨本人。
同類型IP搭建矩陣
2019年6月1日，雪姨Sherry發佈第一個視頻，11個月做到153萬粉絲。雪姨の辦公室則用1個月做到180萬粉絲。
雪姨個人賬號的內容相對分散，更為自由。但對於雪姨の辦公室，團隊一開始就做了很多預埋：雪姨不是重點，她的作用是串起多個精心打造的“小哥哥”。通過關注列表和評論區引流，王總和直男滅霸現在各自擁有10萬和4萬粉絲，但他們的作品都只有3個左右。
從2019年起，如何搭建紅人IP矩陣，對於頭部MCN來說已經有一套相當成熟的玩法。
比如洋蔥視頻先孵化出孟婆十九、月老玄七兩個單人IP。後續通過合適的內容連接點，推出文曲星（學而思網校）、財神玄一、小龍女三三等IP。這些神仙串門合體，最終形成“神仙宇宙”系列。
雪姨の辦公室操作方法與之類似。但具體孵化哪些紅人構成矩陣，主要由兩方面決定。一方面靠團隊最初的規劃設定，滅霸和王總的孵化就在團隊的預期當中。另一方面還要看粉絲的反應，比如講四川話的鐵憨憨直男，呼聲意外很高，團隊正在考慮後續孵化這個IP。
相比單個IP，矩陣IP可以互相導流，快速度過冷啟動階段。在廣告投放上，也能夠得到一個整體打包的營銷方案。
從短視頻到直播帶貨，如何平穩著陸？
內容廣告+直播電商，這是今年洋蔥視頻的2個重點方向。雪姨の辦公室作為其旗下正在孵化的新賬號，也正在這兩個方向同時發力。
內容廣告的投放往往與經濟大環境息息相關。相關負責人告訴騰魚，去年品牌投放，在數據之外還會看重內容和調性的契合，但今年的衡量標準則直接以數據為主。一旦數據不好，很容易被品牌主拋棄。
對於MCN來說，直播電商更具有主動權。早在2018年，洋蔥就開始嘗試直播電商佈局，旗下千萬級IP“七舅腦爺”是抖音最早涉足直播電商的紅人之一。
按照團隊規劃，雪姨の辦公室達到100萬粉絲就開始進行商業變現。4月21日，雪姨の辦公室開啟第一次帶貨直播。帶貨直播重點是貨，但短視頻內容積累下的粉絲更想看是小哥哥，這是雪姨の辦公室面臨的矛盾，也是很多短視頻紅人走向直播帶貨的第一道門檻。
雖然4月21日直播賣貨平穩有序，評論區的粉絲還是希望看到這個賬號中的其他紅人。4月23日，雪姨の辦公室把“直男滅霸”的鏡頭做成視頻合集，並在結尾預告當晚的雪姨&滅霸的專場直播。在直播間，滅霸成為評論區高頻詞，“滅霸你要是被強迫了就眨眨眼”。
洋蔥視頻有一系列操作方法，讓用戶接受直播賣貨。
首先，雪姨の辦公室會把直播頻率固定在1周3場。通過持續、穩定的直播帶貨，培養粉絲“買東西”而非“看熱鬧”的意識。其次，長期來看，比起實時在線最高人數，把平均觀看人數穩定下來才更具價值。這背後是“秀場”向“交易場”的平穩過渡。
當用戶留言問的是商品，而不是視頻裡的小哥哥，GMV才能有相對穩定的保證。雪姨的用戶群體以學生為主，食品類的辣條、雞爪等零食賣得都很好。
當然，後續轉向單人IP賬號，對於電商直播則是另一種選擇。粉絲看似被“分流”，但單人賬號的粉絲更為精準。同時，針對單人IP，團隊能夠進行針對性的選品。
洋蔥視頻相關負責人表示，電商直播與短視頻完全不同，它有很多玩法與套路。對於很多MCN來說，這種轉變的跨度很大，但電商直播會是今年MCN的必走之路。
*封面圖來自雪姨Sherry微博
作者 | 張晨曦
編輯 | 陳琪
設計 | 莊聰婷
