商界大佬直播帶貨，前有攜程梁建章，後有格力董明珠。
都是大佬，都是網紅型企業家，都捨得放下平常“高大上”的架子，更重要的是，都站在風口用親身實踐來感知這一輪直播帶貨的風力。當然，唯一不同的是，梁建章帶貨是帶出了看點，而董明珠帶貨帶出了槽點。
梁建章的看點是銷售額2個億，董明珠帶貨的槽點在於，直播現場技術支持不給力，卡頓導致效果很鬼畜，同時貨賣得不多，僅僅23萬元的樣子，而同時段直播的羅永浩，銷售額則是董明珠的142倍。
不過，雖有槽點，24日董明珠這場直播帶貨首秀，仍然值得點贊。
4月24日，19點57分，主持人開場後，66歲的董明珠便身著藍綠色連衣裙出現在鏡頭前，介紹格力的總體情況。
她並沒有像網紅直播帶貨那樣，坐在桌子前面喊著三二一，上架！而是採取了“走播”的方式，帶著吃瓜群眾們把格力科技館給逛了一遍，個“逛”就是字面意思。
直播現場，董明珠對產品的功能特點、設計理念等進行了充分且詳細的介紹，一部分產品還邀請了使用過的用戶分享使用感受。
董明珠化身講解員，跟著引導小姐姐一邊逛一邊介紹產品，這個“介紹”也是字面意思。為啥？因為在這一個小時的時間裡，董明珠沒有說一句“買它”。只是偶爾會提醒觀眾屏幕下方有購買鏈接。
從商品價格來看，0銷售額的17款產品單價均比較高，最高的為格力沐尊空氣能熱水器，1.9萬元一臺，還有數款變頻空調，平均單價都超過1萬元。
21款成交的產品總銷售額達到23.25萬元，總銷售量為258件。
這場直播董明珠介紹了38件格力產品，包括16999元的櫃式空調，18999元的空氣能熱水器，12000元的新冠空氣淨化器等。商儒君原本也要點開購物鏈接湊湊熱鬧的，只不過一看這個價格，差點就離開這個美麗的世界，網友們大概也跟商儒君一樣的想法。
銷售額最高的為格力獵手殺新冠空氣淨化器，單價1.21萬元，賣出了3臺，單品總銷售額達到3.62萬元。單價超過1萬元，卻仍能有3臺成交量，可能得益於“能殺滅空氣中99%的新冠病毒”的宣傳語，在這個特殊的時間段，激發了觀眾購買慾。
交易數量最多的產品是格力充電寶，單價139元，銷量133件，銷售額達到1.85萬元。 除了充電寶外，還有3件產品的銷售數量達到2位數，分別是電風扇、遙控落地扇和洗碗機。
從數據上來看，董明珠的帶貨不算成功，那麼除了直播時遇到卡頓的原因以外，還有什麼呢？其實，董明珠直播，不為帶貨也不為宣傳曝光。
從前期直播預熱開始，“格力電器”官方微博和“董明珠自媒體”公眾號的宣傳重心就不在帶貨。
預熱文案提到董明珠將“親自帶你逛格力科技展廳，親自為你介紹展廳特色電器”，同時還會與網友互動，聊聊職場那些事。在直播首秀後，新華社還專訪了董明珠，細談格力復工復產的措施，製造業在疫情中的挑戰等。
而帶貨，只是“get董總同款”的一個環節。 整場直播看下來，董明珠並沒有如羅永浩一樣直接變身帶貨主播，她依舊是格力的女掌門，展示和傳遞著格力的價值觀和品牌理念。她在直播間面對各種問題的應對，也始終堅持從公司視角出發，對外釋放出格力的積極信號。
由此來看，董明珠的這場直播，雖然被吐槽網絡問題和賣貨數據不高，但確實也達到了直接面向消費者傳遞品牌價值的目的， 都說“不是每一個霸道總裁，都適合在線帶貨”，但格力若想上直播帶貨這輛車，或許確實沒有比“霸道女總裁”董明珠更適合的人了。
從宣傳重點來看，董明珠對“新基建”也是給出了自己的看法，“新基建”就是一定要全新的用科技的思想、科技的設計改變我們的生活。像我們現在做的零碳排放，整個一個家庭完全用新能源來發電，來支撐一個家庭的需要，然後我們用5G的互聯網的思維，所有東西雲控制，更智能化了。
董明珠重申，格力在新基建上現在已經做了前期很多準備，從生活電器、廚房電器，空氣需求等等，做了一個全產業鏈的佈局，支撐這一塊的東西是智能裝備。
董明珠直播的目的其實與銷售多少並無太大關係，在商儒君看來她是為了科技發展而做科技宣傳，對董明珠來說，堅持線下，也是不願讓格力五六十萬線下門店銷售失業。所以，從整體上來說，董明珠的直播時成功的，至少產生了431.78萬次曝光，銷量就變成了其中“錦上添花”的一個部分。
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