商界大佬直播带货，前有携程梁建章，后有格力董明珠。
都是大佬，都是网红型企业家，都舍得放下平常“高大上”的架子，更重要的是，都站在风口用亲身实践来感知这一轮直播带货的风力。当然，唯一不同的是，梁建章带货是带出了看点，而董明珠带货带出了槽点。
梁建章的看点是销售额2个亿，董明珠带货的槽点在于，直播现场技术支持不给力，卡顿导致效果很鬼畜，同时货卖得不多，仅仅23万元的样子，而同时段直播的罗永浩，销售额则是董明珠的142倍。
不过，虽有槽点，24日董明珠这场直播带货首秀，仍然值得点赞。
4月24日，19点57分，主持人开场后，66岁的董明珠便身着蓝绿色连衣裙出现在镜头前，介绍格力的总体情况。
她并没有像网红直播带货那样，坐在桌子前面喊着三二一，上架！而是采取了“走播”的方式，带着吃瓜群众们把格力科技馆给逛了一遍，个“逛”就是字面意思。
直播现场，董明珠对产品的功能特点、设计理念等进行了充分且详细的介绍，一部分产品还邀请了使用过的用户分享使用感受。
董明珠化身讲解员，跟着引导小姐姐一边逛一边介绍产品，这个“介绍”也是字面意思。为啥？因为在这一个小时的时间里，董明珠没有说一句“买它”。只是偶尔会提醒观众屏幕下方有购买链接。
从商品价格来看，0销售额的17款产品单价均比较高，最高的为格力沐尊空气能热水器，1.9万元一台，还有数款变频空调，平均单价都超过1万元。
21款成交的产品总销售额达到23.25万元，总销售量为258件。
这场直播董明珠介绍了38件格力产品，包括16999元的柜式空调，18999元的空气能热水器，12000元的新冠空气净化器等。商儒君原本也要点开购物链接凑凑热闹的，只不过一看这个价格，差点就离开这个美丽的世界，网友们大概也跟商儒君一样的想法。
销售额最高的为格力猎手杀新冠空气净化器，单价1.21万元，卖出了3台，单品总销售额达到3.62万元。单价超过1万元，却仍能有3台成交量，可能得益于“能杀灭空气中99%的新冠病毒”的宣传语，在这个特殊的时间段，激发了观众购买欲。
交易数量最多的产品是格力充电宝，单价139元，销量133件，销售额达到1.85万元。 除了充电宝外，还有3件产品的销售数量达到2位数，分别是电风扇、遥控落地扇和洗碗机。
从数据上来看，董明珠的带货不算成功，那么除了直播时遇到卡顿的原因以外，还有什么呢？其实，董明珠直播，不为带货也不为宣传曝光。
从前期直播预热开始，“格力电器”官方微博和“董明珠自媒体”公众号的宣传重心就不在带货。
预热文案提到董明珠将“亲自带你逛格力科技展厅，亲自为你介绍展厅特色电器”，同时还会与网友互动，聊聊职场那些事。在直播首秀后，新华社还专访了董明珠，细谈格力复工复产的措施，制造业在疫情中的挑战等。
而带货，只是“get董总同款”的一个环节。 整场直播看下来，董明珠并没有如罗永浩一样直接变身带货主播，她依旧是格力的女掌门，展示和传递着格力的价值观和品牌理念。她在直播间面对各种问题的应对，也始终坚持从公司视角出发，对外释放出格力的积极信号。
由此来看，董明珠的这场直播，虽然被吐槽网络问题和卖货数据不高，但确实也达到了直接面向消费者传递品牌价值的目的， 都说“不是每一个霸道总裁，都适合在线带货”，但格力若想上直播带货这辆车，或许确实没有比“霸道女总裁”董明珠更适合的人了。
从宣传重点来看，董明珠对“新基建”也是给出了自己的看法，“新基建”就是一定要全新的用科技的思想、科技的设计改变我们的生活。像我们现在做的零碳排放，整个一个家庭完全用新能源来发电，来支撑一个家庭的需要，然后我们用5G的互联网的思维，所有东西云控制，更智能化了。
董明珠重申，格力在新基建上现在已经做了前期很多准备，从生活电器、厨房电器，空气需求等等，做了一个全产业链的布局，支撑这一块的东西是智能装备。
董明珠直播的目的其实与销售多少并无太大关系，在商儒君看来她是为了科技发展而做科技宣传，对董明珠来说，坚持线下，也是不愿让格力五六十万线下门店销售失业。所以，从整体上来说，董明珠的直播时成功的，至少产生了431.78万次曝光，销量就变成了其中“锦上添花”的一个部分。
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