摘要：對於從事電力設計工程營銷工作的大學畢業人員，由於缺乏對電力設計行業的瞭解，對電力設計屬性的認知不足，往往不能把握住營銷的方向和協調與生產的關係，從而不能使產值最大化，利潤不能最大化，同時也會使公司發展陷入困境之中。
關鍵詞：電力工程 設計 營銷 市場
1、電力設計的分類
在電力設計行業，有很多不同的電力設計工程，比如火力發電廠設計，水利發電廠的設計，新能源發電設計，變電站設計，輸電線路設計，配電工程設計等等。
目前，對於小的設計公司來說只能做一些規模較小的工程，較小的工程投入的專業少、人力少，工期短，回報快。那麼新成立的電力設計公司一般可以接什麼樣的工程呢？目前，可以接變電站設計項目，配電網設計以及輸電線路項目等。
2、變電站設計項目
在中國，變電站有35kV變電站工程，66kV變電站工程，110kV變電站工程，220kV變電站工程，500kV變電站工程，750kV變電站工程1000kV變電站工程，以及±800直流工程等。一般的，一個變電站內最高電壓等級就是工程命名的電壓等級。比如，一個35kV變電站是35kV變壓到10kV，變電站就兩個電壓等級，那麼這個站就是按最站內高電壓35kV命名為35kV變電站工程。
變電站工程有新建工程，也有擴建工程，還有增容工程，新建變電站工程一般分為可行性研究階段（可研），初步設計階段（初設），施工圖設計階段（施設）。每個設計階段工作的內容是不同的，設計收費也是不一樣的。可研階段設計費佔整個工程設計費的10%左右，初設階段的設計費佔整個工程的35%左右，施設階段的設計費佔整個設計費的55%左右。也就是說一個110kV變電站新建工程，設計費為100萬元的話，如果僅接了施設階段的活，可以拿到55萬元設計費（不算各種打折，打完折後估計27.5萬元左右）。因此，對於小公司，一般只接施設階段的活做，因為現金流很重要。
在工程可研階段主要以電力系統專業和土建專業為主，電氣專業為承上啟下的重要龍頭進行工程前期可研報告的編制。但是小公司人員少，而可研報告的編制又麻煩又耗時，對接可研階段的活不僅不賺錢，還會虧錢。同時要著重說明的是，可研階段需要電力系統專業，而這個專業小公司基本都沒有配置，因此，接可研階段的工程也是不容易順利保質保量完成工程設計任務的。
一般的，如果前期可研報告給某電力設計公司做，後面的初設和施設也可能由這個公司做。變電工程的活一般從地市設計院的變電室委託而來，因此，市場營銷人員需要了解電力設計屬性並做好營銷工作。
對於變電工程的設計項目，在準備開始進行設計工作時需要收集一些資料，每個設計階段收集的資料要求深度不一樣，新建和改擴建工程收資要求深度也不一樣，根據具體工程，收集的資料也是不一樣。
因此，對於變電站工程設計，營銷人員最好能接施工圖設計階段的工程設計工作，或者從初步設計階段承接下來，後面的施工圖也一般就能承接下來。
3、配電網設計項目
配電網設計項目類型一般有住宅小區的配電工程設計（有公用變壓器設計和專用變壓器設計）、10kV架空線路工程設計、10kV電纜線路工程設計、農網設計（臺區）以及一些改造工程（如計量改造工程、配網自動化改造工程）。
配網工程設計項目在目前看來市場越來越放開了，接活的機會也越來越多，當然競爭也會越來越大。一般的配網工程都是從地市設計院配網室出來。還有些配網工程可以直接從縣供電公司委託出來，或者從市供電公司總包公司承接工程，此類業主可以將工程進行發包委託給市場上的電力設計公司。
小區配電工程開始設計前需要從地市設計院拿到設計委託書和供電答覆函，同時需要業主提供小區的戶表圖、電氣和建築平面圖、小區總平面圖。10kV線路工程需要收集路徑圖等，線路工程可能需要進行現場測量。臺區需要收集現狀圖等。
4、線路工程設計的項目
在中國，線路有35kV線路工程，66kV線路工程，110kV線路工程，220kV線路工程，500kV線路工程，750kV線路工程1000kV線路工程，以及±800直流工程等。一直以來，輸電線路工程較多，也容易承接此類工程，容易創造較多的產值。
5、營銷人員如何考慮市場
營銷人員應根據公司生產力的實際情況符合實際的開拓市場和培植市場，營銷人員應很熟悉地分析各種工程的難易情況和是否盈利的情況，以便能控制承接工程的預期，能友好和諧的與業主溝通交流，從而保持良好的合作關係。營銷人員多方瞭解電力設計的收費情況，實時跟蹤各業主單位外委工程的情況，主動在前階段工程完成後爭取下一批工程項目，因此要多與業主單位市場人員溝通交流，及時瞭解市場信息，儘快與業主簽訂合同。一般合同簽訂後可支付20～30%的設計費，設計出圖後可支付60～70%的設計費，工程通電後支付完剩下的10%設計費。
綜上所述，想從事電力工程設計行業市場營銷的人士（特別是電氣專業、市場營銷或相關專業畢業的網友），應全面的瞭解電力工程設計的各個環節，做到知彼知己，將營銷工作和生產工作共振匹配，從而最大化的、最和諧的創造出更高生產產值。
