入職時，領導對我說的第一句話是：為了公司和你自己，千萬不要和同事談論工資。
你是否也有同感：我並不在乎自己能掙多少錢，但我非常在乎我的同事比我多掙多少錢。與能力差不多的同事比較，我一個月拿3000，同事拿2900，我會很開心；我一個月拿10000，同事拿11000，我會很難過。
我們都知道，這就是攀比心在作祟。可如何才能不被攀比心理左右？本文將揭示"攀比心理"的底層邏輯。
1. 人們很少不做比較而做決定
第一次相親往往會以失敗而告終。別人問你，對方有哪裡不好？你說不上來，因為無從說起，只能回答，多相幾個，還可以挑挑。
人的大腦裡沒有價值計算系統，自然無法確定某件物品的準確價值。比如，你並不知道一瓶98年的丘隆河佳佈列葡萄酒要多少錢。
可是，當你有第二個相親對象（簡稱B）時，你就更容易做決定了。第二個比第一個（簡稱A）長得帥，我當然得選B。
人們雖無法確定單件事物的價值，卻會關注兩個同類事物的相對優劣。比如，你知道98年的丘隆河佳佈列葡萄酒一定比2020年的要貴。
2.人們喜歡比較容易比較的事物
別人告訴你，A比B更有錢。這時你又犯難了，到底選帥但沒錢的，還是選醜卻有錢的？
人們會對難以比較的事物產生焦慮感，也就是"選擇恐懼症"。
有辦法簡化比較程序嗎？有，再插入一個選項，就像做幾何題時插入輔助線一樣。
B帶了他的朋友一起來相親。顯然，他的朋友比他醜，而且和他一樣沒什麼錢，因此，稱他為B-。
B和B-很好選吧，當然是選B（這就是簡化比較的過程）。而此時，由於A沒有A-來襯托，所以你很容易忽略A（前文說過，沒有比較一般不在考慮範圍內），而對B的優點產生更深刻的印象，因而選B 的概率會更大。
所以，你知道相親前該做什麼了嗎？
這就是誘餌效應：B-被當成是一個誘餌"安插"在A與B之間，讓你更傾向於選B。
同理，如果當初是A帶A-來相親，你便會傾向於選A。
有人會利用"誘餌效應"，在銷售中大做文章：
某品牌吸塵器的銷售代理商推出一款新型高科技吸塵器，售價2000元卻無人問津。人們會質疑："什麼吸塵器賣這麼貴，到底好不好用？有錢不如買個掃地機器人。"
營銷專家想了一個辦法：再推出一款吸塵器，不僅體積比現有的大一倍，價格也貴一倍。
如此一來，消費者便有了比較："雖然我不知道這款吸塵器究竟怎麼樣，但可以肯定的是它比旁邊這款又大又貴的要好。"那款高科技吸塵器銷量驟增。
3. 如果自己是B-，就會很難受
某公司決定公開了高管薪酬，讓所有人看到高管與普通職工收入差距之大，以便縮減高管的薪酬福利。
可是，公開薪酬非但沒有壓制高管的高工資，反而讓高管們互相攀比，高管們用"辭職"一再威脅公司加薪。
富人嫉妒的是比自己更富有的人。
這就是誘餌效應的負面影響：讓人產生攀比心理。
在公司開心不開心，有時並不取決於工資是否與工作量相匹配，而取決於同事的工資與自己的差距；生活幸福不幸福，有時並不取決於可支配收入的多少，而取決於你的親戚朋友能掙多少錢。
沒人希望自己是那個B-。如果成不了B，那就從其他方面找回優越感，當個A。
4.適當"降級"，消除攀比心理
假設你要買一支鋼筆，離你最近的這家店賣50元，而同事告訴你，10分鐘路程外有家店的同款鋼筆賣25元。多數人會選擇去打折的店。
假設你要買一個揹包，離你最近的這家店賣500元，而同時告訴你，10分鐘路程外有家店的同款揹包賣475元。多數人會選擇就近買。
同樣能省25元，為何買鋼筆時想省錢，而買揹包時卻不願多跑路了呢？
原因在於相對差價。買鋼筆能省一半的錢，而買揹包卻只省了5%。
這說明了，我們往往會侷限在一個"固定的參考系"裡。如何才能在買包時更願意省下25元？買個50元的包，等它打5折時，這個25元就很容易省下來。
同樣的道理，我們之所以會有攀比心理，是因為我們總是勉強地在"高階的參考系"裡生存。要想消除攀比心理，只需適當的"降級"就好了。
比如，在買車時，別精打細算如何貸款剛好能滿足月供，不妨買輛便宜的車，把剩下的錢去提升生活品質。不要和別人比較，因為即使你再優越，也永遠有人比你更優越，比是比不完的，不妨換個圈子，以及提升自己的幸福度。
本文為【《怪誕行為學》——為何我們喜歡比較和攀比】的讀書心得。
