移動互聯網已經成為傳統商家和創業者不可缺少的營銷手段。正確的移動互聯網營銷遵循：吸引流量----粉絲運營----成交方案
社交
移動互聯網時代的流量是靠主動吸引，而不是 到處加人，硬拉人進群
今天我就來給大家分享一下：如何來設計有吸引的成交方案？關於粉絲運營的方法，下一節和大家分享。
一：如何實現成交目的
大家無論是做營銷，做促銷，做社群，目的都 是為了實現成交是不是？
想實現成交之前，那麼大家想想，客戶為什麼會不買單呢？
1、六個客戶不買單的原因
我總結出來六個客戶不買單的原因：
1）客戶目前不需要。
2）客戶沒有明白你產品的價值。
3）不信任。
4）客戶感覺不划算。
5）有後顧之憂，擔心出了問題後損失由自己承擔。
6）現在不急迫，先觀望一下或者過段時間再說
各位夥伴如果自己作為消費者，是不是因為這些原因而沒有產生購買呢？
所以我們要實現成交，就要從這些問題去入手。如何來解決呢？
2、解決客戶不買單的方法【成交的條件】
1）首先就是要抓住用戶的需求點。
2）其次是塑造出產品的價值。
3）第三就是讓用戶產生信任。
4）第四就是限時限量促銷，讓用戶覺得超值。
5）第五就是有售後和退款保障
3、成交條件的具體實現方法接下來我一一的和大家來分析如何來實現。1）第一：如何抓住用戶的需求首先我們要引起用戶的注意。我給大家發幾個圖片
第一個貼在電線杆上的牛皮癬廣告，大家第一眼什麼反應？
離婚協議書?是否可以引起你的繼續瀏覽的興趣？你發現原來是賣車的廣告。
第二個是一個保健品的廣告，是不是能瞬間能 夠引起你的注意？
江南皮革廠大家知道吧，這是擺地攤賣皮具錢包的想起來的。
江南皮革廠倒閉了！
江南皮革廠倒閉了！
老闆黃鶴不是人，欠下 3.5 億， 帶著他小姨子跑了。
我們沒有辦法，拿著錢包頂工資，
原價 300 多、200 多、100 多的錢包， 通通 20 塊，通通 20 塊！
是不是想起來這首神曲？有節奏感的 DJ 音樂。
這都是先引起目標用戶的注意。
然後就是指出用戶的痛點，並且把痛點放大
每個群體都有痛點——
比如傳統老闆：生意下滑，不懂營銷方法，迫 切尋找轉型突破。
愛美女性：化妝浪費時間，皮膚不好，普通化妝品含有化學成分。
兒童家長——小孩不愛學習，性格叛逆，挑食， 體弱等等。
寶媽——產後肥胖，事業和帶小孩的矛盾，婆媳關係等等。
這就是抓住用戶需求的三個技巧
2）第二：如何塑造出產品的價值
接下來就是要塑造出產品的價值。
產品的價值包括哪些呢？
1、獨特性。
2、品牌故事。
3、功能效果。
4、工藝用料。
5、包裝風格。
6、市場前景等等。
獨特性，就是你的產品和其他的比較，有什麼 特色和優勢？
這是是大家常見的番茄加上了這些字，是不是就不一樣了？
關於品牌故事，我給大家發一張圖片，大家都 比較熟悉的品牌
褚橙，賣的是橙子嗎？更多的是勵志故事。
在社群裡，群員的買單，往往不是因為產品本身，因為現在不缺產品。引起群員的興趣的，往往是群主的故事。
第三關於產品的功能效果，要給出確切的數據。
關於產品的原料用料，用進行解釋，為什麼用 這樣的材料，以及這個材料的好處。
包裝風格就是來自於設計，要讓人感覺到耳目一新。
第六：如果說你要招商招代理，你就要講述你 產品的市場前景。
3）第三：如何讓客戶產生信任感
A、同類品牌產品之間的比較對比
B、權威證明
比如：明星代言，檢測報告，榮譽證書等等。
C、客戶見證，就是以前的顧客的使用反饋，最好是視頻。
目的都是為了讓客戶從客觀的角度來看待這個 產品，產生購買的動力。
4）第四：限時限量促銷讓用戶覺得超值
接下來就是優惠促銷和贈品了。
從引起興趣到塑造價值，到建立信任都是為了 讓客戶覺得有價值。
但是想要引起購買那麼就得讓用戶覺得超值， 和快速行動。
前面 3 個環節是為了把價格抬高，到了這個環節就是為了體現超值和優惠。
比如：原價 1280 元，現在活動價享受 5 折以後。為了促進前面一批人的快速行動，可以這樣設計：
前 XX 名享受 XX 價格（比 5 折還抵）
還有一招，就是限量贈品：前 XX 名獲得 XX 禮品（有禮品的圖片和禮品的零售價格）
最後是告訴客戶：XX 時間後恢復到 XX 價格
5）第五：售後和退款保障
這個時候，客戶還是存在疑慮的，就是我買了 你的東西，萬一東西不好，或者我不滿意怎麼辦？
所以互聯網裡，京東和天貓都有 7 天無理由退款退貨的聲明。
有沒有人退？有但是不多。如果你沒有無理由 退款的聲明，那麼成交率將下滑很多。
