双十一又来了，线上线下的“奸商”们开始磨刀霍霍。
所谓“无奸不商”，“奸商”能“奸”到什么程度？
明明在我口袋里的钱，不知道怎么回事，就跑到他那里去了，而且我竟然还是心甘情愿的！谁拦我，我还会跟谁急。
我只是个麻瓜，这里面肯定有魔法。
我们就来分析一下商家们最常用的几种“魔法”。
第一招魔法：语义效应。典型咒语：全球限量！
胡圣倩（胡省钱）自认为是一名精打细算、克勤克俭的居家美女。
一天晚上，闲来无事，就出去闲逛，绝属闲逛，根本就没打算买任何东西。
怎么就这么改，路过一间店时，里面传来一阵叫卖声：“全球限量版包包还剩最后2只！”
什么？“全球限量？”“只剩两个了？”作为一直走在时尚前列的当代美女，这我得进去看看。小胡瞬间就完成了转身、举步、进门的动作。
这里，小胡中了商家的第一招：“语义效应”。
人天生就害怕失去、厌恶“损失”，而期待“得到”。一旦意识到自己会失去、错过什么时，就会本能排斥，不自主地去想办法规避，这种心态就是“损失规避”的心态。
这是人类深藏在骨子里的东西，是几百万年进化下来的结果。而“语义效应”，就是通过语言告诉你：再不来，你将错过很多，以此来激发你内心深入的这股劲，然后不自觉地进入第一个圈套。
语义效应在商场在应用很广，它是提高“流量转化率”最有效的方式。
比如你在路边小摊上经常能听到“走过路过，不要错过！”；比如某宝上常用的“包邮”，就是在高价之后让你“得到”了免费的邮寄费用，满满的“语义效应”。
第二招魔法：锚定效应。典型咒语：镇店之宝
胡圣倩进店后，看到正在搞活动的包包，要3750元，好贵，算了吧，上次买的那个包还没拆呢。
正准备转身离开时，看见旁边一个差不多的包，竟然要10000元。不会吧，好像没差多少嘛，价格差这么多，哇，真的捡到大便宜了，那还不赶紧买。
胡圣倩非常顺利地进入了第二个圈套：锚定效应。
我们去看玉石古玩店的时候，门口都会放一个镇店之宝，惊为天价的紫水晶，吓得很多人不敢往里面走。妈呀，那里面的东西不得几千上万呀。结果进去一看，好多一百来块的，瞬间觉得好便宜。
人的很多情绪是从哪里来的？从“比较”中来。
我比她漂亮，我心情就会好一些；我比他矮，心情就会差好多。所有的感受都是来自于对参照物的比照，只要把你心中的那个参照物更新一下，你就会做出不同的决定。
小胡进店时，她心中的参照物是自己以往的消费水平。但当她看到那个“镇店之宝”时，她作决策的那个“锚”就被改变了，从而做出了完全不同的购买决定。
第三招魔法：确定效应。典型咒语：满......减......
胡圣倩决定“有便宜不占WBD”。正准备开单时，服务员告诉她，店里正好最近在搞活动，满4000减200。你可以凑单买一个280元的护理剂，相当于白拿，这种活动店里也是第一次搞，下次就不知道什么时候了。
我上辈子肯定拯救了地球，这么好的机会都被我撞到了。那还有什么好说的，买！
没错，这是商家的第三个陷阱，叫做“确定效应”。
面对不确定的大收益，和确定的小收益，人们一般会选择后者，喜欢落袋为安的稳定感。
加280元，减200元。这200元的便宜是你一定能拿到手的。
小胡在仔细挑选护理剂的时候，服务员又过来说：看你这么有诚意，我跟店长争取一下，再给你买三赠一的优惠。
啥？买三赠一？胡圣倩仿佛看到了亲人。真的吗？那拜托赶紧跟店长说说。
同样的一个“确定效应”的坑，小胡开心地跳了两次。
第四招魔法：价量之约。典型咒语：会员有更大优惠
好处不嫌多，在即将完成所有购物环节时，胡圣倩问了一句购物时必问的问题：“还有优惠吗？”
售货员神秘兮兮地说：我这里有高级会员卡，会员都是时尚界的名人，门槛比较高，要先充值20000元，不过可以全场打9折。
胡圣倩有点不爽，是看我没钱吗？
看来这会员还挺有身份的，这家店东西也不错，活动又多，挺划算的，反正以后这些东西也要买的，还能打折，就办了吧。
很明显，这又是一个套路：价量之约。
会员制，就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个过程中，用户得到了价格上的优惠，而商家获得复购率，提升了用户的粘度，承包了你对此类产品的消费。
你不经意间就大幅度增加了在这家店里的消费额度，从而提升了逃离成本，你被捆住了。
第五招魔法：现状偏见。典型咒语：无理由退换
高兴之余，具有丰富血拼经验的胡圣倩还是迅速冷静下来。问服务员：你们这些东西的质量有没有保证呀？
售货员很自信地说：您要是不放心，我们一个月无理由退换，如果邮寄的话，费用我们出。
胡圣倩彻底放心了。当然也就掉进了第五个陷阱：“现状偏见”。
我们对现状，总会产生一定的依赖，不愿意失去。
小胡买了包，就会适应这种有包的日子，而不想再失去。因此，这种“无理由退换”，除非是有严重的质量问题，一般不会轻易去退货，商家早就把你琢磨得透透的了。
第六招魔法：连带效应。典型咒语：再加1元钱，送一瓶可乐
胡圣倩收获满满，但一下子花了这么多钱，多少还是有点罪恶感，正好看到门边上有一个男士专柜，要不给男朋友买条皮带吧，你看，我不是一个人在花钱。
专柜当然是商家特意放在出口处的，就是要激发客户的“连带效应”。
连带效应，就是从用户的心理出发，深度挖掘相关需求，连带销售其他产品。
这在商业世界使用非常广泛。比如中，在买某些套餐时，会有加1元的特价优惠，用高价连带低价，让你买了本不计划购买的商品；在超市的收银台边，通常有些口香糖类的小商品，用的是大件连带小件的计谋，买了这么多了，不差这一件，顺手就拿了。
买了朵花买花瓶，买了花瓶买茶几，买了茶几买沙发，买了沙发买房子，这是搭配连带。
这下完美了，胡圣倩的罪恶感也消失了。走出了门，发现门口还有个卖花的小摊，奇怪，刚才进门的时候怎么没看见。
心情不错，进去看看吧，反正花了这么多钱了，我买都包了，不得再买束花配我的身份吗？又中了“锚定效应”、“连带效应”。
第七招魔法、价值重构。典型咒语：每天只花2块钱，享受一周好心情
胡圣倩进花店一看，商店在推销鲜花包月服务：每个月四束，单月218元，包季每月188元，包年每月168元，鲜花还可以送到家。
这个服务好，既方便，又有档次，符合我的人设。但就是价格还是有点贵。
这时旁边的一张告示吸引了她：每天不到6元钱，花香陪你一整年。对啊，现在6元钱能干什么呀，真心不贵，那就订一次试试看吧。
不肯离开现场的胡圣倩，不断地被咒语击中，这次中的是：“价值重构”。
价格较高的商品，会吓退部分消费者，商家就会把这个价格平摊到每月、每周、每天，甚至每时，变小很多的数字，就会让人产生很便宜的心理，而忽略了最终的那个总价格。
相信你一定看到过：每月只需多少钱就可以买一辆车，就可以买一套房之类的广告，看到的一刹那，是否也曾心动过？
第八招魔法：反射效应。典型咒语：你可以抽奖
胡圣倩花了2016元，订了一年的鲜花。服务员介绍说，可以在店里办张卡，就能获得与消费金额等量的积分，还可以参加店里的抽奖活动。
胡圣倩想，反正钱都花了，办张卡，这些抽奖机会是白拿的，不办，就什么都没有了，划算，办！
胡圣倩一下子有了2016个积分，还获得了2次抽奖机会。现在的奖品是：免费享受一个月的绿植租用服务。商家会给用户的家进行设计布置，免费租给你绿色植物，免费上门帮你维护。
这太好了，胡圣倩真是捡到宝了，仅有的2次机会，竟然被她抽到了1个月的免费服务，她又掉进了“现状偏见”陷阱。3个月后，她早已习惯了有绿植的家，到时候没有免费，她也多半会乖乖地付钱购买这种服务。
我们在获得的时候，会厌恶风险，见好就收，这是“确定效应”；而当我们在失去的时候，会偏好风险，想赌一把，这就是“反射效应”。明明已经花掉钱了，我如果能赌一把，万一能赢回来呢。其实你做出赌的那个决定时，你要么需要付出更多，要么又落入一个新的圈套。类似“1元秒杀”的活动，都是典型的反射效应。
不是我天真，城里套路深。
胡圣倩逛街回家了，本来什么都不想买的人，花了22016元。
人性，极其复杂。商家就是把人性琢磨透，然后设计出各种营销手段，让你防不胜防，不知不觉间，不仅让你消费了，赚足了你的钱，还能让你觉得自己占了很大的便宜，还振振有词，乐在其中，乐此不疲。
双十一已然来临，商家们已经准备好了，各位剁手党们，在他们的连环攻势下，你们能挡住几招？
