很多店家開店之前，都沒有做店鋪定位，更有甚者不知道店鋪定位是什麼，導致很多問題出現，店鋪經營一半發現產品定位錯誤，沒有利潤維持店鋪而導致頻繁換類目，店鋪主營佔比很低。接下來我就給大家分享如何做好店鋪定位。想要做好一個店鋪的定位，我們要確定好店鋪定位、產品定位、人群定位、價格定位。
一、 店鋪定位
根據市場分析結合全網熱銷寶貝去分析這款產品的屬性和賣點，在確定店鋪產品之前要考慮產品是否應季，貨源優勢、產品的核心競爭力。 如果我們的賣家找不到合適的貨源，可以在1688上找一件代發，相對於小賣家來說這是沒有風險的，在找貨源之前要注意幾個點，第一點是廠家是否繳納消保、加入誠信通，開店年限、經營狀況；第二點廠家是否能夠提供數據包，支持一件代發；第三點售後是否有保障，產品質量的責任制；第四點當你的量起來後，價格是否能夠再優惠一點；第五點產品發貨的時效性。如下圖
二、產品定位
店鋪產品定位時，需要確定店鋪的引流款產品、利潤款產品、爆款產品，如何確定哪些產品適合做我們的引流款、利潤款、爆款了？根據上節課我們談到的數據分析，結合數據分析，我們選擇成交量大的，銷售額適中的，客單價較低的產品作為我們的引流款；利潤款顧名思義我們要選擇銷售額最高的，成交量適中的，客單價較高的產品作為我們的首選。在選擇爆款的時候，我們需要確定我今天打造爆款的目的是什麼？是為了賺錢還是為了引流，如果是為了引流，那麼我們就可以選擇成交量大的，銷售額適中的，客單價較低的產品；如果是為了賺錢，那你就可以選擇銷售額較高的，成交量較大的，客單價適中、產品質量較好的產品。
三、人群定位
據不完全統計，淘寶全網用戶達到了8億+，淘寶現在扶持的是小而美的店鋪，所以我們就要根據自己的產品選擇我們的精準人群，可能人數不是很多，但是可以增加轉化，所以店鋪的選品、裝修、店鋪活動都要圍繞我們的精準人群需求來定，這樣才能保證更好的轉化。
四、價格定位
價格需要分為一口價、銷售價、活動價、歷史最低價、活動最低價，這樣不論做什麼店鋪營銷都不會導致價格亂套，在這裡教會大家一個通過價錢卡流量的小技巧。如圖所示，我們可以保證利潤的價格上，還能卡住更多的流量。
很多店家開店之前，都沒有做店鋪定位，更有甚者不知道店鋪定位是什麼，導致很多問題出現，店鋪經營一半發現產品定位錯誤，沒有利潤維持店鋪而導致頻繁換類目，店鋪主營佔比很低。接下來貝貝老師就來教你們如何做好店鋪定位。想要做好一個店鋪的定位，我們要確定好店鋪定位、產品定位、人群定位、價格定位。
一、 店鋪定位
根據市場分析結合全網熱銷寶貝去分析這款產品的屬性和賣點，在確定店鋪產品之前要考慮產品是否應季，貨源優勢、產品的核心競爭力。 如果我們的賣家找不到合適的貨源，可以在1688上找一件代發，相對於小賣家來說這是沒有風險的，在找貨源之前要注意幾個點，第一點是廠家是否繳納消保、加入誠信通，開店年限、經營狀況；第二點廠家是否能夠提供數據包，支持一件代發；第三點售後是否有保障，產品質量的責任制；第四點當你的量起來後，價格是否能夠再優惠一點；第五點產品發貨的時效性。如下圖
二、產品定位
店鋪產品定位時，需要確定店鋪的引流款產品、利潤款產品、爆款產品，如何確定哪些產品適合做我們的引流款、利潤款、爆款了？根據上節課我們談到的數據分析，結合數據分析，我們選擇成交量大的，銷售額適中的，客單價較低的產品作為我們的引流款；利潤款顧名思義我們要選擇銷售額最高的，成交量適中的，客單價較高的產品作為我們的首選。在選擇爆款的時候，我們需要確定我今天打造爆款的目的是什麼？是為了賺錢還是為了引流，如果是為了引流，那麼我們就可以選擇成交量大的，銷售額適中的，客單價較低的產品；如果是為了賺錢，那你就可以選擇銷售額較高的，成交量較大的，客單價適中、產品質量較好的產品。
三、人群定位
據不完全統計，淘寶全網用戶達到了8億+，淘寶現在扶持的是小而美的店鋪，所以我們就要根據自己的產品選擇我們的精準人群，可能人數不是很多，但是可以增加轉化，所以店鋪的選品、裝修、店鋪活動都要圍繞我們的精準人群需求來定，這樣才能保證更好的轉化。
四、價格定位
價格需要分為一口價、銷售價、活動價、歷史最低價、活動最低價，這樣不論做什麼店鋪營銷都不會導致價格亂套，在這裡教會大家一個通過價錢卡流量的小技巧。如圖所示，我們可以保證利潤的價格上，還能卡住更多的流量。
另外還準備了一些學習資料給大家學習
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