9月9日晚上，當我們在江蘇衛視看到乘風破浪的姐姐們，再現《無價之姐》的自信張揚，也看到以活潑舞蹈與硬糖少女303共舞的黃渤，還有被網友稱為“rapper萬萬子”與“reader秦老師”夢幻聯動的乃萬和秦昊，你可能已經覺得亮點滿滿。當你再仔細看下去，發現劉濤一邊和黃明昊飆高音，同時又化身“劉一刀”在直播間為所有觀眾送福利；景甜剛唱完甜甜的歌曲，馬上就在直播間和舞臺上的明星互動時，你就發現這臺撬動50個熱搜的“頂秀”背後還有更多故事要講。
節目播出當晚，優酷、愛奇藝、B站等多個視頻平臺以及晚會現場打造的劉濤、景甜、李好三大直播間超過1億人次觀看，全網權威收視率CMS 59城達到1.07%，斬獲全國同時段節目收視第1；更有15款爆款商品全部售罄，聚划算官方直播的爆款單品平均補貨次數超過4次。這場“99划算夜”超級直播盛宴不愧是聚划算每年的頂級大秀。
從去年聚划算全域升級開始，當年的99划算盛典就馬上推出了沉浸式全維互動類晚會，刷新了大眾對傳統電商晚會的認知，引導電商晚會由“節日慶典”的1.0時代進入到“高端定製”的2.0時代。
而今年聚划算再次把電商大秀的想象力擴展到了極限，通過“超級跨屏直播”，創新構建了“1+3”四個空間同時直播的超級跨屏直播99晚會。
而這場晚會背後，我們看到原以為已經白熱化的電商戰場，新的競技之路才剛剛開始。
甩開對手的超級製作
作為平臺，聚划算在99這個重要的里程點打造了整個99划算節的“破圈核動力”，即聯合江蘇衛視準備的“99划算夜”。這將是一次規模堪比去年99盛典“南北歌會”、今年55“青春選擇之夜”的另一場盛大晚會。用“內容+電商+直播”的模式，以超級跨屏直播為噱頭點，為聚划算的影響力破圈，同時賦能品牌商家，為消費者獻上即購即樂即享的超級體驗。
這一次99划算夜晚會，聚划算和江蘇衛視整體制作依舊精良，延續了舞美超高的製作水準，舞臺、燈光、道具都讓人眼前一亮。而嘉賓陣容更是星光璀璨——硬糖少女303、乘風破浪的姐姐、天空少年等大熱選秀藝人扎堆出現，帶動晚會的話題和收視；整體節目編排巧妙，多組混搭化學反應十足，毛不易搭檔段奧娟、秦昊搭檔王聖迪、閆學晶搭檔吉娜帶來的表演讓人眼前一亮，滿足各年齡層受眾的觀看需求。
另一個亮點則是傳統的“電視+電商”模式中，晚會與直播是割裂的，電商平臺更多的是作為晚會的附屬品。而在“99划算夜”中，聚划算聯合江蘇衛視，突破了傳統電視晚會，首次構建了“1+3”四個空間同時直播的超級跨屏直播模式。
這場創造了全網收視第一的晚會，讓用戶能體驗到電視直播大屏與手機直播小屏、橫屏與豎屏間的無縫切換，簡單形容就是：豎屏用來搶貨，橫屏用來欣賞表演，並且雙端的內容與互動實現完全的打通。
將電視與電商高度結合的背後，是技術上的又一次革新，也是聚划算在探索綜藝化電商直播中的全新試驗。
所以你既能看到吳亦凡、硬糖少女、乘風破浪的姐姐等愛豆的表演，又能看到劉濤、景甜、李好三位明星主播的實時爆品推薦，而表演嘉賓又會切換到帶貨模式，主播也能發揮各自的表演特長增加綜藝感。數據的爆發可以證明，聚划算背後的這次創意是誠意滿滿，是能讓消費者買單的。
價格力和內容力，一個都不能少
現今的市場上90後們擁有最高的觸網率和消費意願，這使得他們在消費市場，尤其是電商方面發揮著巨大的作用。
在宏觀層面，據尼爾森調研顯示，90後在中國網民中佔比達28%，居於各年齡段首位。同時，90後們的消費意願與前幾代人相比明顯更高，90後已成為互聯網時代的消費主力軍。
不難發現，只有抓住“洶湧而來”的90後們，才能抓住未來，這已經成了零售行業共識。而90 後鮮明的消費特點，則為企業們指明瞭方向。
另外，據尼爾森報告顯示，90後是必需品消費者，其中有38%的消費者增加了在服裝領域的支出，30%的消費者在日用品領域增加了支出。同時，90後更重視質量和地位，他們更願意為自然種植、明星代言等產品屬性多付錢。
可見，90後們在消費時不僅會關注產品性能，也會將價格以及商品是否符合個人喜好當做重點。
基於此，聚划算百億補貼正式進場。
99大戰正酣，聚划算更是“補貼+流量“雙百億加持。同時僅在今年就發起了“55吾折天”、暑期30億高溫補貼等優惠力度十足的活動，一次又一次的用真金白銀擊穿90後們的心理防線。在商品上，一些大品牌、爆款產品在備受90後追捧的同時，也被各大平臺寫進了“攻略”。iPhone 系列、戴森、AJ等，都是各大平臺活動中的“常駐嘉賓”。
在營銷上，除了形式較為傳統的圖文、視頻廣告，90後們較為關注的直播，也成了各大電商平臺的新寵。
以剛剛結束的99划算節為例，聚划算打造出以劉濤、景甜、李好、肖央、閆學晶、秦海璐為核心的明星直播矩陣，而且在聚划算99划算夜，還把帶貨與表演福利結合，在直播場景的代入感、結合明星日常生活等方面，都拿出了行業標杆級的水平。
而這次99划算夜超級跨屏直播大秀，我們可以看到晚會現場、直播間同時直播，一個橫屏直播的主舞臺和三個風格各異的豎屏明星直播間，共享同一物理空間。站在主舞臺可以直接看到對面三個直播間，主舞臺和直播間相對而立，人物及環境可以實現物理上的快速跨屏，再度升級“穿屏創意”，讓用戶可以充分實現邊看邊播邊買的動作。
這對於年輕人來說，不僅牢牢掌控了他們的小屏，更是讓他們可以跟隨喜愛的藝人實時穿梭到大屏，充分讓年輕人可以嗨起來。
總的來看，無論是在價格上的百億補貼，還是在營銷玩法上做創新，這些動作都表明了聚划算對90後的重視。
年輕堡壘難攻，聚划算“另闢蹊徑”
其實，直播帶貨也好，內容營銷也罷，只是賣貨的一種形式而已，電商歸根到底還是離不開“人、貨、場”這三要素。
從電商的本質上來看，阿里在人、貨、場三方面上的優勢毋庸置疑。背靠阿里的聚划算，無疑是這場90後爭奪戰中贏面最大的一家，抓了一手好牌。
作為國內電商繞不開的大山，阿里自然也參與了這場對90後的爭奪戰中，將聚划算推到了臺前。細究起來，這或許是得益於，聚划算不僅上線了百億補貼，還在“貨”上下了大力氣。聚划算一方面有阿里系多年的供應鏈管理經驗提供助力，另一方面也在流量和資金上對品牌商做了大力扶持。
據瞭解，李寧的“溯”系列、百麗旗下“15分鐘”、巴拉巴拉旗下“巴帝巴帝”童裝等品牌，都與聚划算達成了深度合作。由此帶來的結果就是，聚划算不僅保證了商品的質量，在商品豐富度上也優於其他平臺。
與此同時，聚划算的補貼力度不僅覆蓋各個活動的全程，其力度也有增無減。就在8月剛結束的“正品補貼節”活動中，經過聚划算補貼後的iPhone11僅售3929元，戴森吸塵器V7+低至1735元，椰子鞋也變成了“椰子價”。
而在明星+直播這方面，聚划算成功孵化了劉濤這一頂級主播IP，還將明星+直播這一新形勢常態化。自5月以來，劉濤總計直播14場，首戰三小時就賣出了1.48億，後續的不少場次更是場均過億，在7月份有了自己的專屬logo，8月底發佈劉一刀的全新次元形象。
果然，剛剛結束的聚划算99划算夜中，劉一刀IP與刀剪老字號張小泉的首次聯名，同時還發布了劉一刀 x GXG #百分百心動衛衣#，這些定製化貨品也預示著聚划算將在直播商業化上的再升級——從主播品牌向主播IP進化，從佔領消費者心智到鏈接消費者情感。
IP化讓聚划算孵化明星主播有了更廣闊的世界。
一是IP內容的不斷輸出，可加強用戶溝通並拓展不同圈層用戶，在直播之外為劉一刀拓展更多衍生價值。二是IP可鏈接更多品牌，並與品牌開發更多合作內容。
基於此，聚划算又孵化出垂類美妝主播景甜、娛樂綜藝式直播李好，以及最近更親民的閆學晶和肖央。可以說，這次的“99划算夜”晚會絕對是是聚划算全域的一個集中引爆點。
