砍价，一门建立在对市场了解的基础上，综合了心理、谈判、人际交流艺术的复杂学问。
如果开设“砍价公开课”，相信年轻人会争先恐后报名。
01
如果老板报价100元，我们和妈妈会怎么砍价？
我们：“95可以吗？不行啊，哦哦哦。”
妈妈：“50卖不卖，不卖？不要了。”
花同样的钱我们只能买到可怜兮兮一丁点，而妈妈简直像把整个货架都搬回家，这个表情包过分真实！
这届年轻人，砍起价来比谁都怂。
虽说自己是买方，照理来说花钱的最有底气，但每每砍价我们都有心理负担，仿佛是在薅人家羊毛、占人家便宜。
“每次都小心翼翼的问能不能便宜点。”
“我特别为别人着想，想着他们也不容易，就不好意思讲价。”
“让我问能不能便宜点已经要了我大半条命了。”
02
为了避免砍价，年轻人能做到什么地步？
在一个询问买菜去超市还是菜市场的帖子里，许多人都坚定拥护超市，因为完全不用和摊主交流、更犯不着讨价还价。
还有一些人表示：“手机买菜它不香吗？”
宁可贵一点，他们也要避免这些尴尬。
最近小e在买壁纸，特地去批发市场问了一圈。价格方面已经比预期便宜不少，问老妈意思，老妈直接把零头抹了，小e有点不好意思：“本来价格就不贵了，还砍啊？”
结果和商家一沟通，对方二话不说就答应了：“今天谈得很愉快，那就再优惠一点。”
很多时候，就连去明码标价的卖场购物，老妈也会让问问能不能砍价。
小e总是想也不想就回答：“怎么可能嘛，价格清清楚楚。”结果老妈三下五除二，愣是就拿到了便宜价。
我们再三心理建设、拉下脸面砍出的价格，其实在商家心中，只是赚多点和赚少点的区别，不亏钱都能成。
03
我们和妈妈砍价，为什么反差这么大呢？
根本原因就是一点：我们不了解市场行情，不明白一个东西本来价值是多少。
以前长辈老说“我们吃过的盐比你走过的路还多”，当时觉得这是长辈吹牛说大话，后来才慢慢懂得，我们的确很缺乏认知。
一个包，如果排除品牌价值来看，再好的皮革五金顶多不过千元；一杯奶茶，如果单纯计算原料，成本根本不到售价一半……
年轻人吃喝玩都力图新奇、追求品质，比起早已站在实地的父母来说，溢价的卖点更能讨好他们。
长此以往，他们金钱观失衡、对生活欠缺认知，以至于看见妈妈砍价忍不住感叹：“这么便宜，他们不亏？”
生活处处都是学问，愿你能看到远方，也能脚踏实地。
最后，网友还总结了妈妈的砍价技巧：
“张嘴先砍一半，底线2/3，不给扭头就走，付钱记得抹零。”
“跟卖东西的交锋起码三个来回，不然砍价也砍不了多少。”
“管他老板出什么价，对半砍就对了，老板要是不肯，你就假装走几步，如果他挽留就说明有余地，然后慢慢提一点价。”
小e建议大家熟读背诵后与商家对线，砍价是门学问，努力学习吧~
