VT美妝成立於2010年，一家新興韓國美妝品牌，將天然健康的原料與尖端皮膚科技結合。一推出便在各大社交網站上引起了不小的轟動，產品更是成為韓國ins，Facebook上各大網紅和潮流人士的新寵兒。VT實體店更是遍佈韓國各地。
2016年，VT美妝進入中國市場，在杭州市設立中國區運營公司，合作了數百個韓國買手，通過在淘系平臺主推酸奶面膜打開了市場，進入中國第一年，VT在中國年銷售額完成近2000萬元。
2017年新年伊始，VT作出戰略調整，推出了一系列以“積雪草”為核心成分，專注修復功效的護膚產品。2018年VT打造出老虎氣墊、老虎面膜、老虎防曬噴霧三個爆款產品，當年在中國的年銷售額就達到了3億元。2019年，按照“老虎”系列產品的打造方式，VT又陸續推出了五個爆款產品，年銷售額超過了10億元。
VT美妝中國區COO王昌帥
VT美妝是如何在短短三年內從0突破10億的？底層的極致爆品策略是怎樣構建的？VT美妝對新消費群體的產品觀又有著怎樣的深度理解？7月2號，善物派（億邦動力旗下零售數字化研習組織）安排導師王昌帥（VT美妝中國區COO）在上海閉門分享，面對面與善物派同學深度交流研討。
可思美營銷副總裁丁黎明
由於善物派的全系課程均是閉門私密屬性的內部同學分享學習，每節課程全體同學均會簽約保密協議，向善物派增長導師表示保密承諾，所以，以下內容僅整理自VT美妝中國區COO王昌帥的可對外公開觀點內容，均不涉及善物派課程現場保密屬性的核心內容。
分眾傳媒副總經理馬瑞豐
爆品突圍 用極致爆品思維打開市場
從0到1階段，其實最容易成功的方式是爆品突圍。通過一個爆款打開一片市場，讓市場的消費者認知到你的品牌，認知到整個系列的產品。核心爆款有以下四大要素：
差異化的競爭優勢
通過市場調研，VT發現，中國的大量消費者會存在肌膚敏感問題，所以VT專注在敏感肌修復問題上做產品研發，在產品設計上，一是採用了綠色植物提取成分“積雪草”，專注功能性修復功效；二是結合韓國“輕藥妝”的概念，主打功能性護膚。
周大福珠寶電子商務中心常務副總經理陳宇航
強化品牌的故事符號
爆品思維最重要的一點是要給用戶印象，讓用戶能夠記住你。所以VT品牌整個產品線都會有一個強烈的感知。
相傳老虎在受傷的時候會到一片固定的草叢中吃草，或者打滾，很快它的傷口就會癒合，於是人們把這種有傷口修復療效的積雪草命名為老虎草。
VT是唯一一家提到積雪草成分的美妝品牌，通過不斷的給外界傳達故事符號，強化VT美妝的標籤：第一，積雪草；第二，綠色；第三，老虎，專注修復，以及針對敏感肌跟痘痘肌。這也使得VT美妝牢牢抓住了市場差異化競爭優勢。
波司登新零售負責人杜方方
多營銷渠道同時引爆
在爆款突圍中，最關鍵的落腳點是多營銷渠道的佈局，VT在中國市場大概佈局了18個營銷渠道，涵蓋天貓、淘寶、京東、唯品會等傳統電商平臺和抖音、快手、小紅書、B站等內容社交平臺。並且這些平臺必須同時引爆才可以幫助爆款突圍，如果只有單一渠道爆發，那隻能是曇花一現。
為了更好地佈局多渠道營銷矩陣，VT組建了一支50多人的社媒團隊，同時具備內容生產、市場傳播和用戶運營能力，支持爆款產品在多渠道的營銷傳播。
貴人鳥股份總裁助理/電商負責人林思超
爆發期提供充足產能
產品的持續供應能力是爆款維持熱度的重要保障，一旦形成爆款，就需要在一個月甚至20天內及時供應新品，如果產品流通環節出現斷檔，爆品本身的熱度就會消失。
所以在品牌代理機制和供應鏈能力上，VT根據爆品的運營節奏打造了新型管理體系，以市場可控為前提條件，通過分產品、分渠道、分階段等多種形式的獨家代理方式，發揮每一個團隊、每一個渠道的價值。
舉個例子， VT在的淘寶渠道有7支分銷團隊，加起來大概有400名的銷售專門維護淘寶客戶，我們給出一個團隊代理政策，你可以做這款產品，淘寶渠道6個月的一次的獨家，但前提是你要做每個月穩定保底的銷貨。
為什麼是6個月呢？韓妝大部分品牌爆發一款產品一般是三個月一個週期，我們做兩個週期，如果6個月這款產品持續的比較火，下個階段可以由你來決定要不要繼續下個六個月。如果6個月之後這款產品已經出現了頹勢，你覺得有庫存壓力，你可以結束這個代理關係。
善物派同學嘉賓互動交流場景
高性價比的產品策略和多元化的銷售形式
VT曾推出一款超高性價比的老虎洗面奶，它的核心成分積雪草，300毫升容量的洗面奶售價59元，其實做供應鏈的都知道，洗面奶200毫升、300毫升價格差不多，VT抓住了“性價比之王”這一特別大的特點，當月全網銷售大概50萬支。
在推出另一款針對夜間修護的老虎睡眠面膜時，VT又做了條狀包裝設計，針對不同平臺的用戶購買力水平，比如抖音的平均客單價79，快手大約是39，還有一些不同平臺的直播，很多網紅帶貨，他們需要這種高轉化率的產品。VT把這款產品做成了條狀的，採用可單條、多條的分拆銷售的價格策略，使用取得不錯的銷售成績。
左：億邦動力研究院執行院長 麥浩超
右：VT美妝中國區COO王昌帥
產品力到底是什麼？
產品力1.0：爆品力
一個品牌，尤其是在國內從0開始做的品牌，如果不能快速的形成爆品，就很難在品類裡突圍，品牌要想快速突圍，一定要先打造爆品並賣出去。
產品力2.0：產品線力
光有爆品是不行的，光有爆品的話，也就是個淘品牌，怎麼讓他活下來，你要把產品先做出來，產品線是嘗試的一種形式。
產品力3.0：品牌力
產品力的終局，一定是品牌力，一個特別簡單的途徑，打造爆款的一個最簡單的方式，不是直播，也不是所謂的哪個平臺去投放，打造爆款最簡單的方式是聯名，聯名是跨界做宣傳特別好的一個方式，因為當兩個不同的用戶群遇到起的時候就會爆炸。
善物派本期部分同學合影
由於篇幅及善物派保密屬性原因，更多精彩內容，歡迎加入善物派，與百位同學一起共創成長。
善物派是億邦動力旗下數字化進化研學組織，以“數字化”為主課題，精選優質實施數字化產生增長的企業，圍繞品牌力丨產品力丨用戶力，開展深度大課，挖掘驅動企業百年增長的底層邏輯，目的幫助品牌賦能落地數字化，帶動可持續增長。
本期課程參與的善物派同學有：
自嗨鍋CEO石富鵬、周大福珠寶電子商務中心常務副總經理陳宇航、淘掌櫃董事長陳春興、浙江優尼赫博銷售事業部總經理陳鵬飛、可思美副總裁丁黎明、波司登新零售負責人杜方方、自然旋律聯合創始人方亮、夢潔家紡CEO黃惠華、外交官創始人黃彥達、芭歐時裝電商總經理何衛華、一條副總裁Jimmy、安正時尚集團新零售負責人Joey、上美集團副總裁劉明、伯俊軟件副總裁劉升東、貴人鳥股份總裁助理/電商負責人林思超、譚木匠電商負責人茅想、分眾傳媒副總經理馬瑞豐、紅蜻蜓副董事長兼副總裁錢帆、威爾貝魯董事長孫瑜、寶華韋健總經理宋光宇、愛慕股份蘇州公司總經理宋揚、陽光印網COO孫竹平、VT美妝中國區COO王昌帥、富潤科技CEO王曉華、啟博軟件副總裁吳鋒、諾葳奇私域運營負責人王奕超、華日傢俱副總裁修軍、開潤股份創新中心總經理&潤米科技設計合夥人楊繼棟、曼倫商貿（杜蕾斯/滴露）華東大區總監葉立洪、同袍電商新零售負責人張深蘭、馬克華菲電商總經理/CIO左敬東、商帆科技創始人張國慶、元祖股份總經理張乙濤、貓人副總裁周密、恆源祥電商部總經理周杰等同學。
