商業的本質其實就是價值的交換,有時候不需要現金的。比如你現在需要買一件東西,你可以不用現金去買,有兩種方法,
第一種直接跟對方去換。比如你的產品市面價是100,而你的成本價是50,你要賣的東西是100,那你可以80元+的價值去跟對方換你需要的東西。再給他價值20元的商品,那你這其中是不是相當於賺了30元以上,如果對方不需要這種產品,那你可以用第二種方法,可以去跟有需要的人換,變成三角交易!
有一家旅遊雜誌,用全頁廣告跟航空公司交換機位,而這個版面通常很難賣出去,一頁的實際成本也不高,卻換取了超過10倍價值的機票!
為此,這家雜誌設有專業的“以物易物”部門,將機票以8折轉售,比其他渠道購買要便宜2成。於是,這頁賣不出去的廣告,迅速變現盈利,而這個“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心!
如果你是美容院的,一次美容要1000元,但實際成本只要100元;
如果你是賣傢俱的,一套沙發要5000元,但成本也許只有1000元!
總裁你看明白了吧,當你交換時,你付出的只是“成本價”,而交換的卻是“市場價”!此時,你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購買力!
比如用“廣告時段”換取商品和服務,用會計服務來換取對方辦公室的工位,空調換傢俱。
比如你要購買電腦,但你不願意付全款,你可以用你的產品或服務來抵消價格,實現半購買。
比如,你用餐廳消費,來抵消電腦價格的50%,你只需支付電腦價格的一半。
這個思路有沒有激發你的靈感?
只要具備換算思維,你隨時隨地可以換算出和別人不一樣的結果,這就是人和人之間巨大差別的根源所在。[咖啡][咖啡][咖啡]