马上迈入5月,旺季竞争全面拉开。大多数经销商已经初步完成铺货,有了万事大吉的心理。但是,现在已经不同过去,铺货只是销量的开始,还存着指望终端店主主动帮助介绍产品的幻想,那么接下来的销量就会不断打脸。
以往抱着这样想法的经销商结果往往是:产品铺出去,没有销量,又开始抱怨:
怪业务员:不够勤快,跑的不够勤,没有做好店主的工作,没做好宣传……
怪产品:没特色、没吸引力、比不上这个、比不上那个……
怪市场:市场不景气,消费者越来越难懂了……
与其责怪这个、那个,不如做好每一步,抓住消费者,抓住市场。而陈列作为消费者认识产品的第一步,至关重要。
那么怎么样的陈列才能吸引消费者,提高销量呢?
豪华级陈列
陈列到底该怎么做还是要根据厂家的实力,产品的重视程度。针对那些政策支持足够,产品品牌够大,有钱任性的陈列是最好的选择。满超市到处可见的活动标签,正中间的陈列堆头,满货架的陈列面……
这样的一组陈列,绝对能够让产品在终端备受瞩目。
01、肆无忌惮的陈列,陈列面是一切
这样的陈列吸引人的点在于:
处于终端最醒目的位置,让消费者第一眼就看到
足够多的陈列,品牌和实力的结合,让消费者很放心
醒目的价签,再配合价格活动,更能提升购买欲
大多数这样的堆头会配合各种造型和创意,在终端往往能收获满满
需要的是:
厂家的支持和足够豪爽的支出
经销商本身对大商超渠道的覆盖,毕竟这种陈列大多数只在大商超出现
业务人员精心的维护,及时的补货和堆头陈列的调整
够创意,够创新,不仅有钱还有特色的推头,吸引人的不仅是豪还有个性。
吸引人的点在于:
场景的营造和消费者的精准定位
特色化、个性化的产品对消费者的吸引力
打破常见陈列的突兀性,在终端商超的独树一帜和醒目
02、有特色的陈列,有面有特色
需要的是:
厂家的支持和够豪爽的支持
特色化的产品,精准的产品定位和消费者的了解
经销商对新鲜事物的清晰认识和接受能力
足够大排面,排面够大也能吸引关注,远超其他品牌的排面,在终端排面就是销量
吸引人的点在于:
足够强大视野冲击力和第一印象,从众心理总会作祟的
实力体现,相同的价格相同的产品,总会想要实力强的品牌
03、视觉冲击,直接与大品牌对拼
需要的是:
强力费用支持,各种陈列费用支出
产品动销的支持,销量不好很难维护在终端排面
吸引人的点在于:
大品牌带来的人流
直接与大品牌比拼的陈列面
陈列位置
条件有限的需要这样做
金钱不够,创意来凑。没有足够的资金支持,完全依靠自己的产品,也不能完全不理会,在有限的条件之下,想要吸引人,就要经销商多下功夫了。
04、堆头不够,海报宣传凑
选择位置:
门店的入口处
人流大的位置
终端店的冰箱冰柜
货架位置
需要的是:
足够吸引人的元素:产品个性,年轻化元素,价格等等
足够好的客情,想贴海报也不简单,做好客情必不可少
足够有特色的产品,一般的产品就不要白费功夫了
吸引点在于:
年轻人场景营造,波动消费者新鲜的信息
价格优惠政策足够吸引人,引发的购买欲
第一眼印象,引起的需求点
简单的创意堆头,现有物料的直接应用,不仅方便,而且很有特色
05、割箱陈列
吸引人的点在于:
割箱陈列占据位置不大,对把店面当仓库的终端来说,很有实用性
投入不高,不需要终端过多投入,就能实行
空间利用性强,随地可用,直接搬到终端门口就能形成堆头
需要的是:
经销商和业务员的创造性和执行力
每天对陈列的维护
定期对陈列样式的更新和创造
产品再好,只有消费者看到了才能有销量;产品再有特色,没有好的位置也是白瞎……接下来的竞争不单单是产品本身的对比,更是实力、创意等各方面的比拼。还在坚持着凭天吃饭,那么接下来的结局只会是被饿死。
市场竞争越来越惨烈了,产品想要脱颖而出也需要更多的付出,而不单单是把货铺出去而已。
学会这些陈列,销量增50%不是大问题·!