一年之計在於春，作為一個校長要想全年完成好的業績打好開春戰很重要。想要春季招好生，必須先有招生策劃。
一份好的招生策劃，能讓春季招生事半功倍。
有鈥花教育社區校長學院的居民認為招生策劃應該從八個角度考慮，分別是定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、項目策劃。
這裡先為大家介紹其中三個角度。
定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位等等。
招生定位策劃主要包括：
1、定位生源地和招生目標群，
2、定位招生規模和生源質量
3、定位生源特色和招生優勢
市場策劃
民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。
形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。
招生形象策劃，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面，是招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個：
1、理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。
2、是視覺識別系統，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、是行為識別系統，一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
另一位鈥花教育社區市場銷售學院的居民則認為，春季招生的關鍵就是幹，招生手段很重要。
邀訪招生
1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。
2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。
知名講座
1、市場賣點——講什麼?什麼人講?
2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽。
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)。
4、昇華招生——口碑要優於現場報名。
以生招生
1、授課質量。
2、教師主導：看老師怎麼說。
3、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?
4、家長溝通：鐵桿家長的打造。
網絡招生
1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標誌，在不遠的未來，80後父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。
2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。
3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。
4、關注後續——效果，提高效果。
更有熱心的鈥花教育社區居民總結了多套春季招生方案，拿了就可以直接用哦！
比如：單純傳統地推的效果有限，如果結合互聯網利用線下+線上的方式，可能會達到意想不到的好效果。
方案：地推+拼課
設計思路
1、傳單隻有幾秒鐘的價值，並且展示內容有限。
2、必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣瞭解更多。
實 操
發佈課程團購，課程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構實力展示。
提取課程優惠信息，製作推廣單頁，單頁設計要點如下：
1、印好二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。
2、單頁設計要簡單易懂。
兩個字：給予，為消費者提供有價值的東西。
各大獎項、師資隊伍什麼的最好不要出現在單頁上，對客戶來說不太在乎你過去發生什麼，而在意你現在能夠給他帶來什麼。
單頁主題明確：LOGO明確，讓客戶一看就知道你學校是幹什麼的，客戶手拿單頁的部分留出空白。
3、風格幽默風趣。
單頁讓客戶第一眼上看上去就感興趣，推薦幽默搞笑風格，聚攏客戶的目光。
4、單頁內容有吸引力。
如：
1000元課程99元體驗：看到數字的時候會給人衝擊感（多個0），當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。
100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發條讓家長有緊迫感。
不滿意包退款：給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。
現場報名轉發送好禮：在猶豫要不要報班的時候再來一次衝擊波。準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎麼算都不吃虧。
