昨天下午，億邦動力網發佈了一則消息，內容來自淘寶直播負責人的一條個人朋友圈內容。
內容顯示：9月1日前不開播的天貓商家，雙十一期間不給坑位資源位。
其實這裡提到的“不給坑位”，指的是雙十一期間的直播資源。到底是怎麼個玩法，還是要等官方公佈。
不過淘寶直播運營負責人表示，今年雙11，淘寶直播更將發揮重要作用，畢竟去年淘寶直播引導成交了超千億。
上個月《阿里巴巴夜經濟報告》中也提到：
每天晚上7點到11點，有近千萬人湧入淘寶看直播，有超過25%的主播把開播時間都定在了晚上18：00-21：00這個黃金檔，淘寶直播的力量是不容小覷的。
那今天我們再聊直播，主要和大家說這兩個問題：
1.直播遇上活動該怎麼做？
2.直播如何增加流量？
直播遇上活動
在你店鋪有活動的情況下，直播起的作用就是要配合活動。
店鋪做活動最直觀的是通過首頁、詳情頁。但是直播是一人與多人的交流，所以這和圖文還是有區別的。
所以遇上活動，店鋪直播該怎麼做呢？
1.活動前準備
在直播前，要結合你的活動目標和方案來。
比如貨品準備，你要知道這些寶貝都有哪些賣點？還有直播腳本、抽獎，優惠券發放、直播海報等，這些都是要提前準備的。
2.直播預熱
在活動開始前幾天，直播間可以先進行預熱。可以在微淘、微博、粉絲群裡劇透，主要還是以發放優惠券和引導加購為主。
預告很重要，沒有吸引力也就沒有訪客。只有預告被官方審核通過後，才有機會進入首頁浮現。
而這裡有一個需要大家注意的問題：直播標籤選擇。
- 如果類目和你的產品相關度不大，流量肯定也不精準，就算你上了首頁也沒辦法成交；
- 類目選的太熱門，你上首頁的難度會很大。
3.直播進行時
在活動中你可以告訴大家單獨優惠的商品，區分於你店鋪已經出現的活動商品。
玩法方面：比如漲粉數量到達多少，發支付寶口令紅包一個或者從關注的粉絲中抽取贈送商品。
還可以在屏幕中加入一些“粉絲福利”，比如新粉領取淘金幣，鐵粉、鑽粉特殊優惠等等，這都是為了刺激粉絲消費。
4.直播覆盤
在直播結束後，對於粉絲數據、互動數據、店鋪數據（進店人數、寶貝轉化情況、活動參與情況）都要進行復盤。
找出自己做的好和不好的地方，在下一次直播中進行糾正。
直播如何增加流量
另外，想給自己直播間增加流量，還可以通過超級推薦進行針對性曝光。
因為超級推薦的實際扣費是：下一名的出價+0.1元，所以這就是為什麼你出價一塊，實際扣費才幾毛的原因。
下面就帶大家看下直播推廣計劃的建立：
1.新建直播推廣計劃
2. 填寫計劃基礎信息
第一步選資源位，我們可以看到這有兩個資源位: 一個是猜你喜歡，另一個是微淘/直播廣場流量包。
微淘/直播廣場流量包含微淘熱門推薦和直播廣場精選資源位，我們可以根據自己的需求選擇。
預算是按日計算的，根據店鋪能接受的金額設定；
時間可以設置為店鋪直播開始時間和結束時間，地域可以除去偏遠地區。
投放方式不要選均勻投放，一定要選”儘快投放。
3.添加推廣內容
這裡可以添加一場直播預告，時間上只能添加當天開播的一場預告。不然會提示：直播間已結束或已刪除，不可添加。
4.定向人群選擇
智能定向是根據店鋪、寶貝、訪客、粉絲、內容、直播優選，找出度你寶貝、直播感興趣的人群，所以它圈定的人群還比較精準。
拉新定向 是根據店鋪、粉絲等維度去圈選投放人群，滿足店鋪的拉新需求，可以根據你的類目、購買流失店鋪、瀏覽交叉店鋪來選擇人群。
重定向能滿足精細化老客運營的需求，一般在我們維護老客戶，促進成交的時候用，效果會比較好。
達摩盤定向是根據在達摩盤上自定義組合圈定的人群來投放。最近只要你的直通車+鑽展+超級推薦最近30天的總消耗大於1.5萬就能申請開通。
達摩盤精選是基於達摩盤標籤，由平臺配置推薦的個性化人群包。滿足活動節點或者行業上的圈人需求。
那跟大家理了一下定向人群之後，大家要根據店鋪實際情況投放。
5.資源位及溢價
選好人群后要繼續為人群出價，可以遵循“低出價，高溢價”原則操作。初始出價一高，錢可能分分鐘花完了，效果可能倒沒多少。
6.添加創意
添加創意要添加點擊率較高的圖片，像一般有開直通車的話，直通車點擊高的圖片就能拿來用。
PS：
以上就是一個完整的直播推廣計劃建立，也是幫直播增加流量的一個推廣方式。
遇到新的推廣工具，多學習、多操作就一定能掌握！
