2020覺
十年樹木百年樹人
教育本身就是一個長線投資
單純的拿教培當做個生意做
你就天天會關注有什麼新的玩法
所以疫情一來
關門的關門跑路的跑路
你說這又是什麼新玩法？
這個行業顯而易見會持續存在
即使有很多人離場
相對的進入這個市場的人還會越來越多
同質化成本高回報慢的本質是不會改變的
如果你期待著進入教培行業
能掙大錢發橫財
那就可能是找錯了地方
具體到一些疫情之後的做法
也許大概可能差不多會是
招生搞搞好
服務搞搞好
營銷搞搞好
教學搞搞好
環境搞搞好
招聘搞搞好
薪酬搞搞好
財務搞搞好
資質搞搞好
各種搞搞好
如果你覺得我說的是廢話
問題是這些老生常談的廢話
到底有沒有搞搞好
這些基礎工作做不好
你哪有機會談玩法嘛
王文傑Jeffrey
聊聊這個問題。
首先，培訓行業不是玩，不要把“玩”放在嘴邊，也許原來的想法是沒問題的，但是久了，就會做一些“玩”的動作，害人害己。培訓行業是一個各取所需的行業，幫助孩子考上更好的學校，自己賺到足夠的生活費。所謂：君子愛財要取之有道。1.
調查問題是解決問題的開始，疫情期間屬於特殊時期，跟之前的情況完全不同，所以要先做好調查工作，沒有調查就沒有發言權。至少要在知道競爭機構、公立學校、機構自身情況、家長及學生需求等四個方向上做好調查工作。要結合機構內外的實際情況及家長跟學生的具體需求而制定動作。就如開始我說的，不是玩，是通過解決家長和學生的問題實現我們自身收入的增加。所以要知道學生及家長目前的需求，同時也要知道我手中有哪些資本可以做哪些事。
2.
除了原本非疫情期間我們就要知道的各種信息以外，在疫情的特殊時期，我們要知道競爭機構都在做什麼，如果你周邊沒有機構轉線上了，那可能你單純轉線上授課一個動作就會走出迷陣。所以，第一步對競爭機構的調研非常重要。
然後是公立學校，公立學校是否線上上課了，是全天上課還是固定幾個時間點上課，是講新課還是單純帶學生做簡單的複習或背誦內容，這些對我們的課程內容及時間安排都有非常大的指導意義。
學生及家長的需求是什麼。如果目前家長和學生感覺線上課已經很多了並且效果不好，再去推同類型的東西是沒有意義的，要麼能打消家長認為線上上課無效的無慮，要麼做出完全與眾不同且屬於家長和學生續期的內容。
最後是結合以上調查分析，去看自己機構可以提供哪些內容，然後才是目標設定、動作設定、人員安排、執行、監督、覆盤等一系列工作。
3.
這裡舉兩個簡單的小例子，都是目前我在做的。
a.很多家長認為線上上課孩子坐不住，認為是坐不住所以不能持續學習，所以沒有效果，那麼我們可以去思考孩子為什麼坐不住，會發現，其實這種孩子線下也坐不住，但線上跟線下對於坐不住這事的區別主要是環境因素以及老師對課堂的監管程度，所以我會要求學生上課時必須打開攝像頭對著自己，老師隨時監控學生，有耳機的學生還要求將麥克風隨時打開，保持屋內安靜，同時隨時回答老師提問等。
b.既然大家都在推同陪的在線課，那我就不能把新招重點也放在這上面，考慮到初二年級的小中考還是要進行，而大部分機構都沒有這個項目，而正好我的機構有，所以就推了一輪小中考，從特價引流到低價大班到正價轉化，從入口流量到每個環節的轉化率，都遠遠高於機構內部的其他課程。
以上，希望對你有幫助
教培行業於盼
什麼想法？就是遵紀守法，疫情之下，特殊時期，一切以大局為重，一切以人民安危為重！你的其它想法放一放再說！
