五年,時間不長,世界千變萬化;五年,時間不短,卻足以影響一個孩子最初的成長。
恰逢國際六一兒童節,在關注兒童成長的同時,我們發現這一天也正好是0-8歲全學科兒童啟蒙教育品牌——常青藤爸爸成立五週年的日子。
2015年6月1日,常青藤爸爸發佈了第一篇公眾號文章,分享風格獨特的原創科學育兒知識,直擊中國家長的育兒痛點。
2015年8月常青藤爸爸App上線,獲全球權威育兒書籍獨家授權,引進國外優質英文繪本,深度進行二次開發,做出適合中國兒童啟蒙學習的音頻原創內容。
緊接著,建立社群、上線電商平臺、出版圖書、打造爆款課程等,常青藤爸爸穩紮穩打、砥礪奮進。
保持初心——產出傳世的好作品,優化兒童啟蒙教育資源
0-6歲之間是兒童建立包括語言、音樂、邏輯推理等能力的核心階段。面對市面上良莠不齊的幼教產品、“育兒專家們”標準各異的建議,常青藤爸爸創始人常爸(黃任)和大多數家長一樣,也曾迷茫和痛心,但他很快就意識到國內兒童啟蒙優質原創內容極度稀缺的這個痛點,決心自己研究、創造優質的教育產品。在這樣的初心下,常青藤爸爸創立了!
2013年,隨著適齡兒童不斷增長,早幼教行業獲資本青睞,出現了投資持續增加的趨勢。常青藤爸爸也獲得了創新工場、清流資本的天使輪投資,以及永徽資本、首泰金信的Pre-A輪投資和源星資本的5000萬元A輪融資。
做早教,常爸(黃任)很較真兒:分享國際上受到廣泛認可的科學育兒知識,他堅持做到有文獻、有數據、有實驗、有事實的支持;研發啟蒙課程,他堅持以專業、系統、科學、高質量來衡量自己的產品。他曾說“啟蒙教育是碰觸幼小心靈的那雙手,必須要小心翼翼的。每一個孩子秉性和天賦各異,我希望產品注重‘道’而非‘術’,但是一定要給孩子最嚴謹、最準確的東西。”
不論是被家長們廣泛認可的《別錯過孩子英語學習敏感期》,還是一上線就售賣脫銷的《每個孩子都能學好語文/數學》等一系列圖書,亦或是2019年的《大語文幼小銜接課》、《親子英語動畫課》、《蒙氏數學》等爆款課程,都是常青藤爸爸“初心”+“匠心”嚴苛標準下的成果,也因此常青藤爸爸收穫了家長們「閉眼入」、「良心出品」、「常爸出品,必屬精品」等一系列讚美和肯定。
據相關數據顯示,常青藤爸爸在2019年的收入來源中,老用戶的復購貢獻佔比達到50%,實現了復購黏性和用戶拉新的五五開局面。新用戶的來源又分成了社交電商、公眾號、朋友圈和APP,流量來源的多樣化,降低了單一渠道的風險,這也是常青藤爸爸近期發展又快又穩的一個重要原因。
增長野心——有持續增長的信心,更有持續打造爆款的底氣
2020年初,突如其來的一場疫情,無疑給了在線教育一個巨大的彎道超車機會!據中國互聯網絡信息中心4月28日發佈的報告顯示,截至2020年3月,中國在線教育用戶規模達4.23億,較2018年底增長110.2%,佔網民整體的46.8%。
疫情期間,千億免費流量的加持,推動了整個在線教育行業的發展,也給兒童啟蒙在線教育機構帶來了快速獲客的機會。常青藤爸爸增長勢頭很猛,課程GMV、APP日活和淨利潤都有了非常大幅的增長。其中,課程GMV增長三倍、APP日活增長五倍、淨利潤與去年同期相比增長了850萬。疫情後,伴著學生即將開學的節奏,培訓機構的招生戰迅速打響!網易有道所屬的K12網校有道精品課,宣佈郎平正式出任其品牌代言人;作業幫、跟誰學則借力熱門綜藝《嚮往的生活》和《極限挑戰》,刷了一波存在感。
而據常青藤爸爸創始人常爸(黃任)表示,實際上常青藤爸爸的增長並不完全來自於疫情的催化,其淨利潤從去年(2019年)年中開始就一直是正的,目前已經持續了7-8個月的正利潤經營。而且常青藤爸爸很少打廣告,一直在用優質的內容和口碑去獲取流量。能有如此穩紮穩打的正利潤增長,得益於常青藤爸爸健康的在線教育商業模式,即在優質內容、流量和IP品牌三者之間形成一個健康的閉環。
另外“常爸+小小常”獨特的父子檔雙IP也深受家長和小朋友的喜愛,很多小朋友在小小常的鼓勵和影響下愛上了英語和閱讀,給平臺帶來了更優質的流量。自2019年年中開始,常青藤爸爸將所有精力放在打造爆款錄播課上,不求數量,只求精品。這也是為什麼常青藤爸爸的復購率佔比可以達到 50%,喜提用戶好評“常爸出品,必屬精品”的原因。
疫情可以給在線教育帶來一定的紅利,疫情也會加速在線教育行業的洗牌。疫情過後,如何將這些用戶激活、轉化、留存就是考驗企業運營能力的時候了。常青藤爸爸創始人常爸(黃任)表示,能留住用戶,歸根結底還是因為常青藤爸爸的課程質量是過硬的,常青藤爸爸團隊的專業能力是經得住考驗的。疫情給了家長更多的時間對線上課程進行篩選、對比,最終他們會選擇適合自己孩子的高質量課程來給孩子使用。
由於學前階段,用戶的需求、教育理念分散,兒童啟蒙教育領域很難做到某一家機構獨大,三到五年後,可能只會留下十家左右做得不錯的大型公司。常青藤爸爸在深度佈局0-8歲全學科兒童啟蒙教育產品的同時,也在繼續深入瞭解用戶需求,希望可以用更多觸達人心的、有更大社會影響力的作品陪伴用戶,讓孩子越來越好。
正如五週年“GET TOGETHER”的心願,常青藤爸爸仍會不斷加強與用戶的情感鏈接,繼續專注兒童啟蒙內容和課程,不斷強化基本功,優化運營,以高品質產品的研發能力和長期的品牌沉澱,在業務上實現更大的突破。希望在下一個五週年,常青藤爸爸會成為那十家留存下來的大公司之一。
