很多朋友賣口罩,一單賺了一臺瑪莎拉蒂,當然更多的朋友白忙一場。
看看這個外貿圈流傳的真實段子:
我沒有在口罩上賺到大錢,但是還算不錯。分享點經驗給大家。
因為是才開始轉型賣口罩,所以我開始在領英上發佈我們口罩信息。
領英是海外的職場人平臺,類似國內的脈脈。如果你是外貿小白,或者對領英不太瞭解。我在文末會給你詳細的介紹資料。
現在領英上,只要你填上口罩相關的信息,就會有很多老外來給你打招呼,因為現在國外對口罩的需求真的太猛了。
3月21號(週二)的時候,有個客戶向我詢價,然後我就把價格表發到了他的郵箱。因為最近詢價的人實在多,很多發了郵箱我也不就沒再繼續跟進。
到3月24號下午(週五)的時候,客戶再次向我詢價,要醫用口罩,我們沒有醫用,只有民用,緊接著我們雙方加了微信。
然後我將一些重要信息,發送到了他的郵箱。
但是客戶反映價格和運費太高了,做不了,一直想要我降價。
跟客戶的溝通過程中,我能感覺到這個客戶是帶著實單來著,不是隻想詢詢盤就走人的。
3月28日下午(週六),客戶主動找到了我,說他原先找的一家供應商,雖然價格比我們低,但是現在沒有現貨,問我們有沒有現貨。
這時候我就明白了,客戶最在意的是交期。
此時內心有點小激動,覺得我的機會來了。
我立刻回覆客戶,說我們現貨有,款到就可以直接發貨。
其實我這裡有一個小策略,最近口罩的排單需要3天左右,所以我打算讓客戶先付定金。
因為國外轉賬是需要2-3天左右才到賬,這樣子我可以幫他爭取到分貨的,等到他尾款到,貨也就齊了。
當天中午,客戶就安排付款了,並且還付了加速付款的手續費,當天晚上我就收到款了。
原本還想利用轉賬的時間備好貨,一下子到賬這麼快,讓我有些擔心。
還好3月31日(週二)的時候分貨分到了,可以如期給客戶交貨。
緊接著就是如期給客戶發貨,也要及時把出貨情況報給客戶,這樣子客戶才心安,也會對你多點信任。
原本還想利用轉賬的時間備好貨,一下子到賬這麼快,讓我有些擔心。
還好3月31日(週二)的時候分貨分到了,可以如期給客戶交貨。
緊接著就是如期給客戶發貨,也要及時把出貨情況報給客戶,這樣子客戶才心安,也會對你多點信任。
小小的單子,不足以掛齒。歡迎大家交流。
原創 | 番茄醬
感謝大家關注。
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