諸葛亮，漢丞相，傑出的政治家、軍事家、散文家、書法家、發明家。經三國演義的演繹，幾乎等同於神仙般的人物。
提起諸葛亮，我們的腦海中就會閃現出一個“頭戴綸巾，身披鶴氅，手持羽扇，飄然若仙”的光輝形象，上知天文、下曉地理，足智多謀、神機妙算，前知五百年、後知五百載，超凡入聖之完美忠臣和智者的代表。
用現在營銷眼光看，這分明就是一次完美的營銷事例，不過是所營銷的產品是諸葛亮本人而已。
01.擁有自我思維，進行精確的自我監控。
1994年，心理學家日莫曼提出了著名的關於自我思維和自我監控“WHWW”（“Why”，為什麼，即動機；“How”，怎麼樣，即方法；“What”，是什麼，即結果；“Where”，在哪裡，即情境）結構。日莫曼認為，與人的任何活動一樣，自我思維和自我監控也可以從動機、方法、結果和情境，這四個基本問題的四維結構進行分析。
為什麼？誰都希望自己能做出一番事業，諸葛亮也不能免俗，正統的儒家教育，決定了諸葛亮心中的正統就是大漢王朝，自然而然的決定了他的動機就是匡扶漢室，一統中原，進而名垂千古，永留青史，這正是中國的傳統文化“學好文武藝，賣與帝王家”的真實寫照。
怎麼樣？在諸葛亮心中，當時曹操最強，挾天子以令諸侯，整個北方都是他家的產業；孫權歷經三代人的刻苦鑽營，已然成為一方大亨；剩下的地方都是一些昏才，卻分割著眾多的地盤。如果有合適的人選，必定能逐步形成和曹操、孫權三足鼎立的局面，成為第三大亨。而看似落魄的劉備，卻有著漢室宗親的正統背景，也有著遠大的理想抱負，能槓起光復漢室的大旗。
加入劉備集團，正高度契合諸葛亮的政治理想，是最佳方法和最優策略。 是什麼？諸葛亮是非常有智慧的人，學好一身本領，有了一身的能耐以後，肯定不甘心真的隱居起來。不然的話，怎麼可能“未出隆中而三分天下”呢？劉備三顧茅廬時，諸葛亮精心準備的《隆中對》，可是經過認真分析研究，而得出的一個理性分析，是長期思考的結果。《隆中對》就是諸葛亮加入劉備集團以後的奮鬥結果，是所要達到的根本目標。在當時曹操、孫權的勢力實在太大，縱使天縱奇才，也不敢說一定能匡扶漢室、一統中原。
在哪裡？為什麼另外兩個大享，曹操孫權不在考慮範圍之內呢？主要是出於兩個方面原因：一方面是這二人已經經營很久，手下若干高參，人才濟濟，去了未必能有自己的一席之地；另一方面是這二人各據一方多年，早已成就規模，自己屬於後進公司的，不會有大的發揮餘地。這就好比一個牛人，如果是現在進入阿里巴巴、京東，無論你怎樣牛，成績怎樣出色，你也不會超過原有的功勳卓著的老元勳。諸葛亮加入劉備集團，能按照自己設計的宏偉藍圖去奮鬥，這恰是諸葛亮所需的理想情境。
任何一個渴望成功的人，都需要擁有自我思維，真正認真進行自我思考，想清楚自己的“WHWW”，想明白以後再付諸行動，才能少走彎路。
02.學會營銷思維，找到真正需求和痛點。
營銷的核心，是找到顧客的需求和痛點，據此為其提供合適的產品或服務。比如說，一個人餓了想吃飯，餓就是痛點，吃就是需求。這個時候就需要有人賣給他吃的東西，這就是最簡單的營銷。
對諸葛亮來說，劉備就是一個最合適的潛在客戶，更重要的是劉備空有勇冠三軍、名滿天下的關羽、趙飛、趙雲，卻缺乏一個高瞻遠矚、深謀遠慮的高級參謀。
劉備的需求是有人能為他出謀劃策，更好地發展。痛點是手下只有勇不懼死、能征善戰的天下一流猛將，卻苦於沒有一個高級參謀，來幫他設計發展路線。在諸葛亮之前，有徐庶的小試牛刀，幫劉備打了漂亮仗，但徐庶的離去使劉備缺乏參謀的痛點更加痛。
諸葛亮的出現恰到好處，一個需要明主，一個需要高參，兩人一見面簡直就是情人看對眼，咋看咋順眼，互相成就，彼此成全，一生不再分離。當然，諸葛亮幫助劉備實現了抱負，也成就了自己千古美名。
痛點是什麼？說白了痛點就是用戶急需或者剛須的產品或服務。對一個產品來說，找到痛點就是產品成功的開始，能夠完美地幫用戶解決掉痛點，你就能成功。
怎麼找到痛點？若干個營銷類書籍都可以學習參考。在這裡只提出筆者認為最管用的三種方式：
一是利用好大數據，這並不是什麼高深的東西，我們平時經常用的百度、頭條等就是大數據。比如現在頭條搜索、悟空問答，我們能輸入關鍵詞，查找一下關鍵詞，與之相關較多的，這就是很多職場人的熱點或痛點。
二是學會客戶思維，也就相當於換位思考，把自己當作顧客，來使用自己的產品，身臨其境感受一下顧客的產品使用心理，很可能就能找到產品沒有市場的原因。
三是要“偷窺”顧客，也就是混在顧客當中，認真詳細記錄分析顧客在使用過程中的真正反饋。不推薦問卷調查，那玩意並不十分真實，遠不如偷窺的效果。
03.加大自我營銷，未見其人先聞其勢。
自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，採用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。
諸葛亮的出場，巧借他人之口，賣足了關子，吊足了胃口，做足了鋪墊，造足了名氣。這就相當於馬雲、馬化騰，先後向一個小老闆推薦一個人，告訴你要能得到這個人，你就能發展成國內前10強一樣。
第一個造勢是司馬徵。
當時，落魄的破產小老闆劉備，無可奈何地在大老闆劉表手下打工，空有抱負心，卻無施展路，一直苦惱煩悶。聽說“水鏡先生”司馬徽是精通道學、奇門、兵法、經學的奇人異士。劉備正苦於一直做不出成績，就找司馬徽請求指點指點。要說這司馬徵的確是高人，上來就故弄玄虛、大吊胃口，先說“我們這就有奇人異士，一個臥龍，一個鳳雛。我們這有個傳言，臥龍鳳雛，得一個而得天下。”
這劉備一聽，心都要跳出來了，心想，這不正是哥們想要的嗎，我就是想要天下啊。終於逮到機會了，有兩個高人都在這附近，說啥也得弄到手啊。趕緊追問司馬徵，這兩哥們姓啥？叫啥？從哪來？到哪去？家裡幾口人？人均幾畝地？地裡幾頭牛？說說說……！司馬徵繼續賣關子，笑而不語。
第二個造勢是徐庶。
徐庶，也是個世外高人，在劉備那當公司高級顧問，幫著劉備打了場漂亮仗，被劉備等人視為奇人。不料，因此被北方大亨曹操的高級顧問設計了一把，不得不離開劉備。臨分別時，徐庶為劉備推薦了一個世外高人，也就是臥龍先生諸葛亮。徐庶又是一番大肆宣揚：“我和他比，那就是馬和麒麟之間的差距、烏鴉和鳳凰的差距，沒法比的。諸葛亮曾經自比管仲、樂毅，但我覺得他可比這兩人可牛叉多了。這個人有經天緯地之才，可稱得上當世第一名。”劉備一聽，這徐庶就挺牛叉的了，幫我出個餿主意就打了漂亮仗，這個諸葛亮比他強那麼多，我要是得到他，真的就可能翻身農奴把歌唱了。
第三個造勢還是司馬徵。
劉備聽完徐庶的大吹特吹以後，心中癢癢的，回來以後又碰到司馬徵，劉備知道司馬徵的能耐啊，就和他說起了徐庶的話。司馬徵又對諸葛亮進行了一番吹捧，“諸葛亮不應該和管仲、樂毅比，依我看，諸葛亮應該和奠定大周800基業的姜子牙、興旺400年強漢的張子良，完全可以相提並論。”劉備聽了就傻了，“我去，太牛叉了，我要想幹出大事來，說啥也要得到諸葛亮吶。”
簡單地說，自我營銷的核心是放大影響，引起關注，最棒的結果是讓對方覺得這就是限量版、獨一份，過了這村就沒這個店。
有幾個小建議：一是選取價值較高的職業資格證書，含金量高的資格證書，自然而然能給你抬高身份；二是儘可能地在有知名度的網站、刊物、報紙上發表有自己獨特見解和觀點的文章；三是在專業論壇刷一下存在感，請朋友或有名氣的人為自己點贊評論，類似於某寶上刷分似的增強美譽度。
04.強力資源整合，實現終極目標。
資源整合是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性，並創造出新的資源的一個複雜的動態過程。是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置，要獲得整體的最優。
不能不說諸葛亮也的確有能耐，劉備三顧茅廬之後，馬上帶上早已準備好的行李跟著劉備走了。當時北方大亨曹操已經平定了河北一帶，並派出得力干將夏侯惇、于禁、李典，帶著十萬大軍直奔劉備而來。情況非常危急，諸葛亮心中已經有了算計，但初次出手並不被關羽、張飛等人信任。於是諸葛亮借老大劉備佩劍以號令三軍，防止有人不聽號令貽誤戰機。趙雲先詐敗撤退，引誘對方追擊；關張二人路上設埋伏火攻；另派人潛入敵軍後方，焚燒物資，製造恐慌。交戰以後，一切按諸葛亮設計的劇本進行，這就是歷史上著名的火燒博望坡。諸葛亮一戰成名，收穫大老闆劉備的愈加信任，和關張趙等人的敬佩。
之後，諸葛亮力勸江東大亨孫權，聯合起來共同對付北方大亨曹操。由此，江東老資格的孫權和漸成氣候的劉備，聯合導演了一場馳名中外、名垂千古的大戲——“赤壁之戰”。留下了舌戰群儒、草船借箭、火燒連營、萬事俱備只欠東風等膾炙人口的精彩典故。
赤壁大戰，奠定了當世曹操、孫權、劉備三大亨並列的三足鼎立格局。後來，諸葛亮又幫著劉備取得荊州、成都、益州等多個地區，更奠定了諸葛亮一人之下萬人之上的核心地位，幫助劉備實現終極目標的同時，也成就了自己的理想目標。
什麼叫資源整合？這就是完美典型。諸葛亮先是整合集團內部資源，形成一個堅強有力的戰鬥團隊。然後聯合孫權，共同對抗最大的勢力曹操。接著迅速整合曹孫之外的地盤，形成了蜀漢王國。
現代的資源整合當然不是讓你象古惑仔一樣，打打殺殺搶地盤，而是取長補短，各取所需。缺管理就找個管理人才，缺技術就找個技術人才，缺市場就找個營銷人才……
總結：先進行精準的自我定位，制定可行的發展目標；再選擇合適的合作伙伴，找準對方痛點；再為自己完美造勢，引起關注；再進行資源整合，實現理想目標。這就是完美的成功營銷。
